首先解釋一(yi)下(xia)什(shen)(shen)么(me)是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)，所(suo)(suo)謂的(de)(de)中(zhong)(zhong)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)指的(de)(de)是(shi)(shi)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)時長在1到(dao)(dao)30分鐘之內(nei)的(de)(de)橫版視(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)。那為什(shen)(shen)么(me)我(wo)(wo)們(men)(men)會重點推(tui)薦中(zhong)(zhong)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)呢？首先第(di)(di)一(yi)個原(yuan)因(yin)一(yi)定是(shi)(shi)因(yin)為說中(zhong)(zhong)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)，它對比短視(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)而言，可以(yi)(yi)(yi)(yi)承載的(de)(de)信息量會更大(da)，所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)同(tong)一(yi)個視(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)它所(suo)(suo)宣傳的(de)(de)廣度和深度就有(you)可能會更深。第(di)(di)二(er)個是(shi)(shi)因(yin)為各(ge)大(da)自媒體平臺現在已經(jing)紛(fen)紛(fen)進入(ru)了(le)2.0時代，所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)都在推(tui)崇中(zhong)(zhong)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)。像抖音(yin)、西瓜的(de)(de)合并也在大(da)力推(tui)廣中(zhong)(zhong)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)伙伴計劃。大(da)家有(you)興趣可以(yi)(yi)(yi)(yi)在上面(mian)做(zuo)些搜索，了(le)解中(zhong)(zhong)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)伙伴計劃的(de)(de)詳細(xi)內(nei)容。第(di)(di)三(san)個，知識(shi)付費(fei)(fei)已經(jing)成(cheng)為了(le)大(da)勢所(suo)(suo)趨。所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)透過知識(shi)付費(fei)(fei)可以(yi)(yi)(yi)(yi)更好的(de)(de)幫助我(wo)(wo)們(men)(men)做(zuo)到(dao)(dao)一(yi)件事情，就是(shi)(shi)做(zuo)好客戶的(de)(de)篩(shai)選。所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)透過這(zhe)些付費(fei)(fei)，我(wo)(wo)們(men)(men)可以(yi)(yi)(yi)(yi)真(zhen)正知道我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)流量池當中(zhong)(zhong)有(you)哪些客戶，有(you)哪些用戶，他是(shi)(shi)真(zhen)的(de)(de)對我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)產品或服務感興趣的(de)(de)。所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)這(zhe)也就是(shi)(shi)為什(shen)(shen)么(me)我(wo)(wo)們(men)(men)會推(tui)薦使用中(zhong)(zhong)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)的(de)(de)主要(yao)的(de)(de)原(yuan)因(yin)所(suo)(suo)在。
接(jie)下來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)就是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)如何去(qu)做(zuo)(zuo)(zuo)好中視頻(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)營銷呢？我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)把它總結為叫(jiao)做(zuo)(zuo)(zuo)三個(ge)定(ding)(ding)對(dui)象，定(ding)(ding)內(nei)(nei)容(rong)(rong)以(yi)及定(ding)(ding)流程。所謂定(ding)(ding)對(dui)象就是(shi)(shi)指(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)要(yao)確定(ding)(ding)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)視頻(pin)內(nei)(nei)容(rong)(rong)到(dao)底是(shi)(shi)給(gei)(gei)誰看(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)看(kan)(kan)，還是(shi)(shi)給(gei)(gei)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)看(kan)(kan)，還是(shi)(shi)給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)看(kan)(kan)。所以(yi)這里需要(yao)區分兩個(ge)概念，第一(yi)(yi)(yi)叫(jiao)做(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，第二叫(jiao)做(zuo)(zuo)(zuo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)。什(shen)(shen)(shen)么(me)是(shi)(shi)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)呢？用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)就是(shi)(shi)指(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)直接(jie)使(shi)用(yong)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)人，就是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)。而客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)是(shi)(shi)指(zhi)掏錢的(de)(de)(de)(de)(de)那個(ge)人，是(shi)(shi)指(zhi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)。有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)和(he)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)是(shi)(shi)同一(yi)(yi)(yi)個(ge)人，但有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)這是(shi)(shi)兩類人群。所以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)首(shou)先需要(yao)確定(ding)(ding)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)視頻(pin)內(nei)(nei)容(rong)(rong)到(dao)底是(shi)(shi)給(gei)(gei)誰看(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)，所以(yi)在這里我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)會用(yong)MIP來(lai)代表我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)最(zui)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)或(huo)者(zhe)是(shi)(shi)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)。第二個(ge)定(ding)(ding)義(yi)叫(jiao)做(zuo)(zuo)(zuo)定(ding)(ding)義(yi)內(nei)(nei)容(rong)(rong)。定(ding)(ding)義(yi)內(nei)(nei)容(rong)(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)思是(shi)(shi)指(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)根(gen)(gen)據我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)會用(yong)來(lai)確定(ding)(ding)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)到(dao)底放什(shen)(shen)(shen)么(me)內(nei)(nei)容(rong)(rong)。他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)會比較感興趣。所以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)就需要(yao)了解他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)需求是(shi)(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)。他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)在使(shi)用(yong)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)或(huo)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程當中，有(you)遇(yu)到(dao)過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些問(wen)題(ti)(ti)，有(you)哪(na)些？它的(de)(de)(de)(de)(de)痛點(dian)(dian)到(dao)底是(shi)(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)？根(gen)(gen)據這些問(wen)題(ti)(ti)，痛點(dian)(dian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)去(qu)整理出(chu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)視頻(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)(yi)集的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)到(dao)底是(shi)(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)？這就叫(jiao)做(zuo)(zuo)(zuo)定(ding)(ding)內(nei)(nei)容(rong)(rong)。第三個(ge)定(ding)(ding)義(yi)叫(jiao)做(zuo)(zuo)(zuo)定(ding)(ding)流程。定(ding)(ding)流程的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵點(dian)(dian)是(shi)(shi)要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)到(dao)一(yi)(yi)(yi)件事情叫(jiao)什(shen)(shen)(shen)么(me)呢？叫(jiao)做(zuo)(zuo)(zuo)知識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)輸出(chu)。
而(er)知識(shi)是(shi)(shi)(shi)一種無形(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)東西，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)怎(zen)么做到產品化輸出呢？就(jiu)(jiu)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)流程，需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)標準。所(suo)(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)知識(shi)產品化的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)素包(bao)含著(zhu)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)幾個(ge)部分(fen)。第(di)一就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)的(de)(de)(de)(de)時(shi)長，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)視(shi)頻到底在多(duo)長時(shi)間內(nei)(nei)比較合適。根據我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)經驗，通常我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)建議是(shi)(shi)(shi)在五(wu)(wu)分(fen)鐘以(yi)(yi)(yi)(yi)內(nei)(nei)比較好，最(zui)長不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)超過十分(fen)鐘，這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)才(cai)能滿足我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)客戶的(de)(de)(de)(de)碎片化學習的(de)(de)(de)(de)一些習慣。第(di)二，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)視(shi)頻的(de)(de)(de)(de)形(xing)(xing)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)以(yi)(yi)(yi)(yi)什么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)形(xing)(xing)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)來進行(xing)，是(shi)(shi)(shi)以(yi)(yi)(yi)(yi)口播的(de)(de)(de)(de)形(xing)(xing)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，還是(shi)(shi)(shi)以(yi)(yi)(yi)(yi)故事情(qing)節的(de)(de)(de)(de)形(xing)(xing)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，還是(shi)(shi)(shi)說我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)是(shi)(shi)(shi)以(yi)(yi)(yi)(yi)圖文的(de)(de)(de)(de)形(xing)(xing)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)來進行(xing)。這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)根據我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)特定的(de)(de)(de)(de)客戶或用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)來確定的(de)(de)(de)(de)。第(di)三，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)的(de)(de)(de)(de)邏輯(ji)性(xing)(xing)是(shi)(shi)(shi)否有(you)(you)足夠，所(suo)(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)不(bu)是(shi)(shi)(shi)零散(san)的(de)(de)(de)(de)去(qu)分(fen)享我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)，而(er)是(shi)(shi)(shi)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)前提，準備好，有(you)(you)一定的(de)(de)(de)(de)邏輯(ji)條，理性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)去(qu)呈現我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)所(suo)(suo)(suo)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)講(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)(de)事情(qing)。第(di)四(si)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)所(suo)(suo)(suo)使用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)語言是(shi)(shi)(shi)怎(zen)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)用(yong)(yong)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)客戶或用(yong)(yong)戶能夠聽得(de)懂的(de)(de)(de)(de)話(hua)，來講(jiang)(jiang)解相應的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)，來解答對方的(de)(de)(de)(de)疑問。第(di)五(wu)(wu)個(ge)，也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)最(zui)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)那(nei)一個(ge)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)注意合規性(xing)(xing)，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)注意不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)去(qu)踩紅線，否則嚴重(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)話(hua)就(jiu)(jiu)會被封號。這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)所(suo)(suo)(suo)有(you)(you)所(suo)(suo)(suo)做的(de)(de)(de)(de)努力都(dou)會打水漂了。所(suo)(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)如何以(yi)(yi)(yi)(yi)中(zhong)視(shi)頻為(wei)切入口，做好內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)營銷的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)方法。
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