商業演(yan)講，最“難”的演(yan)講
在所有(you)的演講(jiang)類(lei)型中，以項目路(lu)演、招商演講(jiang)為代表(biao)的商業(ye)演講(jiang)，應該是(shi)最“難”的了。
為什么這么說？
商(shang)業演講究竟難在哪兒？
成功的(de)(de)商業演講，必須能夠打動并說(shuo)服(fu)最難纏的(de)(de)商業精英(ying)，讓(rang)他們認同你的(de)(de)觀點，響應你的(de)(de)行動。要知(zhi)道，投資人(ren)通常集(ji)苛(ke)刻和(he)博(bo)學為一身(shen)，他們深知(zhi)每次投資都意味著少則(ze)幾十萬元，多則(ze)上億元的(de)(de)盈虧，要讓(rang)他們心甘情愿的(de)(de)拿出真金白銀(yin)絕非易(yi)事。
你的(de)一次完美商業演講(jiang)，是最終走向成功的(de)奠(dian)基石(shi)。
你的一次(ci)失敗商(shang)業演講(jiang)，很(hen)可(ke)能就與成功擦肩(jian)而過。
塑造第一印(yin)象的機(ji)會，如(ru)果(guo)有(you)，那么只有(you)一次。
日(ri)常(chang)工作(zuo)中，我把每一次(ci)演(yan)講(jiang)都視為最重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)一次(ci)演(yan)講(jiang)，因為，每一次(ci)都很關(guan)鍵，無論是(shi)(shi)融資路演(yan)、項目招(zhao)商(shang)，還是(shi)(shi)新品(pin)發布、論壇演(yan)講(jiang)，也不(bu)管它們(men)的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)為了拿下一份重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)合約，促成一次(ci)重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)合作(zuo)，做成一筆數額可觀的(de)(de)交易，我都嚴(yan)陣以待、全力以赴。
商業演講如此重要，我們要如何著手做好它呢(ni)？
首先，我(wo)們要明確商(shang)業演(yan)講的目標是什么？
圖片
商業演講的(de)*目標，說服聽眾
商業演講都有共同的(de)*目標：說服聽(ting)眾(zhong)。
商(shang)業演講就是說(shuo)服的(de)(de)藝術(shu)，對于一位演講者而言(yan)，具備(bei)說(shuo)服力是一個(ge)巨大的(de)(de)挑戰(zhan)，它決定了你是否(fou)(fou)能夠號(hao)召聽(ting)眾行(xing)動起來，是否(fou)(fou)能讓聽(ting)眾“聽(ting)得(de)(de)懂”“記得(de)(de)住”你講的(de)(de)內(nei)容，還有最關(guan)鍵的(de)(de)一步(bu)，能否(fou)(fou)說(shuo)服聽(ting)眾信任你和你的(de)(de)產品，只有做到這些(xie)，聽(ting)眾才會真正行(xing)動起來。
但是，大部分演講(jiang)都不能順(shun)暢地說服聽眾，很多人(ren)不知(zhi)道如何(he)講(jiang)，更糟(zao)的是他們自(zi)己還不知(zhi)道這一點(dian)。
為什么大多數演講者都沒(mei)有說(shuo)服聽眾行動呢？
原因在于，絕大多(duo)數(shu)商業演講的目的只是(shi)為(wei)了傳達數(shu)據，而不是(shi)說服(fu)聽(ting)眾(zhong)。
而(er)演講的重點，應該(gai)是演講者與聽眾雙方共同的行(xing)為，如果(guo)只是單向的信息傳遞，注定是死路一條(tiao)。
商業演講(jiang)中，如果演講(jiang)要(yao)點不(bu)(bu)明確，投資(zi)人(ren)收益預期(qi)不(bu)(bu)明顯(xian)，就(jiu)不(bu)(bu)會(hui)有人(ren)愿意購買你(ni)的(de)(de)(de)產品，投資(zi)你(ni)的(de)(de)(de)項(xiang)目，這(zhe)樣的(de)(de)(de)演講(jiang)無疑是失(shi)敗的(de)(de)(de)。
在明確了“說服(fu)聽(ting)(ting)眾”這個演講目標后，我(wo)們需要了解說服(fu)聽(ting)(ting)眾行動的技巧。
圖片
受用(yong)一生的商業演講“技(ji)巧(qiao)”
傳(chuan)統的演講(jiang)技巧，如肢體語(yu)言(yan)、姿態、聲音、眼神等(deng)，這些都很重(zhong)要。我的課程中也會(hui)詳細講(jiang)解。
但在(zai)這里，我想強(qiang)調的(de)(de)商業(ye)演講(jiang)(jiang)“技巧”，也(ye)是我的(de)(de)演講(jiang)(jiang)課程中最核心的(de)(de)部分：幫助(zhu)你(ni)確定(ding)并(bing)組織(zhi)好(hao)演講(jiang)(jiang)的(de)(de)關鍵內容。
很多客戶第一次見到(dao)我時都(dou)會(hui)說(shuo)：“我不需要你(ni)(ni)教(jiao)我講(jiang)故事，你(ni)(ni)只需要告(gao)訴我演講(jiang)時，手(shou)放在哪(na)(na)兒？眼(yan)睛看哪(na)(na)兒？怎么(me)才能(neng)不緊張就行了。”我說(shuo)，這(zhe)些都(dou)會(hui)解決，但(dan)前提是，我們(men)把要講(jiang)的“內容(rong)”組(zu)織好。
為什么(me)這么(me)說呢？
第一(yi)(yi)，培養(yang)一(yi)(yi)種自然而(er)獨特(te)的演講(jiang)風(feng)格，讓(rang)每(mei)個人都覺得(de)舒服，絕非一(yi)(yi)朝一(yi)(yi)夕可(ke)以做到的。
第二，設計演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)內(nei)容(rong)更重要(yao)。要(yao)讓主題更明確、內(nei)容(rong)更準確、邏輯(ji)更清晰，這些都是令演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)更具說服(fu)力的(de)關(guan)鍵(jian)因素。演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)內(nei)容(rong)對了，骨架就立住了，恰當的(de)手眼(yan)身法步(bu)等演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)技巧就有(you)依附。如果演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)內(nei)容(rong)結構松(song)散、主題模糊，即便你是全世界最優雅的(de)演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)者，你也(ye)無法準確傳達信息，更不會(hui)打(da)動聽(ting)眾(zhong)。
結構清晰、主題(ti)鮮明(ming)的(de)演(yan)講內(nei)容，會令演(yan)講者底氣十足，在臺上(shang)舉(ju)止得當、游刃有余。
在我演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)課程里，你(ni)(ni)會(hui)(hui)更加了解商(shang)業演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)的(de)設(she)計(ji)邏輯，學會(hui)(hui)使用模(mo)型快速設(she)計(ji)商(shang)業演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)，專業的(de)商(shang)業演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)結(jie)構會(hui)(hui)展示其中(zhong)的(de)核心要素(su)，讓你(ni)(ni)懂得(de)如何(he)搭建完美的(de)演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)內容框架，明白如何(he)使商(shang)業演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)中(zhong)的(de)PPT發(fa)揮*效能，讓PPT和你(ni)(ni)合(he)二為一，你(ni)(ni)將了解商(shang)業演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)在不同觀眾群體(ti)的(de)場景中(zhong)顯(xian)示出超(chao)凡(fan)的(de)表現力(li)。這將幫助你(ni)(ni)“演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)制(zhi)勝”。
一(yi)次商業演(yan)講(jiang)，本(ben)質上(shang)就(jiu)是一(yi)次推銷。
一場有說(shuo)服力的演(yan)講(jiang)，從(cong)一開始就(jiu)要(yao)緊緊抓住(zhu)聽眾(zhong)的注意力，引(yin)導他們關注每一個主題、每一個觀點，直至采取行動。
當(dang)你(ni)(ni)掌(zhang)握了演講(jiang)內(nei)容，意(yi)味著你(ni)(ni)掌(zhang)控了整個會(hui)場，接下(xia)來，你(ni)(ni)的(de)每(mei)一(yi)位(wei)聽(ting)眾將追隨你(ni)(ni)的(de)指引，成為你(ni)(ni)商業演講(jiang)的(de)忠實(shi)擁躉。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/110732.html
