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《價值銷售》作者，10年IBM銷售和銷售管理經歷，6年東北大學講師背景，IBM全球銷售獎項獲得者，在國內第一個系統性提出價值銷售理念，北京銷客天下科技有限公司創始人，專注于以“追求銷售利潤”為宗旨的B2B銷售咨詢和培訓，善于將西方銷售理論和中國銷售環境要結合，善于通過中國傳統文化詮釋銷售方法，提供“【點擊詳細】
跟客(ke)戶(hu)聊(liao)什么？聊(liao)客(ke)戶(hu)感(gan)覺興趣的。 客(ke)戶(hu)對什么感(gan)興趣？對自己(ji)的業務(wu)和個人相(xiang)關最(zui)感(gan)興趣。 ...
"分而(er)治之"是(shi)處理復雜問題的最佳方(fang)案，面對紛(fen)繁復雜的客戶和商(shang)機，你可以無從下手，我(wo)們(men)可以用5W2H思...
? ? 在(zai)我們的銷售培訓中(zhong) 我們有個勾搭李白的場景 原則是不準(zhun)賣東(dong)西...
? ? 我(wo)在IBM做銷售的(de)(de)早些時候 經(jing)常(chang)借(jie)電(dian)腦給客(ke)戶評(ping)估我(wo)們(men)的(de)(de)軟件產品...
? ? 銷售是個煎熬(ao)的(de)職業 每天都有(you)人問你： 那個單子有(you)把握(wo)嗎？ ...
看過許多(duo)銷售(shou)的文(wen)章，聽過一些(xie)銷售(shou)的課，B2B銷售(shou)需要流程，可是流程的起點在哪里？ 一個不生(sheng)不熟...
篇首(shou)語(yu) 客(ke)戶購買是(shi)因為信(xin)賴，而異(yi)議是(shi)獲(huo)取客(ke)戶信(xin)賴的事故多發地。異(yi)議是(shi)客(ke)戶已經形成的觀點，對異(yi)議說N...
做(zuo)銷售有(you)單子(zi)就怕客戶(hu)出事(shi)，沒單子(zi)就盼著客戶(hu)有(you)事(shi)，要(yao)沒事(shi)找事(shi)。從哪找事(shi)？從內(nei)外部(bu)環境(jing)中(zhong)找事(shi)。 今天，...
簡(jian)單銷(xiao)售出(chu)賣體(ti)力，市場(chang)和產品決定了贏的概率，做(zuo)了動作通常就會有結果(guo)，銷(xiao)售需要(yao)豁出(chu)去和勤奮(fen)，多打(da)雞血(xue)多...
? 性格不同導致溝通風(feng)格不同，客戶愛說我(wo)們不能打斷客戶，客戶不說我(wo)們不能敲客戶...
情提(ti)示 客戶(hu)關系(xi)對銷售的重要性無(wu)人質疑，可是(shi)總有銷售能隨意出入客戶(hu)老大(da)的辦公室(shi)，總有銷售死乞(qi)白...
什么是銷(xiao)售(shou)策略？ 銷(xiao)售(shou)策略要(yao)(yao)回答以下三(san)個(ge)問題： 1，資(zi)源：在你的戰場上你要(yao)(yao)投入多少兵力？...
? 絕大多數(shu)西方銷(xiao)售理論都會(hui)引用(yong)孫(sun)子兵法中的軍事思想，我(wo)們更加關注(zhu)孫(sun)子兵法第(di)一篇《始計》中提出...
? 銷售需(xu)要(yao)從實用的銷售工具著手，掌握收集信(xin)息(xi)和(he)分析(xi)信(xin)息(xi)的方法，收集什么信(xin)息(xi)轉變了你的關注點，...
資(zi)本退(tui)(tui)潮、物(wu)價上漲、社保(bao)新政(zheng)、中美貿易、國進民退(tui)(tui)，凜冬已(yi)至，真(zhen)正考(kao)驗企業特別是民企業商(shang)業模(mo)式贏利能力...
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