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培訓公司有兩類：業務導向、內容導向，做法與活法大不同。 業務導向的培訓公司，業務人員占主導，客戶要什么，他們就請上游（比如經紀公司）提供合適的課程和老師；做得大一些的，則會固定代理甚至推廣一些熱門課程，引導...
技術引領型、規模至上型，很難再成為工業品企業發展的導向。成本、技術、品牌不占優勢的情況下，工業品企業如何找到自己的海闊天空呢？營銷紅利，是繼成本紅利、政策紅利之后的第三波發展驅動力。只不過，這一次不是被機會推著跑，而是要跑著去追機會。畢竟，...
咨詢式培訓，在于經營思維與行動的雙改變。單純的咨詢，改變的主要是高層的經營思維，然后通過組織、流程與制度的變革，帶動整個企業面貌的煥然一新。咨詢服務，讓企業一部分心動起來，然后再讓所有人行動起來；而培訓服務，則是讓中層行動起來，然后形成習慣...
目前，人員銷售占據工業品銷售的主導地位，很多中小型工業品企業急于銷售，把大量的營銷資源投入到客情關系上，盡管老板有時也會親自出馬，而真正操辦的絕大部分是這些一線銷售人員。這就出現了一個較大的漏洞：老板對潛在客戶的判斷是基于銷售人員提供的信息...
一張苦瓜臉、一身簡潔的打扮，沒有回想到他就是創出優衣庫、DOCOMO、麒麟發泡酒等超級暢銷產品的幕后創意人，而一本《超級整理術》的出版，又把他推向了一個創意科學派的盟主地位，重新迎接傳統創意人士的品頭論足，他，就是佐藤可士和。 一個有...
汽車與工程機械，風馬牛不相及的兩類產品，卻在4S店上不謀而合。銷售、配件、服務、信息反饋，是4S店的核心功能，它重塑了廠家和代理商的合作關系，對于區域銷售局面的改觀也很大。汽車4S店，是從1998年開始興起的。而工程機械4S店，則是在200...
工業品企業，對培訓的需求，熱度不減。年初、年中、年末的關鍵節點，都會邀請培訓師“捧場”，打打氣、出出點子、教一些方法。工業品營銷教練葉敦明觀察到，這些培訓多半為“應景之作”，缺少必要的系統性。...