他不是為了給孩子買個表去看時間，也不是為了好看，只是為了解決一個痛點，就是安全。我先給你舉個例子，然后再告訴你，你不知這個事兒應該怎么樣去有一個新的方向。你比如說兒童手表這個事在原來的概念里邊兒，兒童手表實際上是賣的不好的。后來為什么能夠賣好？它是植入了一個什么東西，是不是就是安全。安全這個事兒是父母關心的，他不是為了給孩子買個表去看時間，也不是為了好看，只是為了解決一個痛點，就是安全。手表的物理特性加上了一個消費者關心的要點，這兩者的結合才能夠讓這個產品賣的更好。
然后我說領導，我是賣兒童手表的，你給你孩子買一個。他說他不需要看時間了，你怕不怕你孩子走丟了，你隨時隨地可以在手機上監控的。然后你的很多孩子在哪？他說這個事我可以要。就我們的產品去賣我們這個產品的時候，往往這個產品是賣不好的。就通過你的產品去幫別人解決他關心的問題。不是用你這個事，然后單獨賣一個東西，牽扯到一個新的認知的問題。而新的認知對你們來說的話，是不是要教育市場，是不是很難。
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