生活中有一(yi)個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，他(ta)是(shi)經常換品(pin)(pin)牌(pai)(pai)代言(yan)(yan)(yan)(yan)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)每隔(ge)一(yi)段時間就(jiu)會(hui)找一(yi)個(ge)(ge)(ge)當紅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)明星來做(zuo)代言(yan)(yan)(yan)(yan)人(ren)，為(wei)什(shen)么(me)(me)(me)要(yao)(yao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)(me)干？都(dou)(dou)說代言(yan)(yan)(yan)(yan)人(ren)其實是(shi)企業(ye)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象，那(nei)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)它為(wei)什(shen)么(me)(me)(me)就(jiu)成天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)換品(pin)(pin)牌(pai)(pai)代言(yan)(yan)(yan)(yan)人(ren)，而且干這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)(me)做(zuo)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本其實也(ye)是(shi)非常之(zhi)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，那(nei)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)誰呢(ni)？他(ta)就(jiu)是(shi)海(hai)(hai)瀾(lan)(lan)(lan)之(zhi)家(jia)(jia)。最近(jin)海(hai)(hai)瀾(lan)(lan)(lan)之(zhi)家(jia)(jia)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，他(ta)又換代言(yan)(yan)(yan)(yan)人(ren)了(le)(le)，他(ta)宣(xuan)布何(he)廣智為(wei)產(chan)品(pin)(pin)體驗官登上(shang)了(le)(le)熱搜(sou)，其實除了(le)(le)何(he)廣智以外，海(hai)(hai)瀾(lan)(lan)(lan)之(zhi)家(jia)(jia)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代言(yan)(yan)(yan)(yan)人(ren)非常之(zhi)多(duo)。包(bao)括(kuo)有吳大(da)維、印小(xiao)天、杜淳(chun)、林更新、武(wu)磊、張(zhang)偉(wei)麗(li)、王耀慶(qing)、向左(zuo)向華強、周(zhou)杰倫，包(bao)括(kuo)最近(jin)比較火的(de)(de)(de)(de)(de)(de)張(zhang)頌文，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)(me)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代言(yan)(yan)(yan)(yan)人(ren)，是(shi)不(bu)是(shi)被海(hai)(hai)瀾(lan)(lan)(lan)之(zhi)家(jia)(jia)給驚(jing)到了(le)(le)，他(ta)不(bu)好好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)靠賣(mai)(mai)男裝掙錢，請那(nei)么(me)(me)(me)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代言(yan)(yan)(yan)(yan)人(ren)干什(shen)么(me)(me)(me)？這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)背后到底是(shi)有著怎樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)邏輯和(he)秘(mi)密？這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)海(hai)(hai)瀾(lan)(lan)(lan)之(zhi)家(jia)(jia)看(kan)上(shang)去只是(shi)賣(mai)(mai)衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)他(ta)自己(ji)(ji)都(dou)(dou)是(shi)不(bu)生產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，設計(ji)(ji)他(ta)也(ye)不(bu)做(zuo)。他(ta)開發出了(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)(ge)網(wang)站，向全國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計(ji)(ji)師征(zheng)求設計(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)款(kuan)式，一(yi)次大(da)概會(hui)出現1萬個(ge)(ge)(ge)設計(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)款(kuan)式，然后再從這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)萬個(ge)(ge)(ge)挑選(xuan)出200款(kuan)左(zuo)右(you)，然后再把這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)200款(kuan)推(tui)給自己(ji)(ji)上(shang)游的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)工廠(chang)合作，等衣(yi)服(fu)生產(chan)出來以后，海(hai)(hai)瀾(lan)(lan)(lan)之(zhi)家(jia)(jia)再配送給全國6000家(jia)(jia)連鎖店(dian)(dian)，如(ru)果這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)衣(yi)服(fu)賣(mai)(mai)不(bu)掉(diao)，廠(chang)家(jia)(jia)還要(yao)(yao)自己(ji)(ji)進行處理(li)，條件這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)(me)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)苛刻，那(nei)為(wei)什(shen)么(me)(me)(me)還會(hui)有人(ren)跟他(ta)合作呢(ni)？你想如(ru)果你是(shi)廠(chang)家(jia)(jia)，海(hai)(hai)瀾(lan)(lan)(lan)之(zhi)家(jia)(jia)有六(liu)千多(duo)家(jia)(jia)門店(dian)(dian)，你愿不(bu)愿意(yi)跟他(ta)合作呢(ni)？有人(ren)會(hui)說了(le)(le)，投資6000家(jia)(jia)門店(dian)(dian)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)投入也(ye)太大(da)了(le)(le)，但(dan)其實真相是(shi)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)6000家(jia)(jia)門店(dian)(dian)，一(yi)家(jia)(jia)也(ye)不(bu)是(shi)海(hai)(hai)瀾(lan)(lan)(lan)之(zhi)家(jia)(jia)自己(ji)(ji)投資的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，全部(bu)是(shi)由加盟商(shang)干的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，為(wei)什(shen)么(me)(me)(me)會(hui)有這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)(me)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)加盟商(shang)來跟海(hai)(hai)瀾(lan)(lan)(lan)之(zhi)家(jia)(jia)進行合作？這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)因為(wei)海(hai)(hai)瀾(lan)(lan)(lan)之(zhi)家(jia)(jia)它幫你做(zuo)到了(le)(le)資源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整合。
第一個(ge)，上(shang)游有(you)(you)設(she)計師，還有(you)(you)廠家，他們自(zi)己有(you)(you)經營的思(si)路，還有(you)(you)那么多代言(yan)人堆出來(lai)的品牌。
第二個，有運營、鋪貨、庫(ku)存、營銷各(ge)個維度，他們(men)都是有海瀾之(zhi)家的(de)總部(bu)進行操辦，加(jia)盟商(shang)不需要思考(kao)。
所以(yi)(yi)加盟(meng)商(shang)(shang)只負(fu)責什么(me)(me)呢？只負(fu)責水電、物業(ye)和(he)員工的(de)(de)(de)工資，如果你(ni)(ni)是一(yi)(yi)個經營(ying)(ying)服(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)(de)老板，你(ni)(ni)可(ke)能沒(mei)有品(pin)牌的(de)(de)(de)勢能，營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)經驗(yan)也不是很(hen)豐富(fu)，行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)經驗(yan)也沒(mei)有。那(nei)么(me)(me)這(zhe)(zhe)個時(shi)候你(ni)(ni)大概率是愿意跟海(hai)(hai)(hai)瀾(lan)(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)進(jin)(jin)行(xing)合作(zuo)的(de)(de)(de)。所以(yi)(yi)其實海(hai)(hai)(hai)瀾(lan)(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)專業(ye)做的(de)(de)(de)是品(pin)牌和(he)營(ying)(ying)銷，所以(yi)(yi)他(ta)(ta)(ta)才會(hui)需要那(nei)么(me)(me)多(duo)的(de)(de)(de)代言(yan)。2020年體育營(ying)(ying)銷大熱(re)，他(ta)(ta)(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)與運動功(gong)夫相(xiang)關的(de)(de)(de)藝人(ren)進(jin)(jin)行(xing)簽約(yue)合作(zuo)。過一(yi)(yi)段時(shi)間，丁(ding)真紅了，偶像經濟(ji)火(huo)了，他(ta)(ta)(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)跟這(zhe)(zhe)些(xie)人(ren)進(jin)(jin)行(xing)簽約(yue)。最近狂飆火(huo)了，這(zhe)(zhe)種(zhong)熱(re)劇(ju)的(de)(de)(de)主角(jiao)，他(ta)(ta)(ta)也一(yi)(yi)定要簽，所以(yi)(yi)現(xian)在(zai)我們在(zai)很(hen)多(duo)地方能夠看到(dao)張(zhang)頌文代言(yan)海(hai)(hai)(hai)瀾(lan)(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個廣告。下(xia)一(yi)(yi)個火(huo)的(de)(de)(de)人(ren)，相(xiang)信(xin)海(hai)(hai)(hai)瀾(lan)(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)也一(yi)(yi)定會(hui)把(ba)它簽下(xia)來。海(hai)(hai)(hai)瀾(lan)(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)的(de)(de)(de)底(di)層邏輯(ji)到(dao)底(di)是什么(me)(me)？是有代言(yan)就(jiu)(jiu)(jiu)有流量(liang)，有流量(liang)就(jiu)(jiu)(jiu)有影響力(li)。所以(yi)(yi)最后就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)有更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)人(ren)認同或者認可(ke)你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個品(pin)牌，再利用這(zhe)(zhe)種(zhong)品(pin)牌的(de)(de)(de)勢能，就(jiu)(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)(yi)整(zheng)合上游(you)的(de)(de)(de)廠家(jia)，以(yi)(yi)及全國(guo)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)設計師，整(zheng)合加盟(meng)商(shang)(shang)，形成一(yi)(yi)整(zheng)套完整(zheng)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)閉環(huan)模式。海(hai)(hai)(hai)瀾(lan)(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)套的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)的(de)(de)(de)底(di)層邏輯(ji)，其實可(ke)以(yi)(yi)用到(dao)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)，如果剛好(hao)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)客戶也是商(shang)(shang)家(jia)，那(nei)么(me)(me)你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)(yi)學習海(hai)(hai)(hai)瀾(lan)(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)。只管把(ba)品(pin)牌做好(hao)，把(ba)營(ying)(ying)銷做好(hao)，把(ba)運營(ying)(ying)做好(hao)，一(yi)(yi)切(qie)都(dou)會(hui)紛至沓來。
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