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中國企業培訓講師
基于成長戰略的渠道建設
2025-06-03 00:51:48
 
講師:蔡毅 瀏覽次(ci)數:2991

課程描述INTRODUCTION

 建設渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)課程大(da)綱(gang): 建設渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)單元一 認識渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao) 渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)意義 渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)種類 渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)成員(yuan)的(de)(de)功(gong)能 渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)中(zhong)的(de)(de)力與(yu)流 建設渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)單元二 渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)營銷(xiao)的(de)(de)關(guan)鍵(jian)點(dian) 銷(xiao)售與(yu)市(shi)場功(gong)能 我(wo)國(guo)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)現(xian)狀分析(xi) 我(wo)國(guo)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)發展(zhan)趨勢(shi) 建設渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)單元三(san) 渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)選(xuan)擇與(yu)管理 渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)成員(yuan)的(de)(de)選(xuan)擇 選(xuan)擇渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)標(biao)準 影響渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)選(xuan)擇的(de)(de)因(yin)素 市(shi)場的(de)(de)拓(tuo)展(zhan)與(yu)建設 如何管理下級(ji)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao) 中(zhong)間商在渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)中(zhong)的(de)(de)位置

· 中層領導· 新晉主管

培訓講師:蔡(cai)毅(yi)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

建(jian)設渠道課程大綱(gang):

建(jian)設渠(qu)道(dao)(dao)單元一 認(ren)識渠(qu)道(dao)(dao)
渠道(dao)的意義
渠道(dao)的種類(lei)
渠道成員(yuan)的(de)功(gong)能
渠道(dao)中的力與流

建設渠道(dao)單元二 渠道(dao)營銷的關(guan)鍵點
銷售與市(shi)場功能(neng)
我國渠(qu)道的現(xian)狀分析(xi)
我國渠道的發展(zhan)趨勢

建(jian)設渠道單元三 渠道的選擇與管理
渠道成(cheng)員(yuan)的選擇
選(xuan)擇渠(qu)道的標準
影(ying)響渠(qu)道(dao)選擇的因素
市場的拓展與(yu)建設
如何(he)管理下級渠道
中(zhong)間商在渠道中(zhong)的(de)位(wei)置
渠道的利益(yi)點
渠道的合作與沖(chong)突
渠道沖突的(de)表現形式、原因(yin)
渠道沖突的(de)解決
通路推(tui)力(li)與(yu)推(tui)廣拉力(li)的時間(jian)控制

建設渠(qu)道(dao)單元四(si) 如何管理自己的團隊
團隊建(jian)設(she)的八(ba)大環節
團隊建(jian)設的發展階段
團隊的發展(zhan)階(jie)段及特征
不同階段團隊的(de)工(gong)作重點
不同團隊階段的領導方式
如(ru)何(he)塑造共識
優秀團(tuan)隊的重要特征
營銷團隊的構成(cheng)要(yao)素
如何整合(he)力量
團(tuan)隊資產
信任是(shi)團(tuan)隊合作的基礎

建設(she)渠(qu)(qu)道單元五(wu) 渠(qu)(qu)道的激勵與考核
渠(qu)道(dao)的激勵(li)
渠(qu)道(dao)需求分析(xi)
不同中(zhong)間商的激勵要(yao)素
營銷各階段代理(li)商的激(ji)勵方法(fa)
渠道(dao)的考核
營銷(xiao)渠道的考核
渠道的宏(hong)觀考核
渠(qu)道(dao)的微觀考核(he)
顧客滿意度考
分(fen)銷渠道的改(gai)進(jin)策(ce)略(lve)

建設渠(qu)道單元(yuan)六(liu) 渠(qu)道案例分析 

建設渠道(dao)培(pei)訓(xun)師介紹:
2001年任職湖南廣告網(wang)股份(fen)有(you)限(xian)公司培訓事業部經理;
2003年(nian)任(ren)職深(shen)圳某知名汽車公司人力資源經理(li),企業訓導和文化經理(li);
曾(ceng)成功(gong)組織策劃千名員工“勵志踐(jian)行,從我(wo)做起,繼往開(kai)來(lai)”團體培訓、中高層員工
野外拉練求生(sheng),銷售團隊員工培訓與激勵,企業文(wen)娛生(sheng)活建設、督(du)導,團隊文(wen)化的
統籌等大型(xing)活動。授(shou)課風(feng)格:應學(xue)員而變,靈活生動,尊重傳統理(li)論,銳意創新思維;

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    參加課(ke)程:基于成長戰略的渠道建設

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