一、你可(ke)能(neng)正在犯演講“五宗罪(zui)”中的第(di)一條：要點不清
什么是(shi)要(yao)(yao)點(dian)不(bu)清？當聽眾聽完(wan)演講后(hou)完(wan)全摸不(bu)著(zhu)頭腦，甚至根本記不(bu)清演講者所講的內容，這(zhe)就是(shi)“要(yao)(yao)點(dian)不(bu)清”
一(yi)旦(dan)演(yan)講者犯了(le)這個(ge)錯誤，就白(bai)白(bai)浪(lang)費了(le)聽眾的(de)時間(jian)(jian)、精力和(he)注意力，更重要的(de)是，演(yan)講結果背離了(le)你(ni)想(xiang)達到的(de)目的(de)，也白(bai)白(bai)浪(lang)費了(le)你(ni)和(he)團隊的(de)時間(jian)(jian)、精力和(he)金錢。
二、聽(ting)眾并(bing)不(bu)需(xu)要(yao)知道(dao)所(suo)有(you)的(de)一(yi)切
大多數(shu)企業家(jia)，每(mei)天忙著制(zhi)定競爭策(ce)略、營(ying)銷計劃(hua)，推出新(xin)產(chan)品(pin)，分(fen)析財(cai)務狀況，考慮(lv)收(shou)購并購和市場宣傳，這些工作幾(ji)乎填滿了他們所有(you)(you)的(de)辦(ban)公時間。他們很少有(you)(you)機(ji)會，同時也覺得沒有(you)(you)必要從繁(fan)忙事(shi)務中抽(chou)出身(shen)來審視全(quan)局，用邏輯縝密的(de)語(yu)言饒(rao)有(you)(you)興(xing)趣地展示出來。
當這些企業家(jia)中迫于形勢(shi)、不得不通過商業演(yan)講(jiang)(jiang)宣傳其產品、價值和理念時(shi)，平時(shi)事無(wu)巨細的處事作風會不自覺地表(biao)現出來。他(ta)們錯誤(wu)地認(ren)為，要讓聽眾全面(mian)了解企業的特色、優勢(shi)、服務、團隊等內容，就要合盤講(jiang)(jiang)出他(ta)所(suo)(suo)掌(zhang)握的所(suo)(suo)有(you)事。
這就好像當別人問你“怎(zen)么用(yong)微波爐(lu)熱(re)飯(fan)？”的時候，你卻從如何制造(zao)微波爐(lu)開始(shi)講(jiang)給對方聽。
三、秀出(chu)你(ni)的亮點
無論你的演(yan)講(jiang)主題是什(shen)么，都必須有亮(liang)點(dian)，這是你演(yan)講(jiang)得以(yi)成功的關鍵點(dian)。
商業演(yan)講中，要(yao)精(jing)準(zhun)地秀(xiu)出亮點，秀(xiu)出你(ni)項目的核心優勢。
演講(jiang)的亮點往往涉及情感因素，可以為你(ni)贏得聽眾(zhong)這是(shi)無論花多(duo)少時間和金錢都換(huan)不來(lai)的情感支持。
演講(jiang)的亮(liang)點總是會引起聽眾的共(gong)鳴(ming)，讓他們回味悠長。
2007年蘋果(guo)手機發布會上(shang)，喬(qiao)布斯(si)演講的亮點是(shi)“你的口(kou)袋里(li)的生(sheng)活”（“Your life in your pocket”）。這個亮點暗(an)示iphone具有幾乎涵蓋所(suo)有社(she)交要求的功(gong)能，演講令人(ren)耳目一新、印(yin)象深刻，產(chan)生(sheng)豐(feng)富聯想，這也(ye)成(cheng)為(wei)現場聽眾最為(wei)關注(zhu)的亮點。
因此，在設計演(yan)講之初，你要先對已有的(de)品牌元素做減法(fa)，去掉那些干擾聽眾的(de)信息噪波，留下(xia)最容易讓觀眾理解和記住的(de)品牌優勢，作為你演(yan)講的(de)亮點。
四、始終圍(wei)繞亮點(dian)
秀出亮點之后，要(yao)繼(ji)續(xu)挖掘下去(qu)(qu)。你要(yao)從不同的(de)角度(du)去(qu)(qu)反復剖(pou)析，讓它(ta)像生命(ming)線一樣貫穿演講(jiang)始終，帶領聽眾(zhong)從起點走向終點。
賣點太多會困擾聽眾的思維，導致(zhi)他們“聽而不聞”。
要始終(zhong)圍繞(rao)亮點，聽眾才(cai)會跟上你的(de)節奏。
此時，你(ni)要對亮點進行(xing)價值的深挖，不停地(di)加深其(qi)含金(jin)量，讓亮點能夠區別于競爭(zheng)對手，給聽(ting)眾留下(xia)更深刻(ke)的印(yin)象。
五、如(ru)何挖掘亮點
站(zhan)在聽(ting)眾的角度來審視你的演講，聽(ting)一聽(ting)他們內心(xin)的聲(sheng)音。
古希臘著(zhu)名思(si)想(xiang)家(jia)亞里士多(duo)德在《修辭學》中寫(xie)道：
“當演講激起(qi)聽眾(zhong)情感的(de)(de)時候，說服便是水到(dao)渠成的(de)(de)事了。我們在欣喜和(he)(he)友善的(de)(de)狀態下所做的(de)(de)判斷(duan)，與在痛苦(ku)和(he)(he)敵(di)意的(de)(de)狀態中所做的(de)(de)判斷(duan)截(jie)然(ran)不同。”
讓(rang)聽(ting)眾(zhong)欣喜并且愿意(yi)按照你說(shuo)的(de)去做，最好的(de)方法(fa)就是激起(qi)聽(ting)眾(zhong)共鳴，在演講過(guo)程中的(de)所(suo)(suo)說(shuo)所(suo)(suo)做都必須著眼于聽(ting)眾(zhong)的(de)需(xu)求。
當你將演講(jiang)的重(zhong)點從(cong)自己的產(chan)品特色轉移(yi)到聽眾(zhong)的利益上時，贏得聽眾(zhong)的機會就會大(da)大(da)增加。
如果你(ni)想(xiang)挖掘出自己演(yan)講中(zhong)真正的(de)亮點，請你(ni)反問自己：“如果我(wo)是聽眾，我(wo)會對什么感(gan)興(xing)趣(qu)呢？”
現在(zai)，重(zhong)新(xin)檢視你的(de)(de)演講內(nei)容(rong)，挖掘你的(de)(de)亮點，圍(wei)繞你的(de)(de)亮點，把閃閃發光(guang)的(de)(de)亮點一股(gu)腦(nao)地砸向現場，用(yong)亮點征(zheng)服你的(de)(de)聽眾！
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