企業需(xu)要(yao)賺(zhuan)錢才(cai)能(neng)(neng)生(sheng)存，傳統的(de)(de)銷(xiao)售模式(shi)就是農民種(zhong)地(di)模式(shi)。如果 1 畝地(di)能(neng)(neng)打 1000 斤糧(liang)食，要(yao)打 1 萬(wan)斤糧(liang)食，還(huan)要(yao)多開 9 畝地(di)才(cai)能(neng)(neng)實(shi)現(xian)增(zeng)量(liang)型的(de)(de)線(xian)性增(zeng)長。同理(li)，手(shou)機店從一個客(ke)戶(hu)身上賺(zhuan) 200 元利潤，要(yao)賺(zhuan) 20000 元利潤就必須找 100 個客(ke)戶(hu)。從目前的(de)(de)門店的(de)(de)經營來看，這種(zhong)模式(shi)已(yi)無法持(chi)續，只(zhi)有(you)(you)通過(guo)商業模式(shi)的(de)(de)創新實(shi)現(xian)存量(liang)型的(de)(de)指(zhi)數增(zeng)長，才(cai)有(you)(you)活路和成(cheng)長的(de)(de)空間(jian)。客(ke)戶(hu)在手(shou)機店的(de)(de)消費(fei)通常只(zhi)有(you)(you)一次，不能(neng)(neng)帶來客(ke)戶(hu)資(zi)產的(de)(de)增(zeng)值，智能(neng)(neng)等著下一個消費(fei)周期的(de)(de)到來。
這種模式(shi)在人(ren)口紅(hong)利、市(shi)場(chang)紅(hong)利強盛的(de)(de)時候，用規模化給門店帶來了收入(ru)的(de)(de)直線式(shi)增(zeng)長。如何(he)將(jiang)現有的(de)(de)存(cun)量客(ke)戶(hu)做成(cheng)指數增(zeng)長的(de)(de)模式(shi)，才是(shi)創新(xin)和突破自我的(de)(de)新(xin)機遇(yu)。簡(jian)單來說，手(shou)機店需(xu)要轉(zhuan)變從產(chan)品到客(ke)戶(hu)的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)思維(wei)，把客(ke)戶(hu)當(dang)成(cheng)核心(xin)的(de)(de)資(zi)產(chan)，用資(zi)源(yuan)整合的(de)(de)模式(shi)，形(xing)成(cheng)本地的(de)(de)生(sheng)態圈，讓客(ke)戶(hu)從低(di)頻(pin)的(de)(de)手(shou)機購買(mai)變成(cheng)生(sheng)活需(xu)要的(de)(de)高頻(pin)消(xiao)費。不僅能(neng)增(zeng)加門店的(de)(de)線性業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)銷量，同時將(jiang)客(ke)戶(hu)的(de)(de)價(jia)值(zhi)放大(da)，得到更(geng)有價(jia)值(zhi)的(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)與服(fu)務(wu)模式(shi)。一是(shi)流量置換(huan)業(ye)(ye)務(wu)，二是(shi)流量置換(huan)分(fen)傭，三(san)是(shi)流量在企業(ye)(ye)間交換(huan)，最終達成(cheng) “互(hu)域 + 私(si)域”的(de)(de)共(gong)存(cun)，讓經(jing)營(ying)(ying)更(geng)輕松賺錢(qian)更(geng)簡(jian)單。
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