實戰派(pai)運營不(bu)以(yi)成交(jiao)變(bian)現為目的(de)的(de)搞(gao)流量，都是(shi)(shi)在浪費時間。如果客戶總是(shi)(shi)看(kan)看(kan)，買單的(de)人卻很(hen)少，分享方法并(bing)落到實處，成交(jiao)率至少提升一倍。賺(zhuan)錢的(de)第一步(bu)是(shi)(shi)成交(jiao)，而成交(jiao)的(de)第一步(bu)是(shi)(shi)信任陌生人，建(jian)立信任最快的(de)方式是(shi)(shi)解決問題。你有(you)需求我(wo)能解決，給兩個策略。
策略一，賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)產(chan)品，賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)(an)。比(bi)如是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)服(fu)裝，賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)衣服(fu)，賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)穿搭變美(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)(an)。是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)減肥(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)，賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)減肥(fei)產(chan)品，賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)有營養又健康(kang)的(de)(de)(de)(de)(de)身體管理方(fang)案(an)(an)。是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)護膚(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)，賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)護膚(fu)產(chan)品，賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)讓肌膚(fu)變年輕的(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)(an)。是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)健身的(de)(de)(de)(de)(de)，賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)健身，賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)健身后(hou)社交帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)自律夸(kua)贊。是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)美(mei)容的(de)(de)(de)(de)(de)，賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)美(mei)容，賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)變美(mei)后(hou)，老公更愛她(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)(an)。簡(jian)單就是(shi)(shi)給客戶講產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)過程，要講解(jie)決(jue)方(fang)案(an)(an)。
策(ce)略(lve)二(er)，賣的(de)(de)(de)(de)不是(shi)(shi)(shi)產品(pin)(pin)，賣的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)對(dui)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)未(wei)來憧憬(jing)。比如(ru)買衣服的(de)(de)(de)(de)*姐，買的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)穿搭變美后(hou)的(de)(de)(de)(de)哇(wa)塞，要減肥的(de)(de)(de)(de)*姐買的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)瘦身后(hou)的(de)(de)(de)(de)哇(wa)塞，簡單就是(shi)(shi)(shi)得多講一些使用(yong)產品(pin)(pin)后(hou)逆襲哇(wa)塞的(de)(de)(de)(de)故事和(he)細節。記住(zhu)了客(ke)戶(hu)買的(de)(de)(de)(de)不是(shi)(shi)(shi)種子，他(ta)買的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)草皮。賣的(de)(de)(de)(de)不是(shi)(shi)(shi)產品(pin)(pin)，賣的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)解決方(fang)案，賣的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)對(dui)產品(pin)(pin)未(wei)來的(de)(de)(de)(de)憧憬(jing)。
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