當你與(yu)人交談(tan)時，請選擇他們感興趣的(de)話題。
他(ta)們最感興(xing)趣的話題是什么呢(ni)?
是他們自己!
當你(ni)與他(ta)們談及他(ta)們自己時，他(ta)們就會興致勃勃，且完(wan)全著迷，他(ta)們對你(ni)的(de)好感(gan)油(you)然而生。
當你(ni)與人(ren)(ren)們(men)談及他們(men)自(zi)己(ji)(ji)時(shi)，你(ni)是(shi)在順(shun)應人(ren)(ren)性(xing);當你(ni)與人(ren)(ren)們(men)談論(lun)你(ni)自(zi)己(ji)(ji)時(shi)，你(ni)是(shi)在違背人(ren)(ren)性(xing)。
把這幾個詞從你的辭典中(zhong)刪除出去“我，我自己，我的”
用另(ling)一(yi)個詞(ci)，一(yi)個人類語言(yan)中最(zui)有力的詞(ci)來代(dai)替它“您(nin)”
例如(ru)：“這是為(wei)您(nin)(nin)做(zuo)的”，“如(ru)果您(nin)(nin)這么做(zuo)，您(nin)(nin)將會(hui)(hui)從中(zhong)受益無窮(qiong)”，“這將會(hui)(hui)給您(nin)(nin)的家庭(ting)帶來(lai)歡(huan)樂”，“您(nin)(nin)會(hui)(hui)從中(zhong)得到好(hao)處(chu)”，等等。
如果(guo)你能放棄談論自己(ji)(ji)和使用“我(wo)，我(wo)自己(ji)(ji)，我(wo)的”這幾個詞而產生的滿足感，你的性格效率，你的影響力和號召力將會大大提高(gao)。
的(de)確，這(zhe)是件(jian)很(hen)難的(de)事，而且需不斷練習，但付諸(zhu)實踐后的(de)回報，將會(hui)令你感到這(zhe)樣(yang)做(zuo)十分值(zhi)得。
另(ling)外一種(zhong)利用人們關心自(zi)己這一特點的方式是，讓他們談論自(zi)己。你會發現，人們熱衷于談論自(zi)己勝過任(ren)何話題。
如(ru)果你能(neng)巧妙地引(yin)導人(ren)們(men)(men)談(tan)論他(ta)們(men)(men)自己(ji)，他(ta)們(men)(men)將會(hui)非常喜歡你，你可以嘗試這樣問他(ta)們(men)(men)：
“約翰，您的家(jia)人好(hao)嗎?”
“您那個(ge)在軍隊的(de)孩子近來好嗎?”
“您那剛結婚(hun)的女(nv)兒現在住哪里?”
“您在(zai)這家公司(si)工作(zuo)多久了?”
“XX先生，這(zhe)是您(nin)的家(jia)鄉(xiang)嗎?”
“XX先生，您認為XX怎么樣?”
“XX先生，這是您的(de)‘全家福’嗎?”
“XX先生，您(nin)旅途(tu)愉快(kuai)嗎?”
“XX先生，您與您家人一起去嗎(ma)?”
我們中(zhong)的(de)(de)大多(duo)數(shu)人(ren)不會對他人(ren)產(chan)生影響力，因為(wei)我們總是(shi)忙著(zhu)考(kao)慮(lv)自己，忙著(zhu)談(tan)(tan)論自己。請(qing)記住這(zhe)樣一(yi)個(ge)事實：你(ni)是(shi)否對談(tan)(tan)話感興趣(qu)并不重要，重要的(de)(de)是(shi)你(ni)的(de)(de)聽眾是(shi)否對談(tan)(tan)話感興趣(qu)。
因此，當你與人(ren)談話時，請談論對方(fang)，并且(qie)引導(dao)對方(fang)談論他們(men)自(zi)己(ji)。
這樣(yang)，你就可以成為(wei)一(yi)名*的談話(hua)伙伴。
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