過去很多企(qi)業(ye)都(dou)在(zai)講一(yi)個(ge)詞叫做營銷(xiao)(xiao)，結果很多企(qi)業(ye)就(jiu)(jiu)建了一(yi)個(ge)崗位(wei)(wei)，設了一(yi)個(ge)崗位(wei)(wei)CMO，首席營銷(xiao)(xiao)官(guan)(guan)(guan)(guan)，但(dan)是(shi)最近有一(yi)個(ge)詞特別火，首席增長官(guan)(guan)(guan)(guan)CGO。過去什么(me)(me)是(shi)營首席營銷(xiao)(xiao)官(guan)(guan)(guan)(guan)，就(jiu)(jiu)CMO的(de)M還可以(yi)換成一(yi)個(ge)詞做money就(jiu)(jiu)是(shi)花錢。所(suo)以(yi)發(fa)現(xian)過去的(de)營銷(xiao)(xiao)總(zong)監(jian)，過去的(de)營銷(xiao)(xiao)副總(zong)、首席營銷(xiao)(xiao)官(guan)(guan)(guan)(guan)都(dou)在(zai)干(gan)些什么(me)(me)事兒(er)？做廣(guang)(guang)告，找代(dai)言，做推廣(guang)(guang)，天天都(dou)在(zai)花錢，怎(zen)么(me)(me)把品(pin)牌推廣(guang)(guang)出去，所(suo)以(yi)會(hui)發(fa)現(xian)一(yi)年花的(de)廣(guang)(guang)告費非(fei)常多，但(dan)是(shi)業(ye)績(ji)卻不一(yi)樣。所(suo)以(yi)這個(ge)首席增長官(guan)(guan)(guan)(guan)從哪里來的(de)呢？
最早從(cong)2017年(nian)(nian)，有一(yi)個可(ke)樂(le)(le)(le)可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂(le)(le)(le)，他是最早提出來這個詞，因為(wei)過去(qu)(qu)可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂(le)(le)(le)，它每(mei)年(nian)(nian)的(de)廣(guang)告費用三十多億，一(yi)年(nian)(nian)花(hua)廣(guang)告費用就(jiu)要(yao)花(hua)30億，做(zuo)品牌(pai)(pai)推廣(guang)，做(zuo)明星代(dai)(dai)言(yan)，做(zuo)贊助，包括看(kan)什(shen)么(me)奧運會(hui)，都是他們來做(zuo)贊助的(de)。但是從(cong)2017年(nian)(nian)開始，可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂(le)(le)(le)就(jiu)把首(shou)席(xi)營銷(xiao)官CMO這個崗位干掉了，換(huan)了另外一(yi)個詞CGO，就(jiu)是首(shou)席(xi)增長官。因為(wei)營銷(xiao)追求(qiu)的(de)是開源，就(jiu)是拓客，怎么(me)能夠先把客戶(hu)先讓客戶(hu)知道公司(si)，至于花(hua)多少錢(qian)，花(hua)多少代(dai)(dai)價，這個不去(qu)(qu)考(kao)慮的(de)。但是首(shou)席(xi)增長官他是要(yao)為(wei)最終的(de)結果負責的(de)，做(zuo)品牌(pai)(pai)推廣(guang)，做(zuo)宣(xuan)傳，未來能夠給公司(si)帶多少利潤，這是增長官要(yao)考(kao)慮的(de)問題。所以可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂(le)(le)(le)在2017年(nian)(nian)做(zuo)了首(shou)席(xi)增長官之后(hou)，他們就(jiu)做(zuo)了三個改(gai)變。
第一(yi)個(ge)(ge)，到超市(shi)有沒有這樣的經(jing)歷，可(ke)(ke)樂(le)過去(qu)都(dou)是(shi)放在貨(huo)架里面，現在可(ke)(ke)樂(le)都(dou)全部擺(bai)在地(di)上，然后每一(yi)個(ge)(ge)殼子上面都(dou)有一(yi)個(ge)(ge)手提的東西，甚至兩(liang)桶綁在一(yi)起，這是(shi)首席(xi)(xi)增(zeng)長(chang)官(guan)干的事(shi)兒。過去(qu)首席(xi)(xi)營銷(xiao)官(guan)不考慮這個(ge)(ge)，怎么請一(yi)些一(yi)線的明星(xing)，國際的明星(xing)做代言(yan)，所以就(jiu)這一(yi)個(ge)(ge)小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的改變，就(jiu)讓這個(ge)(ge)可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)的業績(ji)增(zeng)長(chang)了200%。
第二個，全頂套。
1、全(quan)。就(jiu)是(shi)過去要(yao)喝可(ke)樂(le)，可(ke)樂(le)它(ta)不是(shi)全(quan)稱，所(suo)以可(ke)口可(ke)樂(le)未來在所(suo)有的推廣當中，一(yi)定要(yao)讓(rang)客戶認知，就(jiu)是(shi)可(ke)口可(ke)樂(le)。
2、頂(ding)。就(jiu)是把產(chan)品(pin)一(yi)(yi)定要(yao)放在最頂(ding)端，讓客戶跟客戶的(de)視線成平(ping)行(xing)，就(jiu)是客戶一(yi)(yi)進去就(jiu)能(neng)首先看到(dao)的(de)就(jiu)是這個品(pin)牌(pai)。
3、套(tao)。就是套(tao)裝(zhuang)。一個(ge)可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂(le)，一個(ge)雪碧，兩個(ge)做(zuo)(zuo)成一個(ge)套(tao)裝(zhuang)。甚至每年(nian)(nian)過年(nian)(nian)的時(shi)候，這個(ge)是做(zuo)(zuo)的最多的時(shi)候，做(zuo)(zuo)套(tao)裝(zhuang)，這種方式(shi)又(you)讓可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂(le)每年(nian)(nian)的業績增長(chang)了(le)30%。
第三個(ge)(ge)(ge)，就(jiu)是(shi)把同一(yi)個(ge)(ge)(ge)顏色的同一(yi)個(ge)(ge)(ge)色系(xi)(xi)的全(quan)部(bu)(bu)都縱向(xiang)排列，可樂(le)和(he)雪碧(bi)的顏色就(jiu)是(shi)不一(yi)樣。過去是(shi)可樂(le)和(he)雪碧(bi)是(shi)摻雜在一(yi)起的，后來做了(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)(ge)擺(bai)設，就(jiu)是(shi)可樂(le)全(quan)部(bu)(bu)擺(bai)成(cheng)一(yi)個(ge)(ge)(ge)色系(xi)(xi)，全(quan)部(bu)(bu)擺(bai)成(cheng)一(yi)個(ge)(ge)(ge)貨架。通過這種方式，又(you)讓他的業(ye)績增長了(le)(le)16%。
所(suo)以可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)提(ti)(ti)出一(yi)(yi)句(ju)話，每天調整(zheng)一(yi)(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)，一(yi)(yi)年(nian)凈賺50億。這(zhe)是可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)在2017年(nian)提(ti)(ti)出來的(de)(de)一(yi)(yi)句(ju)口號。這(zhe)是他的(de)(de)首(shou)席(xi)增(zeng)(zeng)長(chang)官提(ti)(ti)出來的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)目(mu)標(biao)。所(suo)以真正做(zuo)增(zeng)(zeng)長(chang)，就是能(neng)(neng)夠(gou)怎么(me)去降低用戶的(de)(de)交易(yi)(yi)成(cheng)本，就是過去選(xuan)產品都要(yao)在很多品類當(dang)中去選(xuan)，甚至(zhi)在選(xuan)的(de)(de)過程當(dang)中，甚至(zhi)還找不到這(zhe)個(ge)產品在什(shen)么(me)地方，可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)做(zuo)了一(yi)(yi)件(jian)事情，就是能(neng)(neng)夠(gou)降低用戶的(de)(de)交易(yi)(yi)成(cheng)本，怎么(me)讓你第(di)一(yi)(yi)眼能(neng)(neng)看見我，怎么(me)能(neng)(neng)夠(gou)第(di)一(yi)(yi)眼能(neng)(neng)夠(gou)記住我，甚至(zhi)怎么(me)樣能(neng)(neng)夠(gou)把我的(de)(de)名字能(neng)(neng)夠(gou)傳播出去。所(suo)以做(zuo)首(shou)席(xi)增(zeng)(zeng)長(chang)官就是干了這(zhe)一(yi)(yi)件(jian)事兒，所(suo)以接(jie)下來所(suo)有的(de)(de)企業都要(yao)改變一(yi)(yi)種(zhong)思(si)維，就是從營銷思(si)維變成(cheng)增(zeng)(zeng)長(chang)思(si)維
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/117048.html
