已加入本站2610天 , 點擊量：30678 次
<p>司銘(ming)宇(yu)講師為(wei)平(ping)(ping)安(an)(an)人(ren)壽保險300位管理層培訓(xun)《新生代員工(gong)的管理與激勵》企業(ye)內訓(xun)<br /> 應平(ping)(ping)安(an)(an)人(ren)壽保險的邀(yao)請，司銘(ming)宇(yu)講師宇(yu)2021年11月(yue)13日為(wei)平(ping)(ping)安(an)(an)人(ren)壽近300位...
司銘宇老(lao)師(shi):銷售(shou)經理(li)(li)銷售(shou)主管(guan)(guan)(guan)培訓之如何管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)刺(ci)頭(tou)員(yuan)工 提起刺(ci)頭(tou)員(yuan)工，每(mei)家(jia)企業都(dou)會(hui)有，這個是讓銷售(shou)經理(li)(li)或(huo)銷售(shou)主管(guan)(guan)(guan)非(fei)常頭(tou)疼的人，很難(nan)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)。刺(ci)頭(tou)員(yuan)工往(wang)往(wang)是公(gong)司的老(lao)員(yuan)工或(huo)者(zhe)是業績(ji)表現非(fei)常優秀的員(yuan)工，作為管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)往(wang)往(wang)拿捏(nie)不準。管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)不好輕(qing)者(zhe)造(zao)成(cheng)團隊渙...
<p>司(si)(si)銘宇講(jiang)師:浙江(jiang)某(mou)(mou)汽車(che)配件公司(si)(si)《中(zhong)(zhong)層干(gan)部管理與領導(dao)(dao)力(li)提(ti)升(sheng)(sheng)》內(nei)訓(xun)<br /> 應(ying)浙江(jiang)某(mou)(mou)汽車(che)配件公司(si)(si)邀請，司(si)(si)銘宇講(jiang)師為其一百(bai)多(duo)位中(zhong)(zhong)層管理干(gan)部提(ti)供了《中(zhong)(zhong)層干(gan)部管理與領導(dao)(dao)力(li)提(ti)升(sheng)(sheng)》企業培訓(xun)內(nei)訓(xun)項目(mu)。在企業培訓(xun)的前期溝通中(zhong)(zhong)...
一、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)流(liu)(liu)(liu)程管(guan)(guan)理概述 銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)流(liu)(liu)(liu)程管(guan)(guan)理是(shi)一種用(yong)于(yu)控制和(he)(he)優化(hua)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過程的(de)(de)系統化(hua)方法。通過對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)流(liu)(liu)(liu)程的(de)(de)分(fen)析、優化(hua)和(he)(he)自動化(hua)，企業可以提高銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)效率(lv)、降低成本并增(zeng)強競爭力。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)流(liu)(liu)(liu)程管(guan)(guan)理的(de)(de)主(zhu)要(yao)目的(de)(de)是(shi)確(que)保銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊按照既(ji)定的(de)(de)流(liu)(liu)(liu)程、標準和(he)(he)策略進行操作(zuo)，從而實...
司(si)銘宇講師:銷(xiao)售(shou)新人(ren)(ren)培(pei)訓之銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員職業(ye)化素養提(ti)升 作為銷(xiao)售(shou)新人(ren)(ren)剛剛踏(ta)入銷(xiao)售(shou)這個行業(ye)，往往對(dui)銷(xiao)售(shou)充滿著憧憬，但是在(zai)殘酷的現實面(mian)前把(ba)當初的夢想(xiang)擊碎。后來(lai)才(cai)發現銷(xiao)售(shou)不是自己想(xiang)想(xiang)的那么好做，也不是任何(he)人(ren)(ren)就能通過銷(xiao)售(shou)輕松(song)轉到(dao)錢。所以作為銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員...
司銘宇(yu)講(jiang)師(shi)淺談:數(shu)字化營銷轉型(xing)之車企(qi)如何用互(hu)聯(lian)網(wang)思維做(zuo)好抖音(yin)快手等短視頻獲客 數(shu)字化營銷轉型(xing)，是(shi)這幾年(nian)比較熱(re)門的(de)(de)話題，是(shi)把傳統(tong)的(de)(de)線(xian)下營銷活動(dong)如何更好的(de)(de)在(zai)線(xian)上開展起來，整個營銷模式大(da)同小(xiao)異，但(dan)在(zai)實際(ji)操作手法上和線(xian)下有著很大(da)的(de)(de)區別(bie)。如何做(zuo)...
司銘宇(yu)老師:新任銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經(jing)理(li)(li)新任銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)主管(guan)(guan)培訓(xun)之(zhi)角(jiao)色(se)認知 很多(duo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)管(guan)(guan)理(li)(li)崗位都是(shi)來自(zi)于一線(xian)優秀(xiu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人才(cai)的提拔，這些業績(ji)出色(se)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人才(cai)在自(zi)我銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)能力(li)方面表現突(tu)出，但他們本身不是(shi)管(guan)(guan)理(li)(li)科班出身，在被公司提拔為管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)之(zhi)前(qian)沒有接(jie)受過(guo)系統的管(guan)(guan)理(li)(li)培訓(xun)，或者(zhe)...
司銘宇講(jiang)師(shi):青島鴻日汽(qi)車《市(shi)場(chang)營銷與(yu)終端客戶(hu)管理》內訓完成 應(ying)青島鴻日汽(qi)車股份有(you)限公司的(de)邀(yao)請5月11-12日司銘宇講(jiang)師(shi)為其提供了為期兩天一晚的(de)《市(shi)場(chang)營銷與(yu)終端客戶(hu)管理》的(de)企(qi)業內訓培訓項目，本次培訓受到企(qi)業培訓負責人(ren)，培訓參訓學員的(de)一致...
司銘(ming)宇(yu)講師(shi):杭(hang)(hang)州某快消品(pin)企業(ye)《FABE精彩(cai)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)呈現與快速促成技巧》內訓交付(fu) 應(ying)杭(hang)(hang)州某快消品(pin)企業(ye)的(de)(de)邀請(qing)，司銘(ming)宇(yu)老師(shi)為其(qi)八(ba)十多位一(yi)線銷(xiao)售人員提供了《FABE精彩(cai)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)呈現與快速促成技巧》的(de)(de)內訓培(pei)訓項目。在(zai)需求溝(gou)通過程中了解(jie)到該企業(ye)是一(yi)家...
司銘宇講師:銷(xiao)售(shou)技(ji)(ji)巧(qiao)培訓之優勢談(tan)判(pan)(pan)技(ji)(ji)巧(qiao) 銷(xiao)售(shou)談(tan)判(pan)(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)在(zai)整個銷(xiao)售(shou)過(guo)程中處(chu)于(yu)非常重要的(de)地位(wei)，大多(duo)數銷(xiao)售(shou)人員遇到銷(xiao)售(shou)談(tan)判(pan)(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)時(shi)都很被(bei)動(dong)，也不敢和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)談(tan)判(pan)(pan)，處(chu)于(yu)弱(ruo)勢地位(wei)。很多(duo)銷(xiao)售(shou)人員壓根就沒有談(tan)判(pan)(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說什么(me)就是什么(me)，一味的(de)被(bei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)帶(dai)著走。...
如何(he)做大(da)客(ke)戶銷售(shou)(shou)(shou)-銷售(shou)(shou)(shou)大(da)客(ke)戶溝(gou)通(tong)技巧 無論(lun)是(shi)(shi)新手(shou)還是(shi)(shi)經驗豐富的(de)銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員，這些技巧都將能夠幫助(zhu)您與(yu)重要客(ke)戶建立有效(xiao)的(de)溝(gou)通(tong)，并增(zeng)加銷售(shou)(shou)(shou)機會(hui)。讓我們深(shen)入探討(tao)這些技巧，以幫助(zhu)您在銷售(shou)(shou)(shou)工作中(zhong)取得更(geng)大(da)的(de)成功(gong)。 1. 建立真誠(cheng)的(de)關系(xi)：在與(yu)大(da)客(ke)...
<p>某商業(ye)廣(guang)場銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員心態激(ji)勵與(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)技能提升內(nei)訓<br /> 本次培訓的客戶是(shi)河(he)北邯鄲的某商業(ye)廣(guang)場，培訓對象是(shi)招商部人(ren)員和商鋪銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員。通過前期的溝(gou)通了解到，因為受到疫情等因素的影(ying)響，銷(xiao)售(shou)(shou)情況(kuang)不(bu)是(shi)很樂觀(guan)，業(ye)績增長乏...
司銘宇(yu)講師(shi):上海某汽車(che)4S店(dian)(dian)《銷(xiao)售(shou)倍(bei)增-汽車(che)4S店(dian)(dian)保(bao)險(xian)銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)提升(sheng)》培訓 應上海某汽車(che)4S店(dian)(dian)的(de)邀請司銘宇(yu)講師(shi)為其提供了(le)(le)《銷(xiao)售(shou)倍(bei)增-汽車(che)保(bao)險(xian)銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)提升(sheng)》內訓項(xiang)目(mu)，在(zai)前期的(de)溝通了(le)(le)解到該企業(ye)是一家知名乘用車(che)汽車(che)經(jing)銷(xiao)商，在(zai)銷(xiao)售(shou)汽車(che)的(de)過程(cheng)中(zhong)會(hui)...
司(si)銘宇講(jiang)師(shi):銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技(ji)巧培(pei)訓之銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)溝(gou)通(tong)(tong)說服(fu)力(li) 在講(jiang)到銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)培(pei)訓技(ji)巧關于銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)溝(gou)通(tong)(tong)說服(fu)力(li)這個(ge)內(nei)容時，很多銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員都比(bi)較感(gan)興趣，因為在整個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)中溝(gou)通(tong)(tong)始終是(shi)處于非常(chang)重要的地位，整個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)就是(shi)不斷和(he)客戶銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)溝(gou)通(tong)(tong)的過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)，需求需要溝(gou)通(tong)(tong)，客戶問題(ti)需...
司(si)銘宇講師:銷(xiao)售系列培訓(xun)之(zhi)如何拓客(ke) 客(ke)戶開(kai)發(fa)技巧 關于銷(xiao)售拓客(ke)問(wen)題(ti)有那么一句(ju)古(gu)話：巧婦難(nan)為(wei)無米之(zhi)炊，作為(wei)銷(xiao)售人員客(ke)戶是生命線(xian)，客(ke)戶就是上(shang)帝。沒有客(ke)戶再好的銷(xiao)售技巧都(dou)是無用(yong)，英雄無用(yong)武之(zhi)地。在實(shi)際的銷(xiao)售工作中(zhong)發(fa)現，客(ke)戶每(mei)年(nian)的流失率約為(wei)3...
司銘宇老師為西(xi)(xi)(xi)柏思(si)別墅電梯培(pei)訓《銷售(shou)(shou)SPIN顧問(wen)式溝通技巧(qiao)(qiao)》內訓順利完成(cheng)！ 應西(xi)(xi)(xi)柏思(si)電梯的邀請，司銘宇老師為其一百(bai)多人的銷售(shou)(shou)團隊培(pei)訓了《銷售(shou)(shou)SPIN顧問(wen)式溝通技巧(qiao)(qiao)》的內訓項目(mu)。西(xi)(xi)(xi)柏思(si)電梯是成(cheng)立于1947年的瑞典高端品牌，Cibes西(xi)(xi)(xi)柏...
<p>司銘宇講師(shi)為重慶(qing)某汽(qi)車經銷(xiao)商(shang)培(pei)訓(xun)《4S店銷(xiao)售與溝(gou)通技巧(qiao)》內訓(xun)項目完成<br /> 在(zai)接到(dao)重慶(qing)某汽(qi)車經銷(xiao)商(shang)的(de)培(pei)訓(xun)需求后，司銘宇講師(shi)對企業(ye)客戶做深(shen)度分析和了解需求。在(zai)調研需求過程中了解到(dao)，該(gai)汽(qi)車經銷(xiao)商(shang)是西南地區知(zhi)名...
應(ying)新怡和(he)集團的邀請司(si)老師為其(qi)提供(gong)了《銷(xiao)售(shou)拓(tuo)客(ke)(ke)、銷(xiao)售(shou)溝通技巧、銷(xiao)售(shou)談(tan)判技巧》等(deng)關于銷(xiao)售(shou)技巧提升的內訓項目。在(zai)前期溝通和(he)調研了解到，銷(xiao)售(shou)人員目前普遍遇到的問題是：一、 客(ke)(ke)戶(hu)量(liang)少(shao)，不知道如何有效的開拓(tuo)客(ke)(ke)戶(hu)；二、客(ke)(ke)戶(hu)轉化率(lv)低，客(ke)(ke)戶(hu)溝通了不少(shao)，就...
; 司令的“司”，銘記于(yu)心(xin)“銘”，宇宙的“宇”，寓意開創一片(pian)新天地之意。 從出(chu)道做(zuo)職業(ye)講師已有多年，以前課程講...
<p>銷售(shou)過程中如何面對客(ke)戶的(de)(de)拒絕(jue)<br /> 在銷售(shou)過程中，客(ke)戶的(de)(de)拒絕(jue)是無(wu)可避免的(de)(de)。為了面對這(zhe)些拒絕(jue)并克(ke)服困難，銷售(shou)人員需要學習一些有效(xiao)的(de)(de)技巧。以下是一些關(guan)鍵的(de)(de)建議，幫助銷售(shou)人員克(ke)服客(ke)戶的(de)(de)拒絕(jue)：</p>...
做好大(da)(da)(da)(da)(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)銷售首(shou)先(xian)我們需要明白什么是(shi)(shi)大(da)(da)(da)(da)(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)很大(da)(da)(da)(da)(da)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)體量大(da)(da)(da)(da)(da)就是(shi)(shi)大(da)(da)(da)(da)(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，其實不是(shi)(shi)。每(mei)個人(ren)理解的(de)大(da)(da)(da)(da)(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)和(he)每(mei)個業(ye)務(wu)員本身的(de)大(da)(da)(da)(da)(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)都是(shi)(shi)不同的(de)。所(suo)謂大(da)(da)(da)(da)(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)是(shi)(shi)業(ye)績(ji)的(de)80% 有其中(zhong)20% 的(de)這(zhe)(zhe)類客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)創造(zao)，那么這(zhe)(zhe)20%是(shi)(shi)大(da)(da)(da)(da)(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。所(suo)以每(mei)個人(ren)的(de)...
司(si)銘(ming)(ming)宇講師(shi):銷售(shou)技巧培訓之大(da)(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)關系管理(li) 在銷售(shou)過程中(zhong)大(da)(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)銷售(shou)是決定(ding)著(zhu)業績好壞(huai)的關鍵因(yin)素，從大(da)(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)定(ding)義就能看(kan)出所謂(wei)的大(da)(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)是帶(dai)來業績的百分之八(ba)十的客(ke)(ke)戶(hu)群體(ti)，如何(he)去做好大(da)(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)關系管理(li)是整個銷售(shou)業績提(ti)升的核心。司(si)銘(ming)(ming)宇老師(shi)建議(yi)通過以(yi)下幾個...
司(si)銘(ming)宇講(jiang)師:上(shang)海某科(ke)技(ji)企(qi)業《從技(ji)術專才(cai)走向管(guan)(guan)(guan)理(li)精英》內訓(xun)項目 應上(shang)海某科(ke)技(ji)企(qi)業的邀請，司(si)銘(ming)宇老師為(wei)其二(er)(er)十多位研發(fa)部，技(ji)術部管(guan)(guan)(guan)理(li)人才(cai)提(ti)供了《從技(ji)術專才(cai)走向管(guan)(guan)(guan)理(li)精英》內訓(xun)項目。在需求溝通中了解(jie)到本次(ci)培訓(xun)的二(er)(er)十多位管(guan)(guan)(guan)理(li)人員都(dou)是從技(ji)術和研發(fa)部...
司銘(ming)宇(yu)講師:長(chang)沙某礦業(ye)集團(tuan)大(da)客(ke)戶(hu)關(guan)系(xi)管(guan)理與溝通技(ji)(ji)巧內訓完成 應長(chang)沙某礦業(ye)集團(tuan)的邀請，司銘(ming)宇(yu)老師為其(qi)提供(gong)了為期兩天的大(da)客(ke)戶(hu)關(guan)系(xi)管(guan)理與溝通技(ji)(ji)巧內訓圓(yuan)滿完成。在接到(dao)企(qi)業(ye)需求(qiu)后，司銘(ming)宇(yu)老師對企(qi)業(ye)需求(qiu)進行深度的分(fen)析(xi)了解(jie)，在需求(qiu)溝通調研中了解(jie)到(dao)企(qi)...
司銘(ming)宇講師：如何做好大(da)(da)(da)客戶(hu)(hu)(hu)銷售(shou)(shou)溝通與談判(pan)技(ji)巧 談起(qi)大(da)(da)(da)客戶(hu)(hu)(hu)銷售(shou)(shou)很多業務員都覺得不是很容易和大(da)(da)(da)客戶(hu)(hu)(hu)打交道(dao)，大(da)(da)(da)客戶(hu)(hu)(hu)往往可以選擇的供應(ying)商(shang)很多，因(yin)為體量(liang)大(da)(da)(da)，需求多，所以相處起(qi)來比較(jiao)困難。溝通起(qi)來也經常(chang)遇到障礙(ai)，每(mei)次和大(da)(da)(da)客戶(hu)(hu)(hu)談判(pan)都處于被動(dong)，客戶(hu)(hu)(hu)一...
司銘宇老師談(tan)大(da)(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)銷售技巧(qiao)之(zhi)如何做(zuo)好(hao)大(da)(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)營銷 做(zuo)好(hao)大(da)(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)銷售首先我們需要明白什么(me)是大(da)(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，是不(bu)(bu)是客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)很大(da)(da)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)體量大(da)(da)就是大(da)(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，其實(shi)不(bu)(bu)是。每(mei)個(ge)人理解的大(da)(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)和每(mei)個(ge)業(ye)務員(yuan)本身(shen)的大(da)(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)都是不(bu)(bu)同的。所謂大(da)(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)是業(ye)績的80% 有其中20% ...
司銘宇老師(shi):銷(xiao)講演(yan)說_招商系統培(pei)訓-做批發式銷(xiao)售更(geng)高(gao)效 在(zai)近(jin)十年的(de)培(pei)訓師(shi)職業生(sheng)涯中，培(pei)訓銷(xiao)售人(ren)員上萬名，在(zai)和銷(xiao)售人(ren)員溝通中，發現(xian)他們的(de)銷(xiao)售模式大多是屬于一對一的(de)銷(xiao)售方式，特別(bie)是一些工業品企業，屬于大客戶銷(xiao)售模式，客戶從開(kai)發，關系建立，...