客戶為什么(me)要(yao)跟你合作？因為你把(ba)他(ta)談嗨了，因為他(ta)認可你了，怎么(me)做？
1、有的(de)(de)業(ye)務員很喜歡跟客戶(hu)抬杠，一(yi)開(kai)口就打擊客戶(hu)的(de)(de)產品不好(hao)，這種(zhong)情況(kuang)誰愿意跟你(ni)聊下(xia)去(qu)？所(suo)以銷售的(de)(de)第一(yi)步(bu)就是(shi)要(yao)給客戶(hu)戴高帽子，說(shuo)好(hao)聽的(de)(de)話夸他(ta)的(de)(de)生意，夸他(ta)的(de)(de)為(wei)人，先把他(ta)捧(peng)到天上，他(ta)才愿意跟你(ni)玩。
2、有的(de)(de)業務員不(bu)喜(xi)歡發朋友圈，始終感覺自己就(jiu)是個高冷的(de)(de)大(da)*。你(ni)(ni)都要開你(ni)(ni)客(ke)戶的(de)(de)單(dan)，你(ni)(ni)不(bu)熱(re)情你(ni)(ni)不(bu)積極，你(ni)(ni)不(bu)可能有業績(ji)的(de)(de)。所(suo)以每天(tian)發七八個朋友圈，把你(ni)(ni)的(de)(de)熱(re)情燃燒起來，展現你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)、你(ni)(ni)的(de)(de)努力、你(ni)(ni)的(de)(de)正能量(liang)，這樣的(de)(de)熱(re)情態度(du)誰都喜(xi)歡。
3、很(hen)多業(ye)務員語言能力(li)很(hen)強，但正經談(tan)策略就半天說(shuo)不到核心。要(yao)知道(dao)您的客戶(hu)時間很(hen)重要(yao)，不要(yao)過多跟他(ta)談(tan)業(ye)務以外的事(shi)情。要(yao)談(tan)你的產(chan)品帶給他(ta)的價值，始終(zhong)聚焦(jiao)這個點，他(ta)會因(yin)為你的專業(ye)而(er)買單。
4、但(dan)凡業績(ji)(ji)不突出的(de)業務員(yuan)，總是缺乏(fa)了小強精神(shen)，沒有不達目的(de)誓不罷(ba)休(xiu)的(de)毅(yi)力。跟進客戶一旦遇到難點就放棄，你(ni)怎(zen)么可能做(zuo)得(de)好。要知道，客戶都喜歡持之(zhi)以恒的(de)人才，如果他能把你(ni)作為努力堅持的(de)榜樣，去給他的(de)團隊(dui)做(zuo)示范，你(ni)想你(ni)的(de)業績(ji)(ji)會不大嗎？
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