華為經過26年的發展，已經成長為一家世界通訊行業排名第二的大公司。這么多年來，在通訊行業，人們對華為的快速壯大深感驚奇；在其他行業，人們對華為和任正非又充滿了好奇。我們也經常聽到，很多民企老板經常高喊要做“百年企業”，卻在激烈的市場競爭中敗下陣來。那么，華為的發展給其他民企有哪些啟示？哪些方面值得其他民企學習？
啟示之(zhi)一：專注
華為的(de)成(cheng)功在于(yu)它的(de)專注，它的(de)專注體現(xian)(xian)在對核心業(ye)務的(de)堅定(ding)不(bu)(bu)移。這(zhe)正如《華為基本法》第一條所指(zhi)出的(de)那樣“華為的(de)追求(qiu)是(shi)在電子信(xin)息領域實現(xian)(xian)顧客的(de)夢(meng)想，并依靠(kao)點點滴(di)滴(di)、鍥而不(bu)(bu)舍(she)的(de)艱苦追求(qiu)，使我(wo)們(men)成(cheng)為*領先企(qi)業(ye)。為了使華為成(cheng)為世(shi)界*的(de)設(she)備供(gong)應商(shang)，我(wo)們(men)將永(yong)不(bu)(bu)進入信(xin)息服務業(ye)。通過無依賴(lai)的(de)市場壓力傳遞，使內(nei)部機制永(yong)遠處于(yu)激活狀態(tai)。”
華(hua)為是這么(me)講的(de)，更是這么(me)做的(de)。多少年來，華(hua)為始終堅(jian)守自(zi)己的(de)原(yuan)則，沒(mei)有被其他諸如(ru)房地產等行業的(de)高利潤所誘惑，敢于把全(quan)部(bu)雞蛋放(fang)在一個籃子里，將做代理商(shang)賺(zhuan)得(de)的(de)錢(qian)全(quan)部(bu)投入到研(yan)發上(shang)，以“失敗了我只有跳樓”（任正非(fei)語(yu)）的(de)膽略和氣魄，走自(zi)主研(yan)發、技術自(zi)立之路，并且堅(jian)持(chi)將不低于銷售收入10%的(de)費(fei)用投入到研(yan)發中去。
華(hua)為2012年實現(xian)銷售收入(ru)(ru)(ru)(ru)2202億元，研發(fa)(fa)投入(ru)(ru)(ru)(ru)達到299億元，為銷售收入(ru)(ru)(ru)(ru)的(de)13.6%，這(zhe)可(ke)能(neng)是(shi)一些較(jiao)大規模企業(ye)(ye)的(de)年產值，這(zhe)也(ye)可(ke)能(neng)是(shi)一些經濟發(fa)(fa)達省(sheng)份全部(bu)民營企業(ye)(ye)研發(fa)(fa)投入(ru)(ru)(ru)(ru)的(de)總和。這(zhe)樣大規模的(de)研發(fa)(fa)投入(ru)(ru)(ru)(ru)，必將會(hui)有大的(de)回報(bao)，也(ye)就奠(dian)定了華(hua)為快(kuai)(kuai)速(su)發(fa)(fa)展的(de)基礎，成(cheng)(cheng)為華(hua)為快(kuai)(kuai)速(su)發(fa)(fa)展的(de)內在動力，使之成(cheng)(cheng)為國(guo)內電子信息(xi)行業(ye)(ye)無與倫比的(de)龍頭老(lao)大。
核心業(ye)(ye)(ye)務的(de)(de)專注成就(jiu)了華(hua)(hua)為(wei)的(de)(de)事業(ye)(ye)(ye)。試(shi)想(xiang)，如果華(hua)(hua)為(wei)將產(chan)業(ye)(ye)(ye)涉及(ji)到房地產(chan)，涉及(ji)到鋼鐵，涉及(ji)到石油石化，涉及(ji)到家電，涉及(ji)到經不住(zhu)誘惑的(de)(de)、高利潤的(de)(de)、甚至一時(shi)暴利的(de)(de)其(qi)他領域，也(ye)許華(hua)(hua)為(wei)能獲得一時(shi)一地的(de)(de)成功，但(dan)華(hua)(hua)為(wei)*也(ye)就(jiu)不是今天的(de)(de)華(hua)(hua)為(wei)。
啟示(shi)之(zhi)二：規矩
一個(ge)(ge)企業(ye)，小(xiao)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)它(ta)是老板(ban)的(de)(de)(de)，大(da)了(le)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)它(ta)就(jiu)成為社會(hui)的(de)(de)(de)。為什么？因為企業(ye)小(xiao)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，如同一個(ge)(ge)不(bu)懂事的(de)(de)(de)孩(hai)子(zi)，調皮搗蛋，胡作非為，人(ren)們不(bu)會(hui)和(he)你(ni)(ni)(ni)過分(fen)計較；但當你(ni)(ni)(ni)長大(da)成人(ren)之后(hou)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)要受到法律的(de)(de)(de)和(he)道德的(de)(de)(de)約束(shu)。企業(ye)小(xiao)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，你(ni)(ni)(ni)動用的(de)(de)(de)社會(hui)資(zi)源(yuan)很少(shao)，影響(xiang)也就(jiu)很小(xiao)；而當企業(ye)大(da)了(le)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)會(hui)消耗(hao)、動用很多的(de)(de)(de)社會(hui)資(zi)源(yuan)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)要保(bao)證這(zhe)些(xie)資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)充分(fen)利用和(he)開發，這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候(hou)，就(jiu)不(bu)僅僅是你(ni)(ni)(ni)個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)問題了(le)。這(zhe)就(jiu)是一個(ge)(ge)企業(ye)的(de)(de)(de)規矩(ju)，做企業(ye)必須遵循這(zhe)些(xie)規矩(ju)。
華為(wei)(wei)(wei)的(de)(de)規(gui)矩體(ti)現(xian)(xian)在華為(wei)(wei)(wei)對社會(hui)(hui)、對員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)責任(ren)(ren)和義務(wu)上(shang)。談企業(ye)(ye)責任(ren)(ren)，無非表現(xian)(xian)在對員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)、對股(gu)東、對客戶這么幾個(ge)方面(mian)，做好了(le)這幾個(ge)方面(mian)，也(ye)(ye)就做到了(le)對社會(hui)(hui)的(de)(de)責任(ren)(ren)。華為(wei)(wei)(wei)每年(nian)上(shang)繳的(de)(de)稅(shui)費不(bu)(bu)會(hui)(hui)低于(yu)銷(xiao)售額的(de)(de)8%，按(an)此計(ji)算，華為(wei)(wei)(wei)2012年(nian)交給(gei)政府的(de)(de)的(de)(de)稅(shui)費達到170億以上(shang)；多年(nian)來，華為(wei)(wei)(wei)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)繳納的(de)(de)個(ge)稅(shui)都是業(ye)(ye)界第一，這說(shuo)明兩(liang)個(ge)問(wen)題，一方面(mian)華為(wei)(wei)(wei)是按(an)照(zhao)國家的(de)(de)政策要求去做的(de)(de)，另一方面(mian)華為(wei)(wei)(wei)所(suo)給(gei)予的(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)薪資(zi)是高(gao)的(de)(de)。華為(wei)(wei)(wei)對員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)也(ye)(ye)是負責任(ren)(ren)的(de)(de)，據有(you)關資(zi)料，華為(wei)(wei)(wei)每年(nian)發放的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)資(zi)已經達到500多個(ge)億，沒有(you)聽說(shuo)有(you)拖欠的(de)(de)行為(wei)(wei)(wei)；華為(wei)(wei)(wei)對離職員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)也(ye)(ye)是嚴格遵守合同(tong)的(de)(de)，更不(bu)(bu)會(hui)(hui)有(you)意逃避離職人員(yuan)(yuan)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)資(zi)和紅利。
華(hua)為(wei)的(de)(de)(de)規矩(ju)還體(ti)現在(zai)(zai)它所構建的(de)(de)(de)堅實的(de)(de)(de)平臺，為(wei)十幾萬優(you)秀兒女提供了(le)展示(shi)自己風(feng)采(cai)的(de)(de)(de)地(di)方；還體(ti)現在(zai)(zai)它科學完善的(de)(de)(de)培訓(xun)體(ti)系，使加盟華(hua)為(wei)的(de)(de)(de)人(ren)員迅速(su)走(zou)上職業(ye)化的(de)(de)(de)道路，不管是否在(zai)(zai)華(hua)為(wei)繼續工(gong)作，都(dou)使得自己終身受(shou)益(yi)；還體(ti)現在(zai)(zai)內部(bu)規范(fan)的(de)(de)(de)管理體(ti)系和流程，使之在(zai)(zai)此工(gong)作的(de)(de)(de)員工(gong)得到(dao)鍛煉和提升等等。就象業(ye)界傳說的(de)(de)(de)那樣，只(zhi)要(yao)是華(hua)為(wei)出來的(de)(de)(de)人(ren)，我們都(dou)要(yao)！華(hua)為(wei)的(de)(de)(de)規矩(ju)，在(zai)(zai)造就了(le)一(yi)(yi)批(pi)又一(yi)(yi)批(pi)優(you)秀管理人(ren)才、技術人(ren)才為(wei)華(hua)為(wei)服務的(de)(de)(de)同時，也(ye)向外部(bu)輸出了(le)一(yi)(yi)大(da)批(pi)的(de)(de)(de)優(you)秀人(ren)才。
啟示之(zhi)三：理性
當(dang)今時代(dai)，已經早(zao)已從過去短缺(que)經濟時代(dai)走到了(le)過剩經濟時代(dai)，整個(ge)社會正在逐步(bu)走向理(li)性(xing)(xing)。就企業層面來講，理(li)性(xing)(xing)包含著三個(ge)方面的(de)(de)涵義：一是(shi)對(dui)企業操(cao)作(zuo)的(de)(de)理(li)性(xing)(xing)，二是(shi)對(dui)消費者(zhe)（客戶）的(de)(de)理(li)性(xing)(xing)，三是(shi)對(dui)合作(zuo)伙(huo)伴的(de)(de)理(li)性(xing)(xing)。理(li)性(xing)(xing)的(de)(de)延(yan)伸涵義，就是(shi)對(dui)有關各方利益的(de)(de)平衡(heng)。只有形(xing)成利益共(gong)(gong)同體，才能結(jie)成命(ming)運共(gong)(gong)同體，這是(shi)華為快速發(fa)展的(de)(de)根(gen)本保證，也是(shi)華為發(fa)展的(de)(de)重要經驗。
華為(wei)對企業(ye)操作的(de)(de)理性(xing)把握(wo)，主(zhu)要體(ti)現(xian)(xian)在(zai)“技術立企”的(de)(de)發展思路(lu)，體(ti)現(xian)(xian)在(zai)永不進入其他領域的(de)(de)自身定位，體(ti)現(xian)(xian)在(zai)“高工(gong)資是(shi)第一推動力”的(de)(de)人(ren)才戰略(lve)，也(ye)體(ti)現(xian)(xian)在(zai)以《華為(wei)基本法》為(wei)核心(xin)內容的(de)(de)良好的(de)(de)企業(ye)文化建設上。
在(zai)(zai)(zai)消費者(zhe)的(de)理性把(ba)握上，華(hua)為成立(li)初期，//china./在(zai)(zai)(zai)國(guo)內電(dian)(dian)信市(shi)(shi)場被“七國(guo)八制”全面(mian)把(ba)持的(de)情(qing)況下，采取(qu)“農村包圍城市(shi)(shi)、最后奪(duo)取(qu)城市(shi)(shi)”的(de)營銷策略，與各地(di)郵電(dian)(dian)部門成立(li)合(he)(he)資(zi)(zi)公司，依(yi)靠(kao)點點滴滴的(de)努(nu)力，從競(jing)爭對手(shou)哪里搶奪(duo)市(shi)(shi)場。因為華(hua)為是清(qing)楚的(de)，沒有利益的(de)合(he)(he)作(zuo)是不會長久(jiu)的(de)。華(hua)為在(zai)(zai)(zai)與思(si)科的(de)對抗以至最后和解(jie)中，在(zai)(zai)(zai)與3COM的(de)合(he)(he)資(zi)(zi)和合(he)(he)作(zuo)中，在(zai)(zai)(zai)對李一男北(bei)京(jing)港灣公司的(de)收(shou)購中，都體現了華(hua)為對競(jing)爭對手(shou)或者(zhe)合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴的(de)理性把(ba)握。
華為(wei)(wei)的理性(xing)還表現為(wei)(wei)企業(ye)(ye)(ye)對員(yuan)工(gong)的基本(ben)(ben)態(tai)度。《華為(wei)(wei)基本(ben)(ben)法》明確指(zhi)出：華為(wei)(wei)絕大多數(shu)員(yuan)工(gong)是(shi)愿(yuan)意負責和(he)愿(yuan)意合作的，是(shi)高度自尊和(he)有強烈成就欲(yu)望的。華為(wei)(wei)的這一假設，充分肯定了企業(ye)(ye)(ye)與員(yuan)工(gong)之間(jian)是(shi)合作關(guan)系，而不(bu)是(shi)對立關(guan)系，這是(shi)華為(wei)(wei)形成強大的企業(ye)(ye)(ye)向心力和(he)隊(dui)伍凝聚力的根(gen)本(ben)(ben)。
啟示之四(si)：低調
華為的(de)(de)低(di)調是(shi)出了(le)名的(de)(de)。過去(qu)的(de)(de)若(ruo)干(gan)年(nian)，任(ren)(ren)正非(fei)從來沒(mei)有接受任(ren)(ren)何媒(mei)體(ti)的(de)(de)采(cai)訪，為此他(ta)(ta)得(de)到了(le)眾(zhong)多媒(mei)體(ti)記(ji)者的(de)(de)非(fei)議，這樣(yang)的(de)(de)定力(li)是(shi)一(yi)般企(qi)業家做(zuo)不到的(de)(de)。任(ren)(ren)正非(fei)對(dui)員工說(shuo)：國家的(de)(de)事(shi)國家管，政府(fu)的(de)(de)事(shi)政府(fu)管，我們把企(qi)業依法經營好就(jiu)行了(le)。他(ta)(ta)還告誡員工：媒(mei)體(ti)有媒(mei)體(ti)自(zi)身的(de)(de)運作規律，他(ta)(ta)說(shuo)你好你就(jiu)好了(le)？我們要安(an)安(an)靜(jing)靜(jing)的(de)(de)，做(zuo)好我們自(zi)己的(de)(de)事(shi)情！
企業的(de)低(di)(di)(di)調(diao)(diao)(diao)，實(shi)際上是這(zhe)個(ge)企業的(de)內在文(wen)化(hua)的(de)外在反映(ying)；做人的(de)低(di)(di)(di)調(diao)(diao)(diao)，其實(shi)是那(nei)種大(da)(da)智若愚的(de)至(zhi)高(gao)境界(jie)。低(di)(di)(di)調(diao)(diao)(diao)不是裝(zhuang)出來(lai)的(de)，低(di)(di)(di)調(diao)(diao)(diao)是需(xu)要(yao)勇氣(qi)的(de)，低(di)(di)(di)調(diao)(diao)(diao)是內部做實(shi)的(de)需(xu)要(yao)。其實(shi)，媒(mei)體在很多情(qing)況(kuang)下，對(dui)勝利者大(da)(da)唱贊歌(ge)，對(dui)失敗者落井(jing)下石(shi)。我(wo)想，這(zhe)是任正非(fei)不接受(shou)采(cai)訪、保持華為低(di)(di)(di)調(diao)(diao)(diao)的(de)自我(wo)認(ren)識吧！據(ju)說(shuo)有(you)一(yi)(yi)年，廣(guang)(guang)東(dong)省的(de)一(yi)(yi)名主(zhu)要(yao)領導(dao)請任正非(fei)等一(yi)(yi)些企業家吃(chi)飯，對(dui)任正非(fei)說(shuo)要(yao)把華為樹(shu)(shu)立為廣(guang)(guang)東(dong)的(de)榜樣(yang)，任正非(fei)連(lian)忙說(shuo)：領導(dao)請吃(chi)飯我(wo)感到(dao)非(fei)常榮幸，榜樣(yang)就不要(yao)樹(shu)(shu)了，榜樣(yang)一(yi)(yi)樹(shu)(shu)，華為就垮(kua)了！
華(hua)(hua)為(wei)的(de)(de)低調(diao)(diao)僅(jin)僅(jin)表現在對(dui)媒體上(shang)(shang)(shang)，但是，華(hua)(hua)為(wei)在與政(zheng)(zheng)府的(de)(de)溝通方面，專門(men)設立(li)了政(zheng)(zheng)府關系部(bu)，負責與政(zheng)(zheng)府的(de)(de)溝通；華(hua)(hua)為(wei)參(can)加的(de)(de)無論是國(guo)內還(huan)是國(guo)際上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)每次(ci)展會，都能做到高(gao)(gao)規格布展、高(gao)(gao)水(shui)平亮相(xiang)。華(hua)(hua)為(wei)的(de)(de)低調(diao)(diao)，與其他(ta)民(min)營企業的(de)(de)高(gao)(gao)調(diao)(diao)，恰好(hao)成(cheng)為(wei)鮮明對(dui)照。有的(de)(de)民(min)企老板恨不能天(tian)天(tian)上(shang)(shang)(shang)電視(shi)，時時見記者，甚(shen)至把一份(fen)成(cheng)績夸大成(cheng)十份(fen)。君不見，多少企業家走上(shang)(shang)(shang)這條路之(zhi)后，受制于上(shang)(shang)(shang)上(shang)(shang)(shang)下(xia)下(xia)的(de)(de)政(zheng)(zheng)治約束，左右了企業的(de)(de)發展。
啟示(shi)之五：胸懷
華為的(de)(de)(de)胸懷是(shi)(shi)博大(da)的(de)(de)(de)，可(ke)以接(jie)納五大(da)洲的(de)(de)(de)各(ge)種(zhong)膚色、不(bu)同(tong)國度、不(bu)同(tong)語(yu)言的(de)(de)(de)員工(gong)；任正非的(de)(de)(de)胸懷是(shi)(shi)博大(da)的(de)(de)(de)，可(ke)以接(jie)受背棄(qi)自己的(de)(de)(de)員工(gong)，可(ke)以忍(ren)受媒(mei)體的(de)(de)(de)猜(cai)疑和非議(yi)。華為的(de)(de)(de)博大(da)胸懷，它是(shi)(shi)任正非所(suo)創造的(de)(de)(de)。
任正非(fei)是(shi)個偉(wei)大的(de)(de)企業(ye)(ye)家(jia)(jia)。偉(wei)大的(de)(de)企業(ye)(ye)家(jia)(jia)之所(suo)以偉(wei)大，是(shi)因為企業(ye)(ye)家(jia)(jia)所(suo)擁有的(de)(de)博(bo)大胸懷。華為是(shi)任正非(fei)創辦的(de)(de)民營(ying)企業(ye)(ye)，但是(shi)，任正非(fei)僅僅持有華為1.42%的(de)(de)股份。這(zhe)正是(shi)華為對員工的(de)(de)利益共同體(ti)(ti)到命(ming)運共同體(ti)(ti)的(de)(de)具(ju)體(ti)(ti)體(ti)(ti)現。財富生不(bu)帶(dai)(dai)來，死不(bu)帶(dai)(dai)去(qu)，你(ni)必須樹(shu)立(li)這(zhe)樣的(de)(de)財富觀，才能贏得一(yi)(yi)批拋頭(tou)顱、灑熱血(xue)的(de)(de)跟隨者，一(yi)(yi)起跟隨你(ni)完成你(ni)的(de)(de)事業(ye)(ye)。
當(dang)年(nian)李(li)(li)一(yi)男(nan)辭職創業，任正(zheng)非(fei)(fei)不(bu)僅兌現了李(li)(li)一(yi)男(nan)在華(hua)為(wei)的股(gu)份1000多萬元，4年(nian)以(yi)后，當(dang)華(hua)為(wei)收購北京港灣的時候(hou)，任正(zheng)非(fei)(fei)依(yi)然(ran)敞開胸懷，歡迎李(li)(li)一(yi)男(nan)回到華(hua)為(wei)。中國人(ren)(ren)(ren)的毛病，對敵人(ren)(ren)(ren)是可以(yi)容忍(ren)的，甚至可以(yi)放下(xia)刀*坐到談(tan)判桌上(shang)；但是對背棄自己的叛徒，往(wang)往(wang)會掄起棍棒一(yi)陣(zhen)亂(luan)打(da)，殺死為(wei)快。任正(zheng)非(fei)(fei)的不(bu)計前嫌，從華(hua)為(wei)事業發展的高度去認識人(ren)(ren)(ren)才(cai)，接受人(ren)(ren)(ren)才(cai)，這(zhe)是何等(deng)的胸懷？
企業(ye)做到一(yi)定規(gui)模，就(jiu)已經(jing)不是(shi)你自己的(de)(de)(de)了(le)，它(ta)就(jiu)成了(le)社(she)會的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)組成部分。要(yao)想把這(zhe)一(yi)事(shi)業(ye)發揚(yang)光大，作為老板就(jiu)要(yao)發自內心地把員工當成你的(de)(de)(de)事(shi)業(ye)同(tong)盟者，否則(ze)，真(zhen)正堵*眼、炸碉堡(bao)的(de)(de)(de)關鍵時(shi)刻到來的(de)(de)(de)時(shi)候，沒有(you)哪個(ge)員工會去(qu)送死。而(er)事(shi)業(ye)受阻，也(ye)往往就(jiu)發生在(zai)幾個(ge)關鍵關頭(tou)。這(zhe)樣的(de)(de)(de)境界，這(zhe)樣的(de)(de)(de)胸(xiong)懷(huai)，并(bing)不是(shi)每(mei)個(ge)人都具備(bei)的(de)(de)(de)，也(ye)不是(shi)每(mei)個(ge)老板都具備(bei)的(de)(de)(de)！
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