已加入本站3411天 , 點擊量：29710 次
我(wo)們談(tan)一(yi)談(tan)關于元宇(yu)宙(zhou)，我(wo)先默認(ren)大家對元宇(yu)宙(zhou)的基本概念是理(li)解的，我(wo)有一(yi)個(ge)思考(kao)，設(she)計力將是每個(ge)人作為數字人在元宇(yu)宙(zhou)當中生(sheng)存和發展的一(yi)個(ge)重要的能(neng)力，如果從這個(ge)角度來講的設(she)計。 1、它首先是大量的感受，才能(neng)讓你產(chan)生(sheng)設(she)計VRAR的沉浸式體驗(yan)的社...
首(shou)先解釋一(yi)(yi)下(xia)什么(me)(me)是中(zhong)視(shi)(shi)頻(pin)，所(suo)謂(wei)的(de)(de)(de)中(zhong)視(shi)(shi)頻(pin)指的(de)(de)(de)是視(shi)(shi)頻(pin)時長在1到30分鐘之內的(de)(de)(de)橫版視(shi)(shi)頻(pin)。那(nei)為(wei)什么(me)(me)我(wo)們會重點推薦中(zhong)視(shi)(shi)頻(pin)呢？首(shou)先第一(yi)(yi)個(ge)原因一(yi)(yi)定是因為(wei)說中(zhong)視(shi)(shi)頻(pin)，它對比(bi)短視(shi)(shi)頻(pin)而言，可以(yi)承載的(de)(de)(de)信息量會更(geng)大，所(suo)以(yi)同一(yi)(yi)個(ge)視(shi)(shi)頻(pin)它所(suo)宣(xuan)傳的(de)(de)(de)廣度(du)和深(shen)度(du)就有可能(neng)會更(geng)深(shen)。...
到底要不(bu)要做內(nei)容(rong)營銷？首(shou)先(xian)我們要理解什么是內(nei)容(rong)營銷。就是在抖音、知乎、小紅書等(deng)(deng)平臺上(shang)不(bu)斷的持續性的去制造您的內(nei)容(rong)。這個內(nei)容(rong)包(bao)含(han)你(ni)的品牌特色、產品特色、用戶體驗(yan)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。要知道(dao)現在的人選擇的時(shi)候，90%的時(shi)間都用電腦(nao)或(huo)者手機閱讀內(nei)容(rong)。你(ni)要增加銷量...
就是(shi)我們要從這個(ge)五(wu)(wu)個(ge)維度(du)里邊，可(ke)能是(shi)一個(ge)和兩(liang)個(ge)的(de)結合，也有可(ke)能是(shi)五(wu)(wu)個(ge)一塊兒做(zuo)，也有可(ke)能是(shi)只做(zuo)好(hao)一個(ge)，它就可(ke)以(yi)打爆了。實事求是(shi)的(de)講，從物理(li)產品的(de)角度(du)來講的(de)話(hua)，做(zuo)的(de)不錯。唯(wei)一的(de)問(wen)題是(shi)什么呢？我們要回歸到一個(ge)正常人的(de)角度(du)來思考(kao)，就是(shi)人容(rong)易給(gei)自己貼...
營銷要(yao)(yao)(yao)解(jie)決兩個方向(xiang)性的問題，一個叫購(gou)買(mai)(mai)理(li)由(you)，一個是信(xin)任。理(li)由(you)就(jiu)是我(wo)為(wei)什么要(yao)(yao)(yao)購(gou)買(mai)(mai)你，我(wo)憑什么相信(xin)你？我(wo)們的歷(li)史背景可能比同(tong)仁堂更久(jiu)遠，這叫信(xin)任理(li)由(you)體系，它不決定我(wo)為(wei)什么非要(yao)(yao)(yao)買(mai)(mai)你。廣告(gao)語是什么？廣告(gao)語本身就(jiu)是購(gou)買(mai)(mai)理(li)由(you)體現。我(wo)們要(yao)(yao)(yao)看一下我(wo)們的廣告(gao)...
蘋果手機，咱們每一個(ge)(ge)人都知(zhi)道，人家(jia)在開(kai)始賣這款手機的(de)(de)時(shi)(shi)候，是(shi)不是(shi)就開(kai)個(ge)(ge)發布會，手機你還沒(mei)摸著，然后我(wo)已(yi)經賣完了(le)。就是(shi)傳統(tong)的(de)(de)企業說我(wo)這個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)很(hen)好的(de)(de)時(shi)(shi)候，他基本上他不太(tai)明白什(shen)么叫好的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，他只做了(le)一個(ge)(ge)維(wei)度。我(wo)們先(xian)說一下什(shen)么叫好產(chan)(chan)品(pin)，好產(chan)(chan)品(pin)等于(yu)內...
毛氏紅燒肉保持了當年毛主席吃的(de)原(yuan)汁(zhi)原(yuan)味的(de)那一個，毛氏這(zhe)個紅燒肉，但是就賣不好(hao)，為啥呢？這(zhe)個地方(fang)(fang)我再給你們補充(chong)一個方(fang)(fang)法(fa)論，我們在經常(chang)使用(yong)的(de)方(fang)(fang)法(fa)論叫經典加(jia)流行。經典決(jue)(jue)定你走(zou)的(de)長不長，流行決(jue)(jue)定你走(zou)的(de)快(kuai)不快(kuai)。如果我們現在賣清(qing)朝的(de)服裝(zhuang)，有幾個人買，我...
想更成(cheng)功(gong)的(de)老板(ban)(ban)和即將成(cheng)為老板(ban)(ban)的(de)你(ni)，掌握這(zhe)三(san)(san)個核(he)心，讓(rang)你(ni)直接(jie)打通成(cheng)功(gong)老板(ban)(ban)營銷的(de)任督二脈。先問(wen)一下，你(ni)釣(diao)過(guo)(guo)魚(yu)嗎？我們通過(guo)(guo)釣(diao)魚(yu)來(lai)幫你(ni)梳理清楚這(zhe)三(san)(san)大(da)核(he)心。 1、釣(diao)魚(yu)的(de)第一大(da)前提得有池(chi)塘(tang)，這(zhe)池(chi)塘(tang)里(li)面得有魚(yu)。所以想當成(cheng)功(gong)的(de)老板(ban)(ban)，這(zhe)第一個能力，不是...
品(pin)(pin)牌上(shang)新(xin)是(shi)應該(gai)先有營(ying)銷(xiao)賣點，還是(shi)先研發產(chan)品(pin)(pin)呢？這個(ge)是(shi)很(hen)多品(pin)(pin)牌都容易(yi)犯的一個(ge)錯誤(wu)。先說答案，一定是(shi)先有營(ying)銷(xiao)賣點，然后再用產(chan)品(pin)(pin)去匹配。因為它是(shi)現(xian)代營(ying)銷(xiao)學之(zhi)父，現(xian)代管理學之(zhi)父科(ke)特勒、德魯克兩位爸(ba)爸(ba)共(gong)同認可的科(ke)特勒在他的傳記里面提到，如(ru)果一個(ge)企業先...
這(zhe)位(wei)聰明的(de)農夫通過巧妙(miao)的(de)策略成功(gong)的(de)將他(ta)的(de)鵝(e)(e)(e)賣了個精光，不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是賣出(chu)了九千只鵝(e)(e)(e)，還(huan)賺(zhuan)得了整(zheng)整(zheng)四(si)十五萬。你想知道(dao)他(ta)是如何做(zuo)到(dao)的(de)嗎(ma)？這(zhe)位(wei)農夫將自己的(de)大額帶到(dao)了個大集市廟會(hui)和公園，并購買了五百個圈(quan)圈(quan)，他(ta)開始讓顧客參與一款(kuan)名為套鵝(e)(e)(e)游(you)戲的(de)活動。所有的(de)顧...
在商業運作(zuo)中打折(zhe)給(gei)客(ke)戶，并不能真正產生利潤(run)。但是(shi)如果能夠將打折(zhe)的(de)資金(jin)裂變成更(geng)大的(de)收益，那么(me)老板(ban)該如何實現這種裂變呢？讓我們來看(kan)(kan)看(kan)(kan)一(yi)個名為四十九方(fang)的(de)酒類(lei)公司的(de)案(an)例(li)。盡管他們的(de)產品(pin)一(yi)般，但去(qu)年的(de)銷售(shou)額卻達(da)到了二(er)十四億(yi)，估(gu)值(zhi)也達(da)到了一(yi)百二(er)十億(yi)。他...
隨著電(dian)子商務行業的(de)(de)(de)不斷發展和競(jing)爭加劇，如何在(zai)激(ji)烈市場(chang)競(jing)爭中實現(xian)持續盈利(li)，成(cheng)為許(xu)多商家關注的(de)(de)(de)焦點。近年來，一(yi)種基(ji)于內部消費就返錢規則(ze)的(de)(de)(de)創(chuang)新盈利(li)模(mo)式(shi)逐漸(jian)興起，并在(zai)某些商城系統(tong)中取得(de)了顯著成(cheng)效。這種創(chuang)新模(mo)式(shi)與傳(chuan)統(tong)分(fen)銷(xiao)模(mo)式(shi)有所不同。在(zai)傳(chuan)統(tong)分(fen)銷(xiao)模(mo)式(shi)下...
某洗衣(yi)液團(tuan)隊(dui)用時僅十七天，創造了(le)一(yi)(yi)(yi)個令人(ren)難以置信的(de)成(cheng)就，不(bu)僅獲得(de)了(le)數十萬的(de)流量，還賺到了(le)超過三百萬的(de)利潤。你敢相信嗎？那么這(zhe)只(zhi)沒有任(ren)何知(zhi)名度的(de)洗衣(yi)液是如何實現銷售突破的(de)呢？ 1、首先他們搭建了(le)一(yi)(yi)(yi)個小程(cheng)序商(shang)城，并引入了(le)一(yi)(yi)(yi)項名為邀請(qing)退(tui)款的(de)...
隨著市場(chang)競爭的(de)(de)(de)加劇，傳(chuan)統的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)模式(shi)(shi)已經無(wu)法滿(man)足企業快速(su)發(fa)展的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。為了解(jie)決這(zhe)一問題，我(wo)們(men)引(yin)入了一種全新的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)模式(shi)(shi)，銷(xiao)(xiao)售(shou)裂變模式(shi)(shi)，它適用于(yu)具有高(gao)復購率的(de)(de)(de)商(shang)品，不論(lun)商(shang)品的(de)(de)(de)利潤(run)空(kong)間(jian)是(shi)高(gao)還是(shi)低，我(wo)們(men)都(dou)可以(yi)運用這(zhe)個(ge)模式(shi)(shi)來實現銷(xiao)(xiao)售(shou)裂變。該銷(xiao)(xiao)售(shou)模式(shi)(shi)具有以(yi)...
怎么判(pan)斷一(yi)個人是銷(xiao)售高(gao)(gao)手，還(huan)是菜鳥？就(jiu)看他們誰把產品介紹的(de)(de)最(zui)完美(mei)，完美(mei)的(de)(de)就(jiu)是菜鳥，而銷(xiao)售高(gao)(gao)手一(yi)定(ding)會給客(ke)戶介紹一(yi)些可(ke)苦可(ke)甜(tian)的(de)(de)缺點，來彰顯(xian)自己的(de)(de)真(zhen)誠(cheng)。我(wo)有(you)個賣家具(ju)的(de)(de)學生，每要你(ni)跟(gen)客(ke)戶介紹完產品后，都會會真(zhen)誠(cheng)的(de)(de)說一(yi)句(ju)，王小姐，你(ni)選的(de)(de)這套餐(can)桌，確實...
客(ke)(ke)戶(hu)(hu)上來就(jiu)問產(chan)品(pin)的效果(guo)(guo)怎(zen)么樣？今(jin)天的話術讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)求著(zhu)銷(xiao)售(shou)買。在跟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝通(tong)時，大(da)部(bu)分銷(xiao)售(shou)都會(hui)被牽著(zhu)鼻子(zi)走，不(bu)停的介(jie)紹產(chan)品(pin)的效果(guo)(guo)去證明產(chan)品(pin)的實力。你越證明客(ke)(ke)戶(hu)(hu)越懷疑，因為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)相信好的東西不(bu)需(xu)要證明解釋就(jiu)是掩飾(shi)。所以(yi)記住今(jin)天的話術結構，挖掘(jue)期待打(da)壓...
加完客戶微信第(di)一(yi)(yi)條(tiao)信息(xi)怎(zen)么(me)發，才能讓客戶特別想(xiang)跟你合(he)作？記住這(zhe)個另類的思路賣慘，他幫了我們很多學員在加了陌生客戶后(hou)，快速的破冰建立(li)好感。我知(zhi)道大(da)家都經過很多的雞湯，銷(xiao)售要(yao)強勢，銷(xiao)售要(yao)傲嬌，銷(xiao)售要(yao)有舍我其(qi)誰的霸(ba)氣。對于一(yi)(yi)個至(zhi)今還在一(yi)(yi)線奮戰的老...
月(yue)入不到五千的銷(xiao)售，千萬要(yao)認真(zhen)看完(wan)(wan)(wan)。在我觀察了(le)上百位月(yue)入過(guo)萬的銷(xiao)冠后(hou)，發現了(le)一(yi)個天(tian)大的秘密。我終于知道為(wei)什么同樣的話術，他(ta)們說完(wan)(wan)(wan)客戶就(jiu)搶(qiang)著買單，而(er)你們說完(wan)(wan)(wan)后(hou)，客戶就(jiu)對你充滿懷疑，差(cha)就(jiu)差(cha)在這三個動作上。昨天(tian)我有個學生一(yi)用(yong)就(jiu)簽(qian)了(le)五十(shi)萬，這就(jiu)是悄(qiao)...
客戶回家以(yi)后就(jiu)要(yao)退貨，但交定(ding)金(jin)的時(shi)候(hou)明明挺(ting)好的。遇到(dao)這(zhe)種想(xiang)要(yao)反(fan)悔的客戶如(ru)何處(chu)理這(zhe)個問題(ti)，他重點不是在處(chu)理，更應該是去預防(fang)。我今天給你(ni)分享的話，說那簡直絕(jue)了哈。你(ni)知道(dao)等退貨的問題(ti)出現后，你(ni)再去處(chu)理，實際上就(jiu)已(yi)經(jing)很晚了嘛。因(yin)為這(zhe)個時(shi)候(hou)你(ni)所有的解...
在回(hui)答這(zhe)(zhe)個問題之(zhi)前(qian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)先(xian)來回(hui)顧一下常見的客戶抵觸(chu)活(huo)動的情(qing)景(jing)。我(wo)(wo)(wo)們(men)打電話，喂，哥，我(wo)(wo)(wo)們(men)這(zhe)(zhe)邊正(zheng)在做(zuo)活(huo)動，客戶一聽活(huo)動啪，電話掛(gua)了(le)，你看這(zhe)(zhe)不是客戶抵觸(chu)活(huo)動，這(zhe)(zhe)是什么(me)？我(wo)(wo)(wo)們(men)做(zuo)市場攔截，姐，我(wo)(wo)(wo)們(men)店里正(zheng)在做(zuo)活(huo)動，來我(wo)(wo)(wo)們(men)店對比(bi)了(le)解(jie)，不用(yong)，我(wo)(wo)(wo)就(jiu)隨(sui)便轉轉的...
這銷售高手都(dou)有一(yi)個獨門絕學，那就是管(guan)客戶，是的(de)，你(ni)沒(mei)聽錯，客戶成(cheng)交都(dou)是管(guan)出來的(de)。畢竟在今(jin)天(tian)客戶首(shou)次(ci)進(jin)店就成(cheng)交的(de)概率還是偏低的(de)，大部分(fen)客戶都(dou)需要我(wo)們二次(ci)三次(ci)、四(si)次(ci)的(de)跟(gen)進(jin)。換(huan)句話(hua)說，大部分(fen)客戶都(dou)需要我(wo)們通(tong)過管(guan)這個詞(ci)來拿(na)下，給(gei)你(ni)分(fen)享三個關于管(guan)客戶...
做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的精(jing)髓都(dou)在這十(shi)個(ge)字里(li)，第(di)五個(ge)最重(zhong)要看看你做(zuo)(zuo)到了哪幾個(ge)。 1、利他(ta)。銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的本(ben)質不是賣，而是幫(bang)客戶正確的買，利他(ta)思維會讓(rang)客戶覺(jue)得你和他(ta)是站在同一條(tiao)戰線，讓(rang)客戶覺(jue)得你是在幫(bang)他(ta)考(kao)慮(lv)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，也(ye)就順其自然的成功(gong)了。 2、真誠做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。咱不...
銷售業績(ji)的(de)(de)(de)高低取決于你跟進(jin)(jin)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)水平(ping)，而不(bu)是跟進(jin)(jin)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)頻率。要知道很多時候跟進(jin)(jin)的(de)(de)(de)越頻繁(fan)，客戶(hu)(hu)就越抵觸(chu)，說(shuo)的(de)(de)(de)多錯(cuo)的(de)(de)(de)多，我(wo)們來分享(xiang)跟進(jin)(jin)客戶(hu)(hu)時絕不(bu)能(neng)說(shuo)的(de)(de)(de)兩(liang)句。第(di)一句，您考慮的(de)(de)(de)怎么樣了(le)？第(di)二句，王哥，今天是活(huo)動的(de)(de)(de)最后一天了(le)，再不(bu)定可就享(xiang)受不(bu)了(le)這么大...
一(yi)個企業把銷量(liang)做大(da)的(de)底層邏輯是這(zhe)樣子(zi)的(de)。首先超級(ji)包(bao)裝，你(ni)(ni)(ni)沒(mei)有超級(ji)包(bao)裝，你(ni)(ni)(ni)不(bu)可能大(da)，因為(wei)太(tai)多競(jing)品(pin)了，太(tai)多用(yong)戶可以選擇(ze)的(de)同類產品(pin)了。這(zhe)個時候你(ni)(ni)(ni)必須(xu)超級(ji)包(bao)裝先跳(tiao)出來，你(ni)(ni)(ni)連跳(tiao)都跳(tiao)不(bu)出來，一(yi)切(qie)都是白搭。你(ni)(ni)(ni)很好(hao)吃，你(ni)(ni)(ni)質量(liang)很好(hao)，品(pin)質很高，老字號非遺都沒(mei)有...
客(ke)(ke)戶(hu)(hu)為(wei)什么(me)(me)要(yao)跟你合作？因(yin)為(wei)你把(ba)他談(tan)嗨了，因(yin)為(wei)他認可你了，怎么(me)(me)做？ 1、有的(de)業(ye)務員很喜歡跟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)抬(tai)杠，一開口就打擊客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)產品不(bu)好(hao)，這種情況(kuang)誰愿(yuan)意跟你聊下去？所(suo)以銷(xiao)售(shou)的(de)第一步就是(shi)要(yao)給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)戴高帽子，說好(hao)聽的(de)話夸他的(de)生意，夸他的(de)為(wei)人，先(xian)把(ba)他捧(peng)到...
一個(ge)(ge)企業要(yao)(yao)想發展起(qi)(qi)來(lai)，必須要(yao)(yao)找到自己(ji)的(de)主(zhu)模(mo)式(shi)。你(ni)(ni)(ni)見過任何一個(ge)(ge)品牌是(shi)通過別(bie)人(ren)給你(ni)(ni)(ni)帶貨帶起(qi)(qi)來(lai)的(de)嗎？你(ni)(ni)(ni)看(kan)你(ni)(ni)(ni)們(men)如果走電(dian)商直播的(de)話(hua)，你(ni)(ni)(ni)們(men)也(ye)知道電(dian)商直播。如果你(ni)(ni)(ni)們(men)自己(ji)搞直播的(de)話(hua)，是(shi)不是(shi)一時半會兒走不起(qi)(qi)來(lai)，要(yao)(yao)么你(ni)(ni)(ni)搭建(jian)團隊，要(yao)(yao)么找第三方，然后很難的(de)。第二個(ge)(ge)...
設(she)計(ji)(ji)(ji)原本是專業人士的(de)(de)事(shi)情(qing)(qing)是設(she)計(ji)(ji)(ji)師的(de)(de)事(shi)情(qing)(qing)，設(she)計(ji)(ji)(ji)公司(si)的(de)(de)事(shi)情(qing)(qing)。但是今天(tian)產(chan)(chan)品的(de)(de)設(she)計(ji)(ji)(ji)內外不分，企業的(de)(de)產(chan)(chan)品經理或(huo)者是企業決策者，一(yi)(yi)定要(yao)懂設(she)計(ji)(ji)(ji)，才能跟乙(yi)方公司(si)或(huo)者設(she)計(ji)(ji)(ji)師一(yi)(yi)起共同創造一(yi)(yi)個有(you)共識(shi)的(de)(de)產(chan)(chan)品。我(wo)們所有(you)人都要(yao)學一(yi)(yi)點設(she)計(ji)(ji)(ji)方法，有(you)一(yi)(yi)個重要(yao)的(de)(de)環節就是商標(biao)和...
為什么你(ni)要擁有超(chao)級品牌？世界上(shang)只有兩種人(ren)，普通人(ren)與超(chao)人(ren)，品牌也(ye)如(ru)此，普通品牌難以高(gao)溢(yi)價，高(gao)效招(zhao)商。更別(bie)說，在疫(yi)情反復的年代，還能有爆發式增(zeng)長。所以你(ni)必須打(da)造(zao)超(chao)級品牌，讓你(ni)的業績像(xiang)老虎(hu)一樣(yang)兇悍。我(wo)幫你(ni)打(da)造(zao)，給你(ni)八套(tao)超(chao)級武(wu)器，第(di)五個是招(zhao)商關(guan)鍵(jian)點...
未(wei)來(lai)所(suo)有品(pin)(pin)牌(pai)都(dou)要經歷網紅(hong)這一關，你(ni)都(dou)沒有紅(hong)，你(ni)怎(zen)么可能成為(wei)品(pin)(pin)牌(pai)，所(suo)以你(ni)成為(wei)品(pin)(pin)牌(pai)的前提是(shi)你(ni)得紅(hong)。跟大品(pin)(pin)牌(pai)相比，比渠道(dao)比經銷(xiao)商數量你(ni)根本干不過(guo)人家，別人早就把市場牢(lao)牢(lao)的占住了，你(ni)又跟資本品(pin)(pin)牌(pai)比廣告投入，你(ni)怎(zen)么投的過(guo)人家動(dong)不動(dong)幾千萬上(shang)億的燒(shao)，你(ni)根...