一個(ge)客(ke)戶(hu)通過書面咨詢提出了這樣(yang)一個(ge)問(wen)題：“我的(de)企業做十(shi)來(lai)年(nian)(nian)(nian)了。前些年(nian)(nian)(nian)我們(men)每(mei)年(nian)(nian)(nian)都有增長，多的(de)時候甚至每(mei)年(nian)(nian)(nian)增長一倍(bei)以(yi)上(shang)(shang)。但最近兩三年(nian)(nian)(nian)，無(wu)論我們(men)如何努力，都沒有辦法(fa)把營業額做上(shang)(shang)去。不但沒有增長，有些年(nian)(nian)(nian)份保住原來(lai)的(de)業績都很困難。為什(shen)(shen)么我的(de)企業越來(lai)越難做？有什(shen)(shen)么辦法(fa)才能走出現(xian)在(zai)的(de)徘徊(huai)不前？”
這個客戶(hu)的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)是一個普(pu)遍問(wen)(wen)(wen)題(ti)。每一個企業早晚都會(hui)遇(yu)到這個問(wen)(wen)(wen)題(ti)。即(ji)使是百(bai)度和(he)阿(a)里巴(ba)巴(ba)這樣的(de)(de)公司，也會(hui)在高(gao)速(su)增(zeng)長之后面臨增(zeng)長乏力的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)。只要看看百(bai)度和(he)阿(a)里巴(ba)巴(ba)的(de)(de)這些年(nian)的(de)(de)年(nian)報(bao)，就會(hui)發現其營業額(e)的(de)(de)增(zeng)長已經從原(yuan)來的(de)(de)三位數(shu)變成了(le)兩位數(shu)。將來再(zai)變成一位數(shu)甚至是零(ling)增(zeng)長，我相信也只是時間問(wen)(wen)(wen)題(ti)。
為(wei)什么企業會越來越難做(zuo)？為(wei)什么企業發展會遇到(dao)天花板？企業的極限在(zai)哪里？
民營企業(ye)家(jia)在發展過(guo)程中會碰到(dao)四個增(zeng)長(chang)(chang)的極限，也(ye)即(ji)是(shi)增(zeng)長(chang)(chang)之坎：
第一是(shi)市場的(de)(de)極(ji)限。我(wo)們(men)(men)選擇(ze)了(le)什么(me)樣(yang)的(de)(de)市場，也就決定了(le)企(qi)業(ye)(ye)規模(mo)(mo)能(neng)做多大。為(wei)什么(me)地(di)(di)產(chan)行業(ye)(ye)能(neng)有像(xiang)萬(wan)科(ke)這樣(yang)年營(ying)業(ye)(ye)額到600億(yi)(yi)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)？因為(wei)地(di)(di)產(chan)行業(ye)(ye)是(shi)一個(ge)整體(ti)規模(mo)(mo)3萬(wan)億(yi)(yi)的(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)。為(wei)什么(me)讓我(wo)們(men)(men)眼花繚(liao)亂的(de)(de)影(ying)視業(ye)(ye)也就幾家利潤超過一個(ge)億(yi)(yi)的(de)(de)大公司？因為(wei)這個(ge)行業(ye)(ye)的(de)(de)整體(ti)規模(mo)(mo)在中國也就只有100億(yi)(yi)左右。換句話說，我(wo)們(men)(men)選擇(ze)“地(di)(di)盤”的(de)(de)大小會影(ying)響我(wo)們(men)(men)生長(chang)的(de)(de)空(kong)間。當企(qi)業(ye)(ye)在一個(ge)市場做得差不多的(de)(de)時候(hou)，就很難像(xiang)以前那樣(yang)大幅度增長(chang)了(le)。
第二是組(zu)織的(de)(de)(de)極限。大(da)部分企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)空(kong)間足夠大(da)，但我(wo)們自身的(de)(de)(de)股權(quan)結構，公(gong)司治理(li)結構，組(zu)織架構，我(wo)們的(de)(de)(de)用人機制等方面讓我(wo)們要么糾纏在(zai)內(nei)部紛爭，要么只能依(yi)賴老板一個人的(de)(de)(de)能量和精(jing)力。公(gong)司無法進一步發展(zhan)可想而知(zhi)。很多企(qi)業(ye)(ye)長不大(da)，是因為穿的(de)(de)(de)“衣服”太(tai)小。企(qi)業(ye)(ye)大(da)了(le)，“衣服”卻沒(mei)換，當(dang)然束縛(fu)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)成(cheng)長。
第三是模式的極(ji)限(xian)。前兩個問題解決了(le)，但業(ye)務和(he)競爭(zheng)模式沒有變化(hua)，企業(ye)就會(hui)(hui)逐漸不(bu)能適應不(bu)斷變化(hua)的客戶需求，競爭(zheng)態勢，成本結構(gou)，資(zi)源(yuan)價(jia)格，人(ren)才需求等外部(bu)和(he)內部(bu)條件。這(zhe)也必然導致一個企業(ye)無法繼續成長。套用一句(ju)流行的廣(guang)告詞，“思(si)想有多(duo)遠，我們就能走(zou)多(duo)遠”。模式是不(bu)斷思(si)考和(he)驗證(zheng)的結果，老板“思(si)想”的大(da)小也會(hui)(hui)像衣服(fu)大(da)小一樣支撐或束縛(fu)我們的發展。
第四個(ge)極(ji)(ji)限是價值(zhi)觀的(de)(de)極(ji)(ji)限。一個(ge)人(ren)的(de)(de)道德貞操(cao)決定一個(ge)人(ren)能在(zai)事業(ye)上(shang)走(zou)多遠。馮(feng)侖(lun)先生有一個(ge)簡單卻深刻的(de)(de)比(bi)喻：壞女人(ren)在(zai)年(nian)輕時掙小錢(qian)(qian)(qian)，但上(shang)了年(nian)紀之后就無錢(qian)(qian)(qian)可賺，因為沒有男人(ren)再要(yao)她。而好(hao)女人(ren)開始時可能掙不到(dao)錢(qian)(qian)(qian)，但熬(ao)到(dao)更年(nian)期就能掙到(dao)大錢(qian)(qian)(qian)。好(hao)心(xin)(xin)眼(yan)(yan)(yan)和壞心(xin)(xin)眼(yan)(yan)(yan)的(de)(de)企業(ye)家，和好(hao)壞女人(ren)一樣。所(suo)以老板“心(xin)(xin)眼(yan)(yan)(yan)”的(de)(de)大小是決定一個(ge)企業(ye)能走(zou)多遠的(de)(de)第四個(ge)重要(yao)因素。
一(yi)個企業越來(lai)越難(nan)做(zuo)的(de)(de)根本原因，是經濟(ji)學家(jia)所說(shuo)的(de)(de)“效益遞減定律”。例如當我們完(wan)全確立(li)并熟練(lian)運用用廣告(gao)實現銷售增長這(zhe)個模式的(de)(de)時候(hou)，這(zhe)個模式的(de)(de)功效就開(kai)始衰減了。舉一(yi)個易中公司的(de)(de)例子：2005年我們在(zai)《參(can)考消(xiao)息》上一(yi)次廣告(gao)得到(dao)(dao)的(de)(de)訂單可以(yi)超過2500個，但到(dao)(dao)今天(tian)做(zuo)一(yi)個同(tong)樣大小(xiao)的(de)(de)廣告(gao)帶來(lai)的(de)(de)訂單往往達不到(dao)(dao)200個。
企業(ye)(ye)的(de)一次組織變(bian)化(hua)，企業(ye)(ye)的(de)一次模式變(bian)化(hua)，企業(ye)(ye)家的(de)一次道德提升帶來(lai)的(de)效(xiao)益往(wang)往(wang)讓我們打(da)破一時的(de)極限，但接下來(lai)它的(de)效(xiao)益就開始遞減。如果(guo)不能(neng)有意識地持續地變(bian)革(ge)，我們早(zao)晚(wan)會(hui)遇到增長(chang)的(de)極限，企業(ye)(ye)也會(hui)變(bian)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)做。
幸(xing)運的(de)(de)是(shi)，自(zi)然界不(bu)僅有“效益遞(di)減定律”，經(jing)濟(ji)學家還(huan)告訴我(wo)(wo)們(men)創(chuang)新能帶來(lai)(lai)“效益遞(di)增”，也就是(shi)說通過創(chuang)新能夠(gou)讓(rang)(rang)我(wo)(wo)們(men)突破原來(lai)(lai)的(de)(de)極限。我(wo)(wo)們(men)都有過這(zhe)樣的(de)(de)經(jing)歷(li)：一(yi)個新產品給我(wo)(wo)們(men)帶來(lai)(lai)一(yi)片新天地(di)。一(yi)個新客(ke)戶群(qun)給我(wo)(wo)們(men)帶來(lai)(lai)一(yi)個新的(de)(de)增長期(qi)。換一(yi)種方(fang)式定義我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)組織結(jie)構讓(rang)(rang)我(wo)(wo)們(men)有很(hen)長一(yi)段(duan)時間的(de)(de)成長。引入一(yi)個新觀(guan)念讓(rang)(rang)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)公司煥然一(yi)新。這(zhe)些都是(shi)“效益遞(di)增”定律在起作用(yong)。
如何走出企業越來越難做的宿命？如何走出徘徊不前？打破極限，不斷創新是*的途徑。經常聽到有人感嘆說，不創新是等死，創新是找死。我相信，即使是死，找死也要比等死有趣得多。
如果您是正在創業的老板或高管人員，您在創業及管理過程中是否遇到或正在遇到上篇文章所提到的企業發展四個極限，或者其他原因導致您的公司與事業越來越難做?您是怎么看待與對應自己的企業的營業額逐年下滑、產品競爭日益激烈，市場份額下降等問題？
如果您(nin)是閱(yue)過企業(ye)無數的投資人，在您(nin)所(suo)看過的企業(ye)大(da)多數企業(ye)長不大(da)的原因是什么？而(er)那些極少數能夠出類拔萃持(chi)續高(gao)速增長的企業(ye)又具(ju)有那些基因與特(te)征？
如果您(nin)是(shi)投(tou)行、管(guan)理(li)咨詢師(shi)、會計師(shi)、律師(shi)等(deng)，在服務過的企(qi)業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)，以切(qie)身體會所觀察到(dao)的企(qi)業(ye)(ye)發展歷程是(shi)什么？企(qi)業(ye)(ye)越來越難(nan)做(zuo)的真正癥(zheng)結在哪(na)里？我國中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)平(ping)均存活的周期是(shi)3.5年嗎？您(nin)給(gei)我們所服務的客戶能夠持續長大的藥方(fang)是(shi)什么？
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/1640.html
