“每一次演講(jiang)(jiang)都應該(gai)是(shi)精(jing)心設計的作(zuo)品(pin)，而(er)不(bu)是(shi)天賦與運氣的碰撞，我們(men)要將(jiang)(jiang)演講(jiang)(jiang)服務真正做到定制化(hua)、產品(pin)化(hua)、可操作(zuo)化(hua)，而(er)不(bu)是(shi)只(zhi)停留(liu)在理論培訓與案例指(zhi)導的層(ceng)面，只(zhi)有這樣(yang)才能讓(rang)每一位企(qi)業(ye)主講(jiang)(jiang)好他們(men)的品(pin)牌故(gu)事，獲得更多的市場信(xin)任和影響(xiang)力提升。這也將(jiang)(jiang)把商業(ye)演講(jiang)(jiang)引(yin)入到一個全(quan)新的境界(jie)。” 立道演講(jiang)(jiang)創始人(ren) 張鵬(peng)
一、酒香也怕(pa)巷子深
好(hao)的項(xiang)目即(ji)便(bian)有(you)優秀(xiu)的產品，也要(yao)將它完美地呈現出來，這樣才更容易被大眾所認可(ke)和接受。
自從喬布斯聘請后現(xian)代主義(yi)戲劇制作人喬治·科茨來幫他籌劃發布會(hui)，商業開始極具表(biao)現(xian)欲(yu)。
商(shang)業演講是極具(ju)表現力和影(ying)響力的商(shang)業活(huo)動(dong)。
現代企業家都身負(fu)一個不可推脫的職業標簽商業演講表現。
無論是商(shang)業巨頭(tou)還(huan)是創(chuang)業新貴，企業領軍人物的商(shang)業演(yan)講能(neng)力(li)備受矚目(mu)。
一(yi)次成(cheng)功的(de)商業演講將給你的(de)企業帶(dai)來(lai)*限(xian)度的(de)曝光，目標市場(chang)用戶(hu)的(de)充分信任。
對于To B企業(ye)來說(shuo)，一場震撼現場的商業(ye)演講遠比傳(chuan)統(tong)媒體渠道(dao)投放(fang)的宣傳(chuan)效果好。
二、真正的(de)商(shang)業演講
最(zui)近，一位“天才”少女的(de)演(yan)講視頻在網上瘋傳，“*式”的(de)浮(fu)夸表(biao)演(yan)，從慷慨(kai)激昂到潸然淚(lei)下的(de)無縫切換，再加上情緒調(diao)動(dong)，音樂渲(xuan)染，貌(mao)似現場效(xiao)果(guo)爆棚，但細(xi)細(xi)品味之后(hou)就會發現，這(zhe)樣的(de)演(yan)講只能達到兩(liang)個(ge)效(xiao)果(guo)感動(dong)自己，愚弄聽(ting)眾。
而(er)真正的商業演講要在“心”上用功精(jing)心設計，打(da)動(dong)人心。
三、精(jing)“心”設計(ji)，打動人心
首先，塑造品牌價值，讓(rang)你的(de)品牌更適合商業(ye)演講。
在公司已有(you)的品牌設計(ji)、企業文化和產品特(te)性的基礎上(shang)進行梳(shu)理(li)和重(zhong)組，讓它們更加適合(he)商業演(yan)講的節奏。
建議你(ni)采用我們(men)的操作流程減法(fa)、加法(fa)和(he)乘法(fa)。
我(wo)們通常(chang)是這樣進(jin)行品(pin)牌價(jia)值塑造(zao)的：
1、對已有品牌(pai)元素做減(jian)法，去除干(gan)擾聽眾的(de)信息噪(zao)波，留下最容易讓(rang)觀(guan)眾理(li)解和記(ji)住的(de)品牌(pai)優勢(shi)。
2、對這(zhe)些重要元素進行(xing)價值的深(shen)(shen)挖，不斷增加品牌(pai)內容含金量，讓(rang)品牌(pai)特質(zhi)區(qu)別(bie)于競爭對手，給聽眾留下(xia)更深(shen)(shen)刻的印象(xiang)。
3、為關(guan)鍵品(pin)牌(pai)元素選擇最適合(he)的(de)表(biao)現形式，故事化、對比、圖表(biao)化、階梯遞(di)進…這是給(gei)品(pin)牌(pai)價值做乘法(fa)的(de)過程(cheng)，也(ye)是讓聽眾認可項(xiang)目價值的(de)一(yi)個(ge)重要砝碼(ma)。
第二，撰寫演講(jiang)內容。演講(jiang)內容一定是真實的(de)你(ni)和你(ni)的(de)項(xiang)目，但要用(yong)聽眾喜歡的(de)邏輯和方式去(qu)表現。
演(yan)講(jiang)最核心的部分有時并非內容本身，而(er)是如何呈現。
如(ru)果按照(zhao)慣有邏輯順序(xu)羅列大量數據和事實(shi)，很(hen)可(ke)能令聽眾昏(hun)昏(hun)欲睡(shui)。
內容(rong)撰寫(xie)應從整(zheng)體構架開始，設計好演(yan)講總體走(zou)向和時間節奏，然后通過對語(yu)言的排序和詞語(yu)的選擇來靈活調動(dong)調整(zheng)聽眾的情緒(xu)。
同(tong)時，要把“停頓”“重音”和語音語速設(she)計出來。
演講(jiang)文案中最重要的部分將(jiang)主(zhu)要案例(li)或產品屬性進行故(gu)事化演繹。
演講(jiang)(jiang)不(bu)需要一直講(jiang)(jiang)故(gu)事，演講(jiang)(jiang)中故(gu)事化(hua)的(de)(de)部(bu)分要潤物(wu)無聲、潛移(yi)默化(hua)，聽眾能夠感同(tong)身受，接(jie)納并(bing)篤信演講(jiang)(jiang)者講(jiang)(jiang)述的(de)(de)故(gu)事。如產品中某(mou)些內在關鍵特性、服務(wu)過程中與競品的(de)(de)區別、已有用(yong)戶的(de)(de)體驗(yan)過程等(deng)等(deng)。
一(yi)些演(yan)(yan)講(jiang)者習慣使用大量數據(ju)、圖(tu)表、感謝信、用戶(hu)反(fan)饋視頻，甚至專利和(he)獎項之類(lei)來展示(shi)其產(chan)品優勢。這是一(yi)個(ge)極大的(de)錯誤！因(yin)為你提供的(de)數據(ju)再亮(liang)眼(yan)、得到的(de)獎項再高端、轉述的(de)用戶(hu)感言(yan)再真誠，也(ye)與現場聽眾(zhong)無關(guan)(guan)，演(yan)(yan)講(jiang)者與聽眾(zhong)間缺乏直接的(de)關(guan)(guan)聯和(he)溝通，一(yi)味(wei)強推只能(neng)起(qi)到反(fan)效果，此(ci)類(lei)翻車現場很(hen)常見，因(yin)為演(yan)(yan)講(jiang)者的(de)用力過猛，使演(yan)(yan)講(jiang)本(ben)身變得虛假和(he)做作。
所以(yi)有豐富演講(jiang)經(jing)驗的(de)人會將演講(jiang)內容故事化(hua)，引導(dao)聽眾融入(ru)敘(xu)事，在信任(ren)之后產生共情。
第三(san)，設(she)計演講PPT。要讓(rang)PPT配得上你(ni)的演講，你(ni)的PPT要做到簡(jian)約、創意、審美、動感(gan)、精細和個性。
簡約：PPT的內容元素(su)不給聽(ting)眾帶來視覺(jue)干擾，要突出主要信息，讓聽(ting)眾知道該關(guan)心(xin)什么。
創意：每一頁PPT都要設計的(de)與眾不同(tong)，讓每個頁面都靈動鮮活，始終抓住聽眾的(de)眼(yan)球(qiu)。
審美：專業定制，卓而不俗，這(zhe)樣才能令你的(de)品(pin)牌、項目(mu)、產品(pin)在(zai)聽眾心(xin)中的(de)價值快(kuai)速攀(pan)升。
動感：演講的底層基石是邏輯，PPT動畫(hua)就(jiu)(jiu)是運動著的邏輯，如(ru)果PPT動畫(hua)效果合理(li)、節奏適中，聽眾只憑借動態PPT就(jiu)(jiu)能明白(bai)項目(mu)中復雜的邏輯關系。
精(jing)細：要(yao)從萬千素(su)材中(zhong)精(jing)心挑選那些適合(he)你(ni)進行商業演(yan)講的內容，把它們精(jing)準安置在PPT恰當的位置上，讓簡約、創意(yi)、美、動感達到應(ying)有的效果。
個性(xing)：要讓你(ni)的(de)PPT擁(yong)有與眾不(bu)同的(de)個性(xing)，這是(shi)(shi)企業的(de)個性(xing)，項(xiang)目的(de)個性(xing)，也是(shi)(shi)你(ni)的(de)個性(xing)，在配色、排版、字體、元素(su)等(deng)方面精心設計，打造你(ni)的(de)專屬PPT。*不(bu)能是(shi)(shi)似曾(ceng)相識的(de)大眾模板(ban)效果，要把你(ni)的(de)演講做(zuo)到真正的(de)與眾不(bu)同。
第四(si)，提(ti)升演講技能。要達到商業演講的(de)預期(qi)效果，就必(bi)須(xu)進行大量的(de)練習。
商業演講(jiang)的(de)(de)(de)成(cheng)功與否(fou)，很大程度(du)上(shang)取決于(yu)演講(jiang)者(zhe)的(de)(de)(de)現(xian)(xian)場表現(xian)(xian)和臨(lin)場發(fa)揮，即使是同(tong)樣的(de)(de)(de)內容和PPT呈現(xian)(xian)，由于(yu)演講(jiang)者(zhe)演講(jiang)技能方面(mian)的(de)(de)(de)差(cha)異(yi)，也(ye)會有著(zhu)截然不同(tong)的(de)(de)(de)效果。
演講(jiang)是一種情緒的傳遞，在演講(jiang)之前需要特別(bie)明確一點：
你到底想要(yao)創造(zao)什么(me)(me)樣的情緒，給對方(fang)帶去什么(me)(me)樣的感覺。
創造情緒的要素，除(chu)了內容之(zhi)外，還(huan)有(you)兩個關鍵點：第(di)一(yi)(yi)，形象。包括肢(zhi)體語(yu)言，如何控制手勢、表情等；第(di)二(er)，聲音。一(yi)(yi)些企業(ye)家講話時缺少(shao)音調的起伏變(bian)化(hua)，會讓人覺得索(suo)然無味，不想繼(ji)續聽下去。
演講(jiang)是一個(ge)熟(shu)練(lian)工種，演講(jiang)次數越多，講(jiang)的越熟(shu)練(lian)*，演講(jiang)效果一定就越出色。
只有反復練習，才能成就(jiu)完美的演(yan)講(jiang)。
企(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)通過商業(ye)(ye)(ye)演講，把自己打造成(cheng)一個代表企(qi)業(ye)(ye)(ye)的個人品(pin)牌，正如喬布斯之于蘋(pin)果，馬云之于阿里巴巴。但你首(shou)先(xian)要(yao)明(ming)白，什么(me)才是真正的好的商業(ye)(ye)(ye)演講，怎(zen)樣做才能打動人心，最終收(shou)獲完(wan)美的演講效果。
拋棄演(yan)講(jiang)套路，學會做用“心”的商業演(yan)講(jiang)
精心設計(ji)、打動(dong)人心，重塑(su)更好(hao)的自(zi)己！
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