引導式銷售培訓專家、“增值”系列銷售培訓課程專家講師。青島海爾、立邦涂料、中國銀行、泰科電子、英國石油BP(嘉實多潤滑油)、默克化工等多家知名企業常年合作講師。連續六年為青島海爾公司開設超過六門銷售培訓課程,包括多門定制化課程,在青島海爾累計授課天數超過120天。
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培(pei)訓結(jie)束后,經常有銷售人員問我:哪(na)些(xie)客戶(hu)適(shi)(shi)合我們(men)的(de)產品?我們(men)的(de)產品又適(shi)(shi)用于(yu)哪(na)些(xie)客戶(hu)?其(qi)實,這個匹配過...
讓(rang)我們(men)設想這(zhe)樣一個場景:假設你是個賣電(dian)(dian)鉆的(de)(de)銷(xiao)售人員,你的(de)(de)店里擺(bai)滿了大大小小、各種(zhong)型(xing)號的(de)(de)電(dian)(dian)鉆。這(zhe)時候,...
?社(she)區銀行(xing)的(de)現(xian)在(zai)與未來 摘要 : 社(she)區銀行(xing)已(yi)經成為主要銀行(xing)的(de)香饃饃,目前進程最快的(de)是幾家股份制(zhi)銀行(xing):...
?當一項工程,經過激烈的(de)競(jing)爭(zheng)終于獲(huo)得中標(biao)資格后,接下(xia)來便是(shi)極為艱苦(ku)的(de)合(he)同談(tan)判(pan)階段,許多(duo)在招(zhao)標(biao)、投(tou)標(biao)時(shi)...
第(di)(di)一,用戶(hu)思(si)維 “獨孤(gu)九劍”第(di)(di)一招(zhao)(zhao)是總訣式,意思(si)是第(di)(di)一招(zhao)(zhao)學不會(hui),后面的招(zhao)(zhao)數就很難領悟。互聯網思(si)維也...
理(li)財經理(li)工作(zuo)總(zong)結? 說起理(li)財經理(li),很多人的腦海中就會涌(yong)出財富管(guan)理(li)專(zhuan)家、銀行白領、市場分析人士等(deng)印象...
消(xiao)費(fei)者心理分析(xi)? 現在(zai)的市場中,產品(pin)一滯銷,大(da)多數企業就認(ren)為是產品(pin)已經缺乏競爭力,急忙加大(da)廣告投入(ru)...
銷(xiao)售情景1:能不能便宜(yi)點? 錯誤應對(dui): 1、價格好商量…… 2、對(dui)不起,我(wo)們是品牌(pai),不還(huan)價 ...