用100塊(kuai)(kuai)買下(xia)負(fu)債(zhai)2500萬的(de)(de)(de)(de)公司(si)，這筆(bi)買賣劃算(suan)嗎？如果(guo)(guo)是(shi)你(ni)，你(ni)愿(yuan)(yuan)意(yi)嗎？百(bai)(bai)潤(run)的(de)(de)(de)(de)劉(liu)老板就做(zuo)了(le)(le)(le)(le)這么(me)一件別人(ren)(ren)(ren)不(bu)愿(yuan)(yuan)意(yi)干的(de)(de)(de)(de)蠢事，卻在五年(nian)(nian)打臉(lian)讓他(ta)接盤的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，將(jiang)這家公司(si)做(zuo)到了(le)(le)(le)(le)50億(yi)，劉(liu)老板是(shi)如何讓銳(rui)(rui)(rui)澳(ao)這個(ge)滿地雞毛的(de)(de)(de)(de)企業搖身一變(bian)成金鳳凰的(de)(de)(de)(de)。作為(wei)百(bai)(bai)潤(run)創始人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)老劉(liu)，當年(nian)(nian)在進出夜場(chang)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，偶(ou)然發(fa)現(xian)雞尾酒的(de)(de)(de)(de)利潤(run)空(kong)間巨大(da)，一個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)銷售抵得上(shang)自家香(xiang)精一年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)銷售數據，于是(shi)就毅然決然的(de)(de)(de)(de)進入雞尾酒行業，在百(bai)(bai)潤(run)旗下(xia)的(de)(de)(de)(de)巴斯(si)克酒業推出銳(rui)(rui)(rui)澳(ao)，并且瞄準(zhun)了(le)(le)(le)(le)夜場(chang)雞尾酒，但(dan)是(shi)一推出就遇到了(le)(le)(le)(le)青島百(bai)(bai)威的(de)(de)(de)(de)圍追堵截，年(nian)(nian)年(nian)(nian)虧損，那時(shi)(shi)候(hou)百(bai)(bai)潤(run)處于上(shang)市的(de)(de)(de)(de)風口，于是(shi)百(bai)(bai)潤(run)董事會決定把(ba)銳(rui)(rui)(rui)澳(ao)這個(ge)爛攤子(zi)以100塊(kuai)(kuai)的(de)(de)(de)(de)價格賣給了(le)(le)(le)(le)劉(liu)曉(xiao)東個(ge)人(ren)(ren)(ren)。這時(shi)(shi)候(hou)的(de)(de)(de)(de)銳(rui)(rui)(rui)澳(ao)負(fu)債(zhai)累(lei)累(lei)，瀕臨破(po)產，又痛失夜場(chang)這個(ge)自己看好的(de)(de)(de)(de)渠道。劉(liu)老板每天也是(shi)焦頭爛額，直到對手(shou)冰銳(rui)(rui)(rui)在電商上(shang)的(de)(de)(de)(de)突破(po)性成功(gong)，他(ta)才醒悟(wu)過來。因為(wei)調酒的(de)(de)(de)(de)出路并不(bu)在夜場(chang)，而是(shi)追逐時(shi)(shi)尚的(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)輕人(ren)(ren)(ren)，于是(shi)就把(ba)銳(rui)(rui)(rui)澳(ao)重新定位為(wei)*妹聚會的(de)(de)(de)(de)青春小(xiao)酒，消費場(chang)景從(cong)夜場(chang)變(bian)成了(le)(le)(le)(le)白場(chang)，產品沒有變(bian)，結果(guo)(guo)卻出人(ren)(ren)(ren)意(yi)料的(de)(de)(de)(de)打開了(le)(le)(le)(le)市場(chang)，這到底(di)是(shi)為(wei)什么(me)呢？深層次的(de)(de)(de)(de)原因就是(shi)他(ta)通過重新定位，開拓了(le)(le)(le)(le)新品類(lei)。
第一，吸(xi)引了新人群。他(ta)的(de)客群并不是原(yuan)來喜歡(huan)喝(he)酒的(de)人，而是不喝(he)酒的(de)初入社(she)會(hui)的(de)女性(xing)。
第二(er)，開(kai)拓了(le)新消(xiao)費場景(jing)。把在飯店聚(ju)會(hui)喝酒，轉移成了(le)姐(jie)妹聚(ju)會(hui)的(de)社交場景(jing)。
第三，滿足了(le)新需求。喝飲料不能助興，喝酒(jiu)又(you)容易失態，那(nei)銳澳恰(qia)巧進(jin)入了(le)微醺這個中間地帶。
3.8度(du)在(zai)很多(duo)人(ren)眼(yan)里根本就不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)酒(jiu)，但(dan)這也恰(qia)恰(qia)驗(yan)證了新(xin)定(ding)(ding)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)正確性，這種品(pin)類(lei)創新(xin)中的(de)(de)(de)(de)指東(dong)打西，讓(rang)他跳出了酒(jiu)的(de)(de)(de)(de)品(pin)類(lei)，他的(de)(de)(de)(de)對(dui)手不(bu)(bu)(bu)再是(shi)(shi)各(ge)種酒(jiu)類(lei)，而是(shi)(shi)聚會時喝(he)不(bu)(bu)(bu)出氣氛的(de)(de)(de)(de)可樂(le)和雪碧。同樣當(dang)年營養快線的(de)(de)(de)(de)對(dui)手不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)牛(niu)奶，而是(shi)(shi)早餐(can)店(dian)，立頓的(de)(de)(de)(de)對(dui)手不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)茶(cha)葉，而是(shi)(shi)咖(ka)啡(fei)店(dian)，都是(shi)(shi)以(yi)側(ce)翼戰開辟的(de)(de)(de)(de)新(xin)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場和消費(fei)人(ren)群。所以(yi)定(ding)(ding)位(wei)(wei)定(ding)(ding)生(sheng)死，定(ding)(ding)位(wei)(wei)不(bu)(bu)(bu)對(dui)，努(nu)力白(bai)費(fei)。
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