一個企業把銷量做(zuo)大(da)的底(di)層(ceng)邏輯是這樣子(zi)的。首先超級(ji)包(bao)(bao)裝，你(ni)沒(mei)有超級(ji)包(bao)(bao)裝，你(ni)不(bu)(bu)可能大(da)，因為太(tai)多競品了，太(tai)多用(yong)(yong)戶可以選擇的同類(lei)產品了。這個時候你(ni)必須(xu)(xu)超級(ji)包(bao)(bao)裝先跳出(chu)來(lai)，你(ni)連跳都(dou)跳不(bu)(bu)出(chu)來(lai)，一切(qie)都(dou)是白搭。你(ni)很好吃，你(ni)質量很好，品質很高，老字號(hao)非遺都(dou)沒(mei)有用(yong)(yong)，因為你(ni)跳不(bu)(bu)出(chu)來(lai)淹沒(mei)在大(da)海(hai)。但(dan)是當你(ni)擁有了超級(ji)包(bao)(bao)裝之后，又如何進行下(xia)一步呢？有三步你(ni)必須(xu)(xu)走。
1、叫鋪市(shi)法(fa)，這是我們傳統的營銷，招(zhao)一幫業務員開發經(jing)銷商(shang)，經(jing)銷商(shang)再(zai)鋪什么(me)？再(zai)鋪商(shang)超，再(zai)鋪所(suo)謂的流(liu)通，再(zai)招(zhao)電商(shang)經(jing)銷商(shang)，再(zai)招(zhao)直播經(jing)銷商(shang)。
2、叫(jiao)廣告法，你很有錢(qian)(qian)，你空(kong)中給他拉(la)動，但是這(zhe)(zhe)屬于萬分之(zhi)一企(qi)業(ye)玩兒(er)的(de)(de)大(da)多(duo)數企(qi)業(ye)，你那點兒(er)錢(qian)(qian)，一個城市你都燒不(bu)了(le)，這(zhe)(zhe)個事兒(er)怎么辦(ban)呢(ni)？要不(bu)要打，打一點兒(er)，他干(gan)嘛(ma)的(de)(de)？立(li)牌坊的(de)(de)，企(qi)業(ye)立(li)牌坊，給消費者信(xin)心，給經(jing)銷商信(xin)心，這(zhe)(zhe)叫(jiao)空(kong)中。
3、最(zui)關鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)叫內(nei)(nei)(nei)容(rong)法。今(jin)天(tian)手機已經占據(ju)我們(men)的(de)(de)(de)(de)生活(huo)，我們(men)一(yi)天(tian)90%的(de)(de)(de)(de)時(shi)間都(dou)(dou)在(zai)跟手機做(zuo)朋友(you)。微信、抖音(yin)、微博(bo)、小(xiao)紅書這(zhe)些(xie)媒(mei)體(ti)搶(qiang)占了我們(men)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間和我們(men)的(de)(de)(de)(de)精力。但是你在(zai)這(zhe)些(xie)媒(mei)體(ti)上面，你都(dou)(dou)沒有(you)優(you)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)(nei)容(rong)及(ji)數量及(ji)質(zhi)量，你想想你怎么(me)(me)可能拉動你的(de)(de)(de)(de)地面部隊的(de)(de)(de)(de)銷售呢？你設想一(yi)下，打開小(xiao)紅書，啪(pa)，很多你的(de)(de)(de)(de)優(you)質(zhi)內(nei)(nei)(nei)容(rong)，很多優(you)秀(xiu)博(bo)主的(de)(de)(de)(de)分享。消費者看到會不會在(zai)地面部隊去買，會，所以內(nei)(nei)(nei)容(rong)法是未來(lai)(lai)十年(nian)企(qi)業(ye)競爭的(de)(de)(de)(de)根本。你這(zhe)個企(qi)業(ye)從0到10，不取(qu)(qu)決(jue)于你的(de)(de)(de)(de)鋪(pu)市(shi)法，也(ye)不取(qu)(qu)決(jue)于你的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告法。我說是未來(lai)(lai)，取(qu)(qu)決(jue)于什(shen)么(me)(me)，內(nei)(nei)(nei)容(rong)法。因為通過更好的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)(nei)容(rong)拉動了鋪(pu)市(shi)的(de)(de)(de)(de)銷量，通過優(you)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告提升了你的(de)(de)(de)(de)溢(yi)價。記住(zhu)這(zhe)三個法則缺一(yi)不可，當然基礎，是超(chao)級包裝，連這(zhe)個都(dou)(dou)沒有(you)，啥都(dou)(dou)別談(tan)。
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