民(min)營企業老板要有自我控制欲
民營企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)老板(ban)要(yao)學(xue)會(hui)小(xiao)看自(zi)己。現(xian)在的(de)社(she)(she)會(hui)是一個分(fen)工的(de)社(she)(she)會(hui)，每一個企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)構成(cheng)(cheng)分(fen)工的(de)社(she)(she)會(hui)。中國(guo)加入WTO就意味著世(shi)界的(de)分(fen)工。我(wo)們每個企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)面臨(lin)著兩種(zhong)戰(zhan)略(lve)選擇(ze)。第一種(zhong)選擇(ze)是多產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，小(xiao)規(gui)模，低(di)市場占(zhan)有(you)率;第二種(zhong)選擇(ze)是小(xiao)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，大規(gui)模，高市場占(zhan)有(you)率。我(wo)贊成(cheng)(cheng)政府和企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)選擇(ze)后一種(zhong)戰(zhan)略(lve)。我(wo)有(you)一個觀(guan)點(dian)，一個成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家需要(yao)有(you)一定的(de)修養，要(yao)有(you)自(zi)我(wo)控制欲(yu)。
企業家要(yao)有(you)外包意識
做(zuo)(zuo)服裝(zhuang)(zhuang)，是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)面料紐扣拉鏈都要自己做(zuo)(zuo)呢?有(you)兩(liang)種(zhong)企業，一(yi)種(zhong)企業就(jiu)是(shi)(shi)(shi)包打天(tian)下，舍不(bu)(bu)得(de)(de)給別人做(zuo)(zuo);另一(yi)種(zhong)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)盡可能(neng)(neng)(neng)外包。內配是(shi)(shi)(shi)壟(long)斷性(xing)(xing)配套(tao)，外配是(shi)(shi)(shi)競爭(zheng)性(xing)(xing)配套(tao)。張藝謀有(you)部電影《大(da)紅燈(deng)籠(long)高高掛(gua)(gua)(gua)》可以很生動(dong)地形(xing)容。里面的老(lao)爺(ye)(ye)子(zi)有(you)好(hao)多姨(yi)太太，姨(yi)太太多起來就(jiu)建(jian)立了(le)一(yi)種(zhong)激(ji)勵(li)機制。怎(zen)么(me)(me)激(ji)勵(li)?老(lao)爺(ye)(ye)每天(tian)晚上掛(gua)(gua)(gua)燈(deng)籠(long)，哪個(ge)(ge)姨(yi)太太好(hao)就(jiu)掛(gua)(gua)(gua)誰的燈(deng)籠(long)，老(lao)爺(ye)(ye)就(jiu)和誰一(yi)起。那么(me)(me)我們的熊總能(neng)(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)掛(gua)(gua)(gua)，不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)掛(gua)(gua)(gua)，因為他只有(you)一(yi)個(ge)(ge)太太，表現(xian)不(bu)(bu)好(hao)還(huan)得(de)(de)挑(tiao)她。因為她是(shi)(shi)(shi)壟(long)斷性(xing)(xing)配套(tao)。做(zuo)(zuo)服裝(zhuang)(zhuang)，連扣子(zi)也自己做(zuo)(zuo)，投資300萬搞一(yi)個(ge)(ge)車間，結果(guo)發現(xian)自己做(zuo)(zuo)的不(bu)(bu)如(ru)浙(zhe)江的某(mou)(mou)個(ge)(ge)城鎮某(mou)(mou)村做(zuo)(zuo)的好(hao)。
產業集中是最(zui)重要的組織(zhi)環境
我(wo)們(men)很(hen)多地(di)方政府招商引資，大(da)講特講，我(wo)的(de)(de)(de)(de)硬環(huan)境(jing)(jing)怎么(me)(me)(me)好(hao)，我(wo)的(de)(de)(de)(de)軟環(huan)境(jing)(jing)怎么(me)(me)(me)好(hao)，這(zhe)些(xie)東西(xi)當然需(xu)要，但(dan)是(shi)產(chan)(chan)業集(ji)中產(chan)(chan)業集(ji)群才是(shi)最好(hao)的(de)(de)(de)(de)組(zu)織環(huan)境(jing)(jing)。如果(guo)你(ni)(ni)(ni)們(men)做領(ling)帶(dai)(dai)，我(wo)建(jian)議你(ni)(ni)(ni)們(men)不(bu)(bu)要在肇慶做，在這(zhe)里做你(ni)(ni)(ni)們(men)會虧本。你(ni)(ni)(ni)在這(zhe)里自己(ji)加工(gong)領(ling)帶(dai)(dai)，需(xu)要有(you)(you)(you)(you)人幫你(ni)(ni)(ni)采購，給他(ta)(ta)們(men)很(hen)高工(gong)資，給他(ta)(ta)們(men)封官，但(dan)他(ta)(ta)們(men)真(zhen)正來(lai)購的(de)(de)(de)(de)原(yuan)材(cai)料又(you)(you)貴又(you)(you)不(bu)(bu)好(hao)，回扣(kou)又(you)(you)高;你(ni)(ni)(ni)在這(zhe)里銷(xiao)(xiao)售(shou)，沒有(you)(you)(you)(you)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶資源(yuan)，每(mei)年要花很(hen)高的(de)(de)(de)(de)公關(guan)費建(jian)立客(ke)(ke)戶關(guan)系，然而一旦客(ke)(ke)戶關(guan)系有(you)(you)(you)(you)了，銷(xiao)(xiao)售(shou)老(lao)(lao)總很(hen)容易就(jiu)把(ba)客(ke)(ke)戶資源(yuan)帶(dai)(dai)走，自己(ji)辦(ban)個廠跟你(ni)(ni)(ni)對(dui)著干(gan);你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)工(gong)程師技術員(yuan)都(dou)很(hen)寶(bao)貴，都(dou)得寵著他(ta)(ta)。這(zhe)樣做起來(lai)，你(ni)(ni)(ni)會很(hen)累，而且十有(you)(you)(you)(you)八九(jiu)你(ni)(ni)(ni)會虧損(sun)。我(wo)建(jian)議你(ni)(ni)(ni)們(men)，如果(guo)你(ni)(ni)(ni)們(men)要做領(ling)帶(dai)(dai)，最好(hao)到浙江(jiang)嵊州。嵊州是(shi)紹興的(de)(de)(de)(de)一個縣，有(you)(you)(you)(you)一千(qian)家企(qi)業做領(ling)帶(dai)(dai)，每(mei)年生產(chan)(chan)領(ling)帶(dai)(dai)三億(yi)條，有(you)(you)(you)(you)很(hen)細致(zhi)的(de)(de)(de)(de)分(fen)工(gong)，在這(zhe)個地(di)方你(ni)(ni)(ni)沒有(you)(you)(you)(you)必要做什(shen)么(me)(me)(me)采購，你(ni)(ni)(ni)需(xu)要原(yuan)材(cai)料，打個電話十分(fen)鐘以(yi)后送來(lai)又(you)(you)便宜又(you)(you)好(hao)，沒有(you)(you)(you)(you)回扣(kou)。你(ni)(ni)(ni)也沒有(you)(you)(you)(you)必要設銷(xiao)(xiao)售(shou)老(lao)(lao)總銷(xiao)(xiao)售(shou)部，這(zhe)個縣每(mei)年搞(gao)一個世界領(ling)帶(dai)(dai)博(bo)覽會，把(ba)全(quan)世界的(de)(de)(de)(de)領(ling)帶(dai)(dai)銷(xiao)(xiao)售(shou)專家和(he)經銷(xiao)(xiao)商都(dou)請來(lai)，三年的(de)(de)(de)(de)單子都(dou)可以(yi)簽下來(lai)。在這(zhe)個地(di)方做領(ling)帶(dai)(dai)，你(ni)(ni)(ni)想不(bu)(bu)發財(cai)都(dou)不(bu)(bu)行(xing)。
未來我們企業(ye)的(de)競爭將是一(yi)個(ge)(ge)城市一(yi)個(ge)(ge)縣的(de)競爭，而不是一(yi)個(ge)(ge)企業(ye)的(de)單(dan)打獨斗，是團隊(dui)賽，是產業(ye)團體產業(ye)集群和產業(ye)技術的(de)競爭。因(yin)此(ci)下一(yi)步，我們的(de)肇慶要發展(zhan)經濟，要招商引資，就要考慮在(zai)哪一(yi)方(fang)面能夠(gou)形成(cheng)一(yi)個(ge)(ge)產業(ye)優勢。
中小企業要善(shan)于運用互聯網(wang)
我(wo)在(zai)三(san)個(ge)月以前，給幾家(jia)廣告公司做了總(zong)策(ce)劃，寫了一本書，叫(jiao)《網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)時代重構(gou)中(zhong)國經濟(ji)》。互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)對中(zhong)小(xiao)企(qi)業是非常有(you)用(yong)(yong)的(de)，我(wo)們(men)要(yao)從經濟(ji)學的(de)思維來(lai)*何運用(yong)(yong)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)。有(you)了互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)，中(zhong)小(xiao)企(qi)業和大企(qi)業競爭我(wo)們(men)就站在(zai)了同一個(ge)平(ping)臺。沒(mei)有(you)互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)，你(ni)(ni)沒(mei)有(you)建成五(wu)百(bai)(bai)五(wu)千家(jia)連鎖店，你(ni)(ni)東西再好也(ye)賣不(bu)動;有(you)了互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)，我(wo)們(men)的(de)東西上網(wang)(wang)(wang)了，只(zhi)要(yao)你(ni)(ni)東西好，地球人都(dou)知道。再者，我(wo)們(men)要(yao)利(li)用(yong)(yong)互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)獲(huo)取信息，爭取更廣泛(fan)地獲(huo)利(li)。杭州有(you)一家(jia)企(qi)業叫(jiao)華(hua)菱，以前他(ta)的(de)外(wai)配廠家(jia)在(zai)杭州周邊有(you)300家(jia)，可謂貨(huo)比(bi)三(san)家(jia)，現在(zai)它研究網(wang)(wang)(wang)上采購(gou)，這(zhe)樣他(ta)的(de)外(wai)配廠家(jia)不(bu)再限于杭州周邊，而(er)(er)是面向全球，而(er)(er)是貨(huo)比(bi)5000家(jia)。互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)技術支持的(de)管理軟件、電(dian)子郵件等等確實幫助(zhu)了我(wo)們(men)中(zhong)小(xiao)企(qi)業加強(qiang)管理提高效率。大洋公司利(li)用(yong)(yong)互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)，它的(de)產品(pin)庫(ku)(ku)存(cun)平(ping)均只(zhi)有(you)一個(ge)星期;而(er)(er)網(wang)(wang)(wang)上采購(gou)的(de)產品(pin)平(ping)均只(zhi)要(yao)三(san)天(tian)。我(wo)們(men)中(zhong)國的(de)企(qi)業產品(pin)庫(ku)(ku)存(cun)都(dou)是一百(bai)(bai)多(duo)天(tian)。他(ta)們(men)這(zhe)樣叫(jiao)做兩個(ge)消(xiao)滅，消(xiao)滅庫(ku)(ku)存(cun)消(xiao)滅中(zhong)間商，用(yong)(yong)信息來(lai)代替庫(ku)(ku)存(cun)。
不要把企業(ye)辦成孤兒院
家族模式(shi)在當前(qian)的(de)中國社會是一(yi)個(ge)比較有優(you)勢(shi)的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)模式(shi)。這(zhe)個(ge)優(you)勢(shi)我(wo)們要擺(bai)在一(yi)定的(de)社會背景(jing)之(zhi)下來比較。這(zhe)兩年，我(wo)研究了(le)幾種企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)制度(du)。包括美國的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)制度(du)、日(ri)本(ben)的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)制度(du)和(he)中國的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)制度(du)，我(wo)發現三種制度(du)有著共同的(de)問(wen)題，就是把企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)辦成了(le)孤(gu)兒(er)院。什么叫(jiao)孤(gu)兒(er)院，就是把小(xiao)孩給(gei)阿(a)姨(yi)養，父母跑(pao)到美國去了(le)，跑(pao)到國際上(shang)去了(le)，等于沒(mei)(mei)有父母，阿(a)姨(yi)把小(xiao)孩搞壞了(le)也沒(mei)(mei)有人心疼。我(wo)們現在說美國的(de)現代企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)制度(du)，就是一(yi)個(ge)公(gong)司有50萬個(ge)股(gu)東(dong)，50萬對父母養一(yi)個(ge)小(xiao)孩，誰還記得(de)自己(ji)(ji)是父母，誰還記得(de)自己(ji)(ji)還有股(gu)份。中國的(de)國有企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)是13億人共同養一(yi)個(ge)小(xiao)孩，日(ri)本(ben)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)同樣(yang)也是這(zhe)樣(yang)的(de)問(wen)題。
中國(guo)這幾(ji)年來企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)表(biao)面上(shang)看(kan)來是(shi)市(shi)場的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)，但最基本的(de)現(xian)實是(shi)制(zhi)度的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)。我們(men)浙江省(sheng)(sheng)和廣東省(sheng)(sheng)叫做(zuo)老板(ban)省(sheng)(sheng)，家(jia)(jia)家(jia)(jia)戶戶都(dou)是(shi)老板(ban)，我們(men)的(de)湖南(nan)湖北(bei)省(sheng)(sheng)和江西省(sheng)(sheng)叫做(zuo)打(da)工省(sheng)(sheng)，家(jia)(jia)家(jia)(jia)戶戶都(dou)在打(da)工。什(shen)么(me)(me)(me)原因?為(wei)什(shen)么(me)(me)(me)湖北(bei)的(de)經(jing)濟搞不上(shang)去呢?為(wei)什(shen)么(me)(me)(me)上(shang)海國(guo)有(you)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)打(da)不過溫州的(de)家(jia)(jia)族企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)。浙江經(jing)濟的(de)成(cheng)功很大程度上(shang)是(shi)家(jia)(jia)族制(zhi)的(de)成(cheng)功。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)制(zhi)度是(shi)一個很重要(yao)的(de)因素(su)(su)，是(shi)定變量(liang)。自變量(liang)就(jiu)是(shi)我們(men)這個社(she)會的(de)法律(lv)體(ti)制(zhi)、信用水平(ping)以及職業(ye)(ye)經(jing)理人的(de)素(su)(su)質等等。我之所以說家(jia)(jia)族模式(shi)是(shi)當前社(she)會的(de)優(you)勢模式(shi)，就(jiu)是(shi)因為(wei)像我們(men)徐總這樣優(you)秀(xiu)的(de)阿姨(yi)太少了。
家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)族(zu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)*的(de)優點(dian)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)己(ji)的(de)小(xiao)孩自(zi)己(ji)養(yang)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)的(de)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)有(you)的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)突破(po)(po)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)族(zu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。那(nei)(nei)(nei)(nei)么一(yi)個(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在什么情(qing)況下(xia)要(yao)(yao)(yao)突破(po)(po)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)族(zu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，在什么情(qing)況下(xia)不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)突破(po)(po)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)族(zu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)?有(you)六看(kan)。一(yi)看(kan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)規(gui)模。大(da)規(gui)模的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)可能(neng)突破(po)(po)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)族(zu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)。當(dang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)達到(dao)一(yi)定規(gui)模，這個(ge)(ge)(ge)時候你要(yao)(yao)(yao)舍得把它(ta)放棄，要(yao)(yao)(yao)敢(gan)于引(yin)(yin)進(jin)職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)理(li)(li)(li)人(ren)，不(bu)(bu)(bu)引(yin)(yin)進(jin)這個(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)大(da)不(bu)(bu)(bu)了。二看(kan)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)配(pei)套(tao)。產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)集中還是(shi)(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)分散，比如(ru)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)集中，夫妻兩個(ge)(ge)(ge)做(zuo)服裝做(zuo)20年，從市場從管理(li)(li)(li)到(dao)生產(chan)(chan)(chan)本身就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)混專家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，都(dou)(dou)很(hen)到(dao)位，那(nei)(nei)(nei)(nei)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)未必要(yao)(yao)(yao)請職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)理(li)(li)(li)人(ren)。如(ru)果這個(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)原來(lai)是(shi)(shi)(shi)(shi)搞(gao)服裝的(de)，現在要(yao)(yao)(yao)搞(gao)電腦，夫妻兩個(ge)(ge)(ge)都(dou)(dou)不(bu)(bu)(bu)懂(dong)，那(nei)(nei)(nei)(nei)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)得請職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)理(li)(li)(li)人(ren)。三看(kan)管理(li)(li)(li)的(de)負(fu)擔。比如(ru)溫州一(yi)個(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)投資兩個(ge)(ge)(ge)億(yi)修路(lu)(lu)，修好以(yi)后每天只要(yao)(yao)(yao)找人(ren)收路(lu)(lu)費(fei)，這個(ge)(ge)(ge)公司要(yao)(yao)(yao)不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)打(da)破(po)(po)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)族(zu)制(zhi)，沒(mei)有(you)必要(yao)(yao)(yao)，只是(shi)(shi)(shi)(shi)找人(ren)收路(lu)(lu)費(fei)而已。如(ru)果企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)對管理(li)(li)(li)依(yi)賴很(hen)大(da)，比如(ru)會(hui)計(ji)事務所(suo)，靠(kao)腦袋(dai)賺錢，腦袋(dai)一(yi)走就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)完蛋，你就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)得把腦袋(dai)留下(xia)來(lai)。四看(kan)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈和配(pei)套(tao)環境，如(ru)果要(yao)(yao)(yao)在肇慶做(zuo)領(ling)帶，我不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)打(da)破(po)(po)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)族(zu)制(zhi)，因為我要(yao)(yao)(yao)把很(hen)多(duo)人(ren)留下(xia)來(lai)，包括采(cai)購經(jing)理(li)(li)(li)銷售老總(zong);但如(ru)果在嵊州做(zuo)領(ling)帶就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)沒(mei)有(you)必要(yao)(yao)(yao)打(da)破(po)(po)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)族(zu)制(zhi)，因為配(pei)套(tao)都(dou)(dou)很(hen)齊全(quan)，所(suo)有(you)的(de)環節都(dou)(dou)很(hen)簡單。五看(kan)你家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)族(zu)是(shi)(shi)(shi)(shi)否需要(yao)(yao)(yao)管理(li)(li)(li)類人(ren)才。家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)族(zu)管理(li)(li)(li)人(ren)才很(hen)強，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)大(da)，那(nei)(nei)(nei)(nei)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)一(yi)定請職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)理(li)(li)(li)人(ren)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)如(ru)果家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)里(li)人(ren)都(dou)(dou)不(bu)(bu)(bu)行，而且企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)規(gui)模也不(bu)(bu)(bu)小(xiao)，那(nei)(nei)(nei)(nei)老板就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)得考慮退讓(rang)給像徐(xu)總(zong)那(nei)(nei)(nei)(nei)樣(yang)長期交往、互相(xiang)信任的(de)職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)理(li)(li)(li)人(ren)。
中小(xiao)企(qi)業家搞資(zi)本(ben)經營最好(hao)養兒子不養豬
做(zuo)企業既要(yao)(yao)(yao)產(chan)業經營又(you)要(yao)(yao)(yao)資本經營。單(dan)單(dan)做(zuo)產(chan)業經營，企業發展起來就很慢。舉個(ge)例子，格(ge)(ge)蘭仕(shi)(shi)的(de)(de)定(ding)位是要(yao)(yao)(yao)做(zuo)世界的(de)(de)工廠(chang)，做(zuo)世界知(zhi)名品(pin)牌的(de)(de)生產(chan)車間(jian)。這(zhe)(zhe)需要(yao)(yao)(yao)大量的(de)(de)資金，因為(wei)要(yao)(yao)(yao)買(mai)設(she)(she)備，要(yao)(yao)(yao)蓋廠(chang)房。格(ge)(ge)蘭仕(shi)(shi)便采用(yong)拿(na)來主(zhu)義(yi)，它(ta)和法(fa)國(guo)人(ren)談判:你生產(chan)的(de)(de)產(chan)品(pin)成本30美元，你把(ba)你的(de)(de)生產(chan)車間(jian)搬(ban)到(dao)廣東，我(wo)給(gei)你做(zuo)，做(zuo)好后(hou)我(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)只要(yao)(yao)(yao)10美元，產(chan)品(pin)品(pin)牌還是你的(de)(de)，但我(wo)們有相應的(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求，任務(wu)完(wan)成以后(hou)，把(ba)這(zhe)(zhe)個(ge)設(she)(she)備也借給(gei)我(wo)們用(yong)。法(fa)國(guo)人(ren)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)星期(qi)用(yong)4天(tian)，一(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)用(yong)6個(ge)小(xiao)時(shi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)星期(qi)頂多24個(ge)小(xiao)時(shi)。格(ge)(ge)蘭仕(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)就把(ba)法(fa)國(guo)人(ren)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)星期(qi)的(de)(de)工作(zuo)完(wan)成，其他6天(tian)自(zi)己做(zuo)。這(zhe)(zhe)種拿(na)來主(zhu)義(yi)其實本質上是一(yi)(yi)(yi)(yi)種資本主(zhu)義(yi)。格(ge)(ge)蘭仕(shi)(shi)不需要(yao)(yao)(yao)拿(na)錢買(mai)設(she)(she)備，直接把(ba)設(she)(she)備拿(na)過來，這(zhe)(zhe)就是一(yi)(yi)(yi)(yi)種資本經營。
對于(yu)資(zi)本(ben)經(jing)營(ying)，我(wo)給(gei)大家幾點忠告。第一(yi)(yi)點，做資(zi)本(ben)經(jing)營(ying)，最好(hao)圍繞自己產業優勢來(lai)進(jin)行擴張。三(san)九集(ji)團在70年代兼并(bing)(bing)藥(yao)廠成功(gong)率將近90%，兼并(bing)(bing)藥(yao)廠以(yi)外的(de)產業成功(gong)率不(bu)(bu)(bu)到50%。為什么，因為兼并(bing)(bing)藥(yao)廠它(ta)(ta)能夠向非(fei)兼并(bing)(bing)的(de)企(qi)業做到五給(gei)，給(gei)資(zi)金，給(gei)品(pin)牌，給(gei)銷(xiao)售(shou)網絡，給(gei)技術(shu)，給(gei)管理。藥(yao)廠以(yi)外的(de)產業，如啤酒廠、酒店則(ze)什么都給(gei)不(bu)(bu)(bu)了。第二，企(qi)業并(bing)(bing)構有(you)三(san)種做法(fa)，一(yi)(yi)個(ge)叫(jiao)(jiao)養(yang)兒(er)(er)子，一(yi)(yi)個(ge)叫(jiao)(jiao)養(yang)豬，一(yi)(yi)個(ge)叫(jiao)(jiao)當(dang)人(ren)(ren)販(fan)(fan)。養(yang)兒(er)(er)子就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)看中(zhong)兼并(bing)(bing)了以(yi)后就(jiu)(jiu)養(yang)起來(lai)把(ba)(ba)(ba)它(ta)(ta)作(zuo)為一(yi)(yi)個(ge)產業來(lai)做，就(jiu)(jiu)像養(yang)兒(er)(er)子一(yi)(yi)樣永(yong)遠(yuan)不(bu)(bu)(bu)會賣掉。養(yang)豬就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)把(ba)(ba)(ba)企(qi)業兼并(bing)(bing)了以(yi)后養(yang)它(ta)(ta)一(yi)(yi)年兩(liang)年養(yang)肥了就(jiu)(jiu)把(ba)(ba)(ba)它(ta)(ta)賣掉。當(dang)人(ren)(ren)販(fan)(fan)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)把(ba)(ba)(ba)企(qi)業買進(jin)來(lai)以(yi)后養(yang)都不(bu)(bu)(bu)養(yang)，包裝包裝就(jiu)(jiu)把(ba)(ba)(ba)它(ta)(ta)賣掉。我(wo)建議中(zhong)小(xiao)企(qi)業家搞資(zi)本(ben)經(jing)營(ying)最好(hao)是(shi)(shi)(shi)養(yang)兒(er)(er)子，不(bu)(bu)(bu)要養(yang)豬，更當(dang)不(bu)(bu)(bu)了人(ren)(ren)販(fan)(fan)。
企業家是經(jing)營專家的專家
我(wo)觀察(cha)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)成(cheng)長，往往要經(jing)(jing)歷兩個(ge)(ge)階(jie)段。第一(yi)(yi)個(ge)(ge)階(jie)段就是(shi)(shi)(shi)(shi)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)階(jie)段。一(yi)(yi)個(ge)(ge)木匠做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)裝(zhuang)潢公(gong)司(si)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)電腦專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)IT公(gong)司(si)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)畫(hua)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)廣告(gao)公(gong)司(si)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)辦(ban)公(gong)司(si)。專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)辦(ban)公(gong)司(si)往往是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)都會做(zuo)，什(shen)么(me)(me)都自(zi)己(ji)做(zuo)，不(bu)(bu)放(fang)心別人做(zuo)，始(shi)終把(ba)自(zi)己(ji)放(fang)在專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)位置(zhi)。我(wo)接觸過很多這(zhe)樣的(de)老(lao)板。有一(yi)(yi)個(ge)(ge)溫州的(de)老(lao)板問(wen)我(wo)，我(wo)的(de)產品做(zuo)得這(zhe)么(me)(me)好，為(wei)什(shen)么(me)(me)做(zuo)不(bu)(bu)大。因為(wei)他沒有及(ji)時地(di)從(cong)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)上升(sheng)(sheng)到(dao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)。什(shen)么(me)(me)是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)就是(shi)(shi)(shi)(shi)經(jing)(jing)營(ying)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)。作為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)己(ji)會做(zuo)，關鍵是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)能否團(tuan)結更多的(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，讓更多的(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)來為(wei)你(ni)賣命。當(dang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展到(dao)更大，成(cheng)為(wei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)集團(tuan)公(gong)司(si)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)就要及(ji)時地(di)把(ba)自(zi)己(ji)上升(sheng)(sheng)為(wei)政治(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)。所(suo)謂政治(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)就是(shi)(shi)(shi)(shi)把(ba)盡可能的(de)力量團(tuan)結在自(zi)己(ji)周(zhou)圍形成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)(ge)勢力，政治(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)就是(shi)(shi)(shi)(shi)經(jing)(jing)營(ying)企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)。
一個(ge)企業家(jia)既要(yao)當(dang)產權領袖，更(geng)要(yao)當(dang)精神領袖
什么(me)(me)是(shi)(shi)(shi)產權(quan)領(ling)袖?就是(shi)(shi)(shi)說這(zhe)個企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)我的(de)(de)，我是(shi)(shi)(shi)老(lao)板(ban)，股權(quan)100%是(shi)(shi)(shi)我的(de)(de)，你們都(dou)是(shi)(shi)(shi)給我打工，都(dou)要聽(ting)我的(de)(de)，你們之所以(yi)聽(ting)我的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)因(yin)為產權(quan)是(shi)(shi)(shi)我的(de)(de)。我想在座(zuo)的(de)(de)多(duo)數老(lao)板(ban)都(dou)是(shi)(shi)(shi)產權(quan)領(ling)袖。什么(me)(me)是(shi)(shi)(shi)精(jing)神領(ling)袖?就是(shi)(shi)(shi)沒有(you)產權(quan)，別人也(ye)會聽(ting)你的(de)(de)，因(yin)為你有(you)人格魅力。比如，日本松(song)(song)下(xia)幸之助一(yi)開始是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)產權(quan)領(ling)袖，在他死之前他在松(song)(song)下(xia)的(de)(de)股權(quan)只剩下(xia)2%，但他仍然(ran)具有(you)巨大的(de)(de)號召(zhao)力。這(zhe)個企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家的(de)(de)一(yi)部作品(pin)，反過來一(yi)個企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家也(ye)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)個企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)作品(pin)。
(最后，我給肇慶市政府(fu)的(de)(de)領導講一句話，要(yao)像(xiang)保(bao)護(hu)(hu)大熊(xiong)貓一樣保(bao)護(hu)(hu)優(you)秀(xiu)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)，我發(fa)(fa)現一種現象，中(zhong)國(guo)(guo)富有(you)的(de)(de)地方都是(shi)沒有(you)資(zi)(zi)(zi)源的(de)(de)地方，中(zhong)國(guo)(guo)資(zi)(zi)(zi)源豐富的(de)(de)地方都是(shi)貧窮的(de)(de)地方。這說明一個地方發(fa)(fa)展經濟主要(yao)不是(shi)靠土地資(zi)(zi)(zi)源而是(shi)人力資(zi)(zi)(zi)源，關鍵還是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)資(zi)(zi)(zi)源。中(zhong)國(guo)(guo)落(luo)后的(de)(de)地方有(you)一個共性，最稀有(you)的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)源是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)，因此要(yao)發(fa)(fa)展這些地方的(de)(de)經濟就要(yao)像(xiang)保(bao)護(hu)(hu)大熊(xiong)貓一樣保(bao)護(hu)(hu)優(you)秀(xiu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)。保(bao)護(hu)(hu)的(de)(de)方法有(you)很多。)
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/2556.html
