做銷(xiao)售一定要記住以下這四(si)句口頭禪，可以讓你(ni)的業績直(zhi)接(jie)提升百分之(zhi)五(wu)十(shi)，很多時候，并不是客戶不找你(ni)簽單(dan)，而是你(ni)的話沒有(you)說(shuo)到位(wei)，說(shuo)話有(you)道，溝通有(you)數，這四(si)句銷(xiao)售話術，一定要牢牢記住。
第一，把(ba)你有時(shi)(shi)間隨時(shi)(shi)聯系我。改(gai)成(cheng)：我這邊正(zheng)好有兩(liang)個客戶正(zheng)在(zai)接待，忙完我馬上(shang)聯系你。讓客戶知道，你并不是(shi)非他不可。
第二(er)，把你(ni)(ni)(ni)還有哪方(fang)面(mian)的顧(gu)慮。改成(cheng)：我知道在價(jia)格和(he)款式上你(ni)(ni)(ni)很難選(xuan)擇，所以(yi)有顧(gu)慮很正常(chang)，但你(ni)(ni)(ni)可以(yi)給我說一下你(ni)(ni)(ni)的顧(gu)慮點(dian)是(shi)什(shen)么？如果能給你(ni)(ni)(ni)解決的了更好，解決不了我也給你(ni)(ni)(ni)推薦一些其他(ta)(ta)的品牌。讓客戶感覺你(ni)(ni)(ni)并不功(gong)利，而(er)是(shi)真(zhen)心為(wei)他(ta)(ta)解決問題。
第三(san)(san)，把今(jin)天(tian)買可以(yi)優惠多少(shao)。改成(cheng)：明天(tian)下單(dan)當然也(ye)可以(yi)，但我需(xu)要(yao)提示你(ni)的是，明天(tian)活(huo)動結(jie)束，你(ni)需(xu)要(yao)多花三(san)(san)千塊錢。給(gei)客(ke)戶制造(zao)一些(xie)緊張感，因為人性的底層(ceng)邏輯是相對于得到更害怕失去。
第四，把你(ni)明天(tian)有(you)時間(jian)嗎？改成：我明天(tian)有(you)兩個(ge)(ge)客戶要接(jie)待，所以(yi)上午十點和(he)下(xia)午四點，這兩個(ge)(ge)時間(jian)段我方便，你(ni)看你(ni)是哪(na)個(ge)(ge)時間(jian)段方便。可以(yi)直接(jie)讓客戶二選一。
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