從(cong)商業模(mo)式解讀“唱吧”成功！
有一(yi)款APP叫唱吧，前兩年融了(le)幾(ji)個億(yi)，現在在線下開實(shi)體(ti)店(dian)。實(shi)體(ti)店(dian)*的(de)成本(ben)和難度(du)在于選址。但是(shi)對于唱吧來說，選址幾(ji)乎是(shi)零成本(ben)的(de)。
這是因為唱(chang)(chang)吧有定位功能，大(da)家(jia)使(shi)用唱(chang)(chang)吧APP，唱(chang)(chang)吧公司只要(yao)打開(kai)后臺(tai)，就能知道大(da)家(jia)在什么地(di)(di)方經常用唱(chang)(chang)吧app唱(chang)(chang)歌。這些地(di)(di)方就是喜歡唱(chang)(chang)歌人的(de)(de)聚集地(di)(di)，一(yi)旦(dan)在這聚集地(di)(di)附近開(kai)店(dian)，這個(ge)地(di)(di)方的(de)(de)人流量就會很大(da)。
對于實(shi)體店而言，臨街店面(mian)(mian)的租金會比(bi)較(jiao)(jiao)昂(ang)貴。但(dan)是唱吧不需要選擇臨街店面(mian)(mian)，租金比(bi)較(jiao)(jiao)便(bian)宜，因為它可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)定向引流。
此(ci)外，很(hen)多用(yong)戶在唱(chang)吧(ba)APP上(shang)唱(chang)了很(hen)多年，所(suo)以唱(chang)吧(ba)對這(zhe)些(xie)人(ren)的喜好特別清晰。因此(ci)唱(chang)吧(ba)在線下開KTV的時候，它能設計你(ni)最想要(yao)的服務和體驗。
這就(jiu)是(shi)通過移動互聯網的技術加上商業(ye)模式的設(she)計(ji)形成了降維攻擊(ji)。
互聯網(wang)時代的商業模式，使用(yong)很簡單(dan)的移動互聯網(wang)技術，這兩者結合產生(sheng)的效(xiao)果是很不錯的。好(hao)比現(xian)在的唱吧(ba)，能(neng)夠(gou)開(kai)一個KTV當月(yue)就能(neng)實(shi)現(xian)盈利。
現在的企業競爭，全是商業模式的競爭。Soda Stream打敗可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂，用的(de)就(jiu)是與可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂不一(yi)樣(yang)的(de)商(shang)業(ye)模式；唱吧在(zai)線下開(kai)KTV，也與傳統企業(ye)開(kai)KTV不一(yi)樣(yang)，它(ta)通(tong)過海量的(de)APP用戶，加上對數(shu)據的(de)挖掘，就(jiu)能知道喜歡唱歌(ge)的(de)人(ren)群聚集地。
所以從商業模式的本(ben)質上來說，唱吧是(shi)以交易結構為切入(ru)點，解決企業可持續(xu)盈利的問題。
不管是(shi)成功的(de)Soda Stream，還是(shi)唱吧，利益相關方都(dou)不同(tong)，實(shi)現的(de)價值也(ye)不一樣(yang)(yang)，盈利的(de)方式全都(dou)跟傳統不一樣(yang)(yang)，這(zhe)就是(shi)商業模式創新導致的(de)結果。
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