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我覺得所(suo)有的(de)職位(wei)最后都只能(neng)解釋(shi)成3個崗(gang)位(wei)：產(chan)品技(ji)術崗(gang)、獲客成交(jiao)崗(gang)、管(guan)理增效崗(gang)。 一、叫產(chan)品技(ji)術崗(gang)。化學工(gong)程師、機械(xie)人員按摩(mo)師，甚(shen)至是(shi)公(gong)務(wu)員，本質(zhi)上都是(shi)服(fu)務(wu)和(he)技(ji)術崗(gang)。就是(shi)他是(shi)負責提前創造產(chan)品，我去提供服(fu)務(wu)的(de)，也是(shi)做這個工(gong)作，所(suo)以呢這叫產(chan)...
所有銷售記住了(le)，只(zhi)要你的(de)客戶(hu)帶(dai)來一(yi)(yi)起咨詢(xun)的(de)人(ren)(ren)，他們就(jiu)都是重要的(de)人(ren)(ren)。 一(yi)(yi)、有很(hen)多銷售會(hui)認為(wei)說(shuo)，這個決策者是A，所以呢(ni)他就(jiu)一(yi)(yi)股勁的(de)去(qu)聽A跟A說(shuo)話，然后給A端茶倒水，不重視旁邊的(de)B和(he)C。那你要知(zhi)道，如(ru)果一(yi)(yi)個人(ren)(ren)特(te)別(bie)獨斷特(te)別(bie)有主見，他通常喜歡(huan)自...
我們所有(you)(you)人(ren)都(dou)喜(xi)歡買東西(xi)，但是(shi)(shi)沒有(you)(you)任何人(ren)喜(xi)歡被推(tui)銷。初級的銷售(shou)在沒有(you)(you)銷售(shou)方(fang)法的時候，就會(hui)有(you)(you)一股濃(nong)濃(nong)的推(tui)銷感，為(wei)什(shen)么(me)會(hui)有(you)(you)這種濃(nong)濃(nong)的推(tui)銷感呢？我覺得(de)核心是(shi)(shi)因為(wei)他(ta)們在三個事情上節點都(dou)做錯(cuo)了(le)。 一、是(shi)(shi)當他(ta)還沒有(you)(you)獲得(de)客戶的信任的時候，就瘋(feng)狂地(di)在講...
怎么去管理(li)(li)好(hao)(hao)自己微信(xin)的(de)好(hao)(hao)友，要做好(hao)(hao)管理(li)(li)，就是把微信(xin)產(chan)品的(de)三個基本功能用好(hao)(hao)，分別是備注、標簽和描(miao)述，只有理(li)(li)解(jie)這三大(da)功能，才能用好(hao)(hao)微信(xin)好(hao)(hao)友的(de)管理(li)(li)。 一、是備注。它最大(da)的(de)價值在(zai)于可以通過(guo)(guo)這個人的(de)名字最快速度反(fan)應過(guo)(guo)來(lai)你跟(gen)他之間(jian)的(de)關系(xi)，是客(ke)戶非...
首先大家(jia)(jia)要(yao)(yao)理(li)解(jie)，在tob業(ye)務中問(wen)(wen)預(yu)(yu)算(suan)的(de)能(neng)力遠遠比toc來得(de)重要(yao)(yao)。因為預(yu)(yu)算(suan)解(jie)決的(de)是(shi)能(neng)不能(neng)的(de)問(wen)(wen)題，個人預(yu)(yu)算(suan)超(chao)了(le)好解(jie)決，但是(shi)公司預(yu)(yu)算(suan)超(chao)了(le)不好解(jie)決，教大家(jia)(jia)三個方(fang)法。首先讓大家(jia)(jia)記得(de)問(wen)(wen)預(yu)(yu)算(suan)的(de)時間點很重要(yao)(yao)，不要(yao)(yao)過(guo)早地問(wen)(wen)預(yu)(yu)算(suan)，因為過(guo)早地問(wen)(wen)預(yu)(yu)算(suan)容易限制住自己...
剛加上客戶，千萬別(bie)再給他發(fa)，那(nei)些LOW到渣的(de)自我(wo)介紹和產品資料了，就發(fa)下面(mian)這三句，不光可(ke)以(yi)讓客戶產生跟你聊下去(qu)的(de)興趣(qu)，還可(ke)以(yi)最大(da)化的(de)弱化你的(de)成交目的(de)，不卑不亢，效果超(chao)級炸裂(lie)。 第一(yi)，李總你好，我(wo)是(shi)(shi)盼(pan)盼(pan)，雖然我(wo)的(de)身份是(shi)(shi)做銷售(shou)的(de)，但是(shi)(shi)我(wo)知(zhi)...
做(zuo)銷(xiao)售不能(neng)太(tai)慣(guan)著客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)讓(rang)你(ni)(ni)優(you)惠你(ni)(ni)就(jiu)降價，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)貪便宜你(ni)(ni)就(jiu)送小(xiao)禮品，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)不說話(hua)你(ni)(ni)就(jiu)一直當舔狗，記(ji)住，人性(xing)的(de)真相是他(ta)們永遠(yuan)會(hui)追隨強者，永遠(yuan)不會(hui)為弱者買單(dan)的(de)，越慣(guan)著越不拿(na)你(ni)(ni)當回事兒，四(si)句經典(dian)話(hua)術，保(bao)證愛講價客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)閉(bi)眼下(xia)單(dan)，挑(tiao)剔的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)直接付款，貪便...
客(ke)戶終于(yu)通過的(de)(de)好友申(shen)請了，這第(di)一(yi)條信(xin)息怎么發(fa)，客(ke)戶回復率(lv)更高了，發(fa)優惠發(fa)活動發(fa)報價都不對，當添加完客(ke)戶之后，第(di)一(yi)次打(da)招(zhao)呼，就直(zhi)接(jie)(jie)影(ying)響了客(ke)戶對你的(de)(de)第(di)一(yi)印象(xiang)，百分(fen)之八十的(de)(de)銷售，就是因(yin)為(wei)添加客(ke)戶之后，溝通的(de)(de)技巧(qiao)不對，第(di)一(yi)條信(xin)息沒發(fa)對，直(zhi)接(jie)(jie)丟掉了意(yi)...
給(gei)客戶打電(dian)話，客戶就說不需要(yao)不考(kao)慮(lv)(lv)，別再(zai)給(gei)我打電(dian)話了(le)，然后就被(bei)無情(qing)的掛斷了(le)。切(qie)記，打電(dian)話千(qian)萬(wan)不要(yao)出現以下(xia)這些字眼：你好，打擾(rao)您了(le)，你考(kao)慮(lv)(lv)嗎(ma)？您需要(yao)嗎(ma)？這一聽，你就是個推銷產品(pin)的，一個公(gong)式(shi)，電(dian)話正確的開場，確認信(xin)息+業務合(he)作+給(gei)出利益+尋(xun)求合(he)...
最牛的銷售(shou)，永遠不是(shi)一個(ge)傳統意義上的老實孩子，被客(ke)(ke)戶(hu)牽著走，一句(ju)話就(jiu)被客(ke)(ke)戶(hu)懟的啞口無言，銷售(shou)要學會(hui)回懟客(ke)(ke)戶(hu)，五句(ju)懟客(ke)(ke)戶(hu)的話術，不但(dan)很爽，而且還能(neng)簽(qian)單。客(ke)(ke)戶(hu)跟你(ni)說貴(gui)，就(jiu)這么懟回去。 第(di)一句(ju)，咱們買(mai)東西是(shi)可以接(jie)受(shou)(shou)貴(gui)的，但(dan)是(shi)不能(neng)接(jie)受(shou)(shou)貴(gui)了，所...