電銷+會議（盲測法）
<1>盲測法簡述，電銷+會議的模式其實從方法論上叫盲測法。通過舉辦會議其實有很多好處，它可以幫助企業在某一個特定目標客戶群當中形成一定的品牌影響力。同時對于一個新品類的產品能有一個場景，使得客戶可以快速認知，這些都是作為企業層面的作用。其實對于銷售人員來說，有非常多的實惠。舉例來說，一個電銷人員通過企業客戶畫像，認為某家公司可能是我們的潛在客戶，但是只有公司前臺的電話，通過電話邀約拜訪，可不知道找誰，但如果有一個會議作為線下的平臺，那么就會有一個相互認識熟悉的場景。同時，作為新入職的同事，其實學習產品可以做到和客戶有一個完整的溝通，也是需要一個時間的積累，但如果有會議的的支撐，只需要約到會議現場就行，后續的交流都會有團隊人員支持。
<2>盲測法流程。
1、學習客戶畫像。
2、通過客戶畫像，大量找尋目標客戶群。
3、以公司為核心收集電話資源。
4、撥通電話，邀約會議。
5、通過會議為媒介，判斷準客戶。
6、獲得客戶晉級承諾。
7、通過準客戶篩選條件，修正客戶畫像
<3>適用要點。
對于剛進入一個新領域的銷售人員，通過盲測法可以幫助自己建立對于新領域的客戶認知，同時在使用盲測法時，通過基礎客戶畫像，不要特別在意是否可以通過電話找到關鍵部門和關鍵人。只要對于公司提供的客戶畫像，認為是潛在準客戶，都是作為有效線索的一種思路。并且哪怕參會人員的崗位不是完全符合目標客戶崗位，也可以通過會議平臺進行再邀約或者確認。
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