已加入本站4134天 , 點擊量：29054 次
培訓結(jie)束后，經(jing)常(chang)有銷售人(ren)員問我：哪些客(ke)戶(hu)適合我們(men)的(de)產(chan)品(pin)？我們(men)的(de)產(chan)品(pin)又(you)適用于哪些客(ke)戶(hu)？其(qi)實，這(zhe)個匹配過程(cheng)在機械設(she)備(bei)行(xing)業還是相(xiang)當容易。因為機械行(xing)業的(de)產(chan)品(pin)與(yu)客(ke)戶(hu)剛好(hao)都可以分為四大類，而這(zhe)四大類又(you)剛好(hao)一(yi)一(yi)對應，相(xiang)互適合！ 在當今中國的(de)設(she)備(bei)制(zhi)造(zao)業，...
讓我們設(she)想這樣一(yi)個場(chang)景：假設(she)你(ni)是(shi)(shi)個賣(mai)電鉆(zhan)的(de)銷售人員(yuan)，你(ni)的(de)店里擺滿了(le)大大小小、各種型號的(de)電鉆(zhan)。這時候，客人進門了(le)，演出正式開始—— 第(di)一(yi)種情況：如果你(ni)認(ren)為(wei)自己賣(mai)的(de)東西是(shi)(shi)電鉆(zhan)，你(ni)會怎么做？ 你(ni)很有(you)可能(neng)是(shi)(shi)去問客戶要...
社(she)區(qu)銀(yin)行(xing)(xing)的(de)現在與未(wei)來 摘要 : 社(she)區(qu)銀(yin)行(xing)(xing)已經(jing)成為主要銀(yin)行(xing)(xing)的(de)香饃(mo)饃(mo)，目(mu)前(qian)進程(cheng)最快的(de)是幾家股份(fen)制(zhi)銀(yin)行(xing)(xing)：民生、興業、平(ping)安，中信、廣(guang)發、招商等也(ye)緊(jin)跟其后。除了這些全國性的(de)股份(fen)制(zhi)銀(yin)行(xing)(xing)，還有大量區(qu)域(yu)性經(jing)營(ying)的(de)城商行(xing)(xing)，如上海農商行(xing)(xing)、包(bao)商銀(yin)行(xing)(xing)、龍...
當一(yi)項(xiang)工(gong)程(cheng)，經過激烈的競爭終(zhong)于獲得(de)中(zhong)標(biao)資格(ge)后(hou)，接下(xia)來便是(shi)極為艱苦的合同談(tan)判(pan)階段(duan)，許多在(zai)招(zhao)標(biao)、投標(biao)時不想(xiang)說(shuo)清或(huo)無(wu)法定(ding)量的內容(rong)和(he)價格(ge)，都(dou)要在(zai)合同談(tan)判(pan)時，準(zhun)確陳述(shu)。因(yin)此工(gong)程(cheng)承(cheng)包合同談(tan)判(pan)，預算的核對(dui)談(tan)判(pan)，是(shi)企(qi)業取得(de)理想(xiang)經濟效(xiao)益的關鍵一(yi)環(huan)...
第一(yi)(yi)，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)思維(wei)(wei)(wei) “獨(du)孤九劍(jian)”第一(yi)(yi)招(zhao)是(shi)(shi)總(zong)訣式，意思是(shi)(shi)第一(yi)(yi)招(zhao)學(xue)不(bu)(bu)會，后面的招(zhao)數就(jiu)(jiu)很難領(ling)悟。互聯網思維(wei)(wei)(wei)也(ye)一(yi)(yi)樣。互聯網思維(wei)(wei)(wei)，第一(yi)(yi)個，也(ye)是(shi)(shi)最重(zhong)要的，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)思維(wei)(wei)(wei)。用(yong)(yong)(yong)戶(hu)思維(wei)(wei)(wei)，是(shi)(shi)互聯網思維(wei)(wei)(wei)的核心。其他思維(wei)(wei)(wei)都(dou)是(shi)(shi)圍繞用(yong)(yong)(yong)戶(hu)思維(wei)(wei)(wei)在(zai)不(bu)(bu)同層(ceng)...
理(li)(li)財(cai)經(jing)(jing)理(li)(li)工(gong)作總結 說(shuo)起(qi)理(li)(li)財(cai)經(jing)(jing)理(li)(li)，很多人(ren)的腦海中就(jiu)會涌出財(cai)富管理(li)(li)專家(jia)、銀(yin)行白領、市(shi)場分析人(ren)士等印(yin)象，當然(ran)也有人(ren)會認為他們是銀(yin)行服(fu)務(wu)員、客戶經(jing)(jing)理(li)(li)、產品推銷員，不(bu)管怎么樣(yang)，理(li)(li)財(cai)經(jing)(jing)理(li)(li)在(zai)銀(yin)行是屬于(yu)比較重(zhong)要的崗位，也有許多人(ren)有志于(yu)從事此(ci)職...
消(xiao)費者心理分(fen)析 現在的(de)市場中，產品一滯銷(xiao)，大多(duo)數企業就認為是產品已經缺乏競(jing)爭力，急忙加大廣告(gao)投入(ru)、提高促銷(xiao)力度(du)、升(sheng)級(ji)或淘汰產品等(deng)，最常用的(de)方法就是降價。降價的(de)確可以(yi)促進銷(xiao)售，但同時也失掉了利潤，并且有可能(neng)對品牌的(de)形象造(zao)成損傷。...
銷(xiao)售情景(jing)1：能(neng)不能(neng)便宜(yi)點？ 錯誤(wu)應對： 1、價格好商量…… 2、對不起,我們是(shi)品牌,不還價 問題診斷:? 客(ke)戶(hu)買東西時都會(hui)想要(yao)便宜(yi)點，這是(shi)客(ke)戶(hu)的(de)一個正常的(de)消費心理，并不是(shi)決定他買不買的(de)主(zhu)要(yao)問題。...