針對商(shang)業模(mo)式，我來講一(yi)講萬達(da)(da)(da)。通(tong)過對萬達(da)(da)(da)我們(men)來看(kan)看(kan)商(shang)業模(mo)式是怎么(me)體現(xian)的(de)，萬達(da)(da)(da)是怎么(me)做(zuo)管(guan)理(li)的(de)，萬達(da)(da)(da)怎么(me)一(yi)步(bu)步(bu)發(fa)展起來，以(yi)后怎么(me)發(fa)展。
王(wang)健(jian)林是四(si)川人，他(ta)(ta)(ta)父親(qin)是一(yi)個(ge)軍(jun)級干部(bu)，差不(bu)(bu)多是一(yi)個(ge)少將。他(ta)(ta)(ta)父親(qin)在軍(jun)隊(dui)上給(gei)他(ta)(ta)(ta)創造了(le)(le)很好的(de)條件。王(wang)健(jian)林當(dang)兵(bing)的(de)時候，感覺(jue)當(dang)兵(bing)沒(mei)意思，他(ta)(ta)(ta)要到(dao)地(di)方(fang)去。于是，他(ta)(ta)(ta)從團職干部(bu)轉業(ye)，轉到(dao)大(da)連的(de)一(yi)個(ge)局，做辦(ban)公(gong)室(shi)主任。在地(di)方(fang)干的(de)時候，他(ta)(ta)(ta)又(you)發(fa)現沒(mei)意思，他(ta)(ta)(ta)發(fa)現房(fang)地(di)產(chan)行(xing)業(ye)做得(de)很火(huo)，于是他(ta)(ta)(ta)勇敢地(di)進入波瀾壯闊的(de)房(fang)地(di)產(chan)大(da)潮里面去了(le)(le)。王(wang)健(jian)林在大(da)連一(yi)個(ge)非(fei)常重(zhong)要的(de)轉型就是做房(fang)地(di)產(chan)。在做房(fang)地(di)產(chan)的(de)過程中，他(ta)(ta)(ta)果斷地(di)抓住了(le)(le)一(yi)個(ge)機(ji)會(hui)，贊助大(da)連萬達足球隊(dui)，這叫(jiao)大(da)品牌(pai)運作(zuo)。因為他(ta)(ta)(ta)贊助了(le)(le)大(da)連萬達足球隊(dui)，所以很多人因為足球隊(dui)知道(dao)了(le)(le)有(you)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)叫(jiao)萬達。足球里面黑幕(mu)太(tai)多了(le)(le)，玩得(de)差不(bu)(bu)多了(le)(le)，王(wang)健(jian)林就趕快退(tui)出了(le)(le)。這就是他(ta)(ta)(ta)的(de)聰明之處。
從這一點上，王健(jian)林對我們(men)的(de)啟發是(shi)(shi)什么？就是(shi)(shi)人要敢(gan)于去放棄(qi)那(nei)些自己已(yi)經擁有的(de)東(dong)西，去追(zhui)(zhui)尋那(nei)些符(fu)合歷史大(da)趨(qu)勢，未來很(hen)有前景的(de)行(xing)業；追(zhui)(zhui)尋那(nei)些很(hen)有發展前途，未來很(hen)有前景的(de)行(xing)業。
戰略*的(de)(de)價(jia)值(zhi)是(shi)幫你做(zuo)出正確的(de)(de)選擇提(ti)供依據(ju)，所以我們經(jing)常(chang)說，選擇比努(nu)力更重要。王(wang)健(jian)林最成(cheng)功的(de)(de)是(shi)他(ta)選擇了房地產這個行業。而且王(wang)健(jian)林在做(zuo)房地產的(de)(de)時(shi)候，選了一(yi)套成(cheng)功經(jing)營(ying)房地產的(de)(de)綜合方法(fa)。他(ta)的(de)(de)綜合方法(fa)是(shi)首先建立和高官的(de)(de)聯(lian)系(xi)，然后通過足球隊(dui)打造社會形象。
王健林(lin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)智(zhi)慧體(ti)現在他理解(jie)戰略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)本質。戰略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)本質不僅僅是(shi)(shi)(shi)選(xuan)擇(ze)(ze)。我(wo)們一般人(ren)(ren)學會了(le)(le)選(xuan)擇(ze)(ze)，學會了(le)(le)進(jin)(jin)入，但(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們一般人(ren)(ren)沒有(you)學會退出，很多(duo)人(ren)(ren)不懂得這兩個(ge)字“時(shi)機”。時(shi)機包括兩個(ge)，進(jin)(jin)入時(shi)機和(he)(he)退出時(shi)機。我(wo)們大部分人(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)花時(shi)間(jian)去(qu)研(yan)究進(jin)(jin)入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)機，但(dan)不重視退出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)機。很多(duo)人(ren)(ren)炒(chao)股票(piao)賠(pei)錢(qian)(qian)(qian)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)這個(ge)原因。炒(chao)股票(piao)，推薦(jian)你(ni)買(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)推薦(jian)你(ni)賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)少。很多(duo)人(ren)(ren)向你(ni)推薦(jian)，這個(ge)股票(piao)好，可以(yi)(yi)買(mai)(mai)(mai)，他會告訴你(ni)什么時(shi)間(jian)買(mai)(mai)(mai)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)很少有(you)人(ren)(ren)告訴你(ni)什么時(shi)候賣(mai)。所以(yi)(yi)買(mai)(mai)(mai)了(le)(le)就(jiu)賠(pei)得一塌糊涂。其(qi)實，推薦(jian)你(ni)買(mai)(mai)(mai)股票(piao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)應該告訴你(ni)什么時(shi)間(jian)賣(mai)。這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，他十塊錢(qian)(qian)(qian)推薦(jian)你(ni)買(mai)(mai)(mai)，十五塊錢(qian)(qian)(qian)推薦(jian)你(ni)賣(mai)，你(ni)就(jiu)賺錢(qian)(qian)(qian)。所以(yi)(yi)做(zuo)任何事情(qing)都要(yao)明(ming)確進(jin)(jin)入和(he)(he)退出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)機，這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)(jin)可攻，退可守。王健林(lin)最(zui)聰(cong)明(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)在進(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候懂得和(he)(he)領導(dao)搞好關(guan)系，他還知(zhi)道什么時(shi)間(jian)該疏(shu)遠領導(dao)，什么時(shi)間(jian)去(qu)選(xuan)擇(ze)(ze)做(zuo)足球。
任(ren)何事都是分階(jie)段的(de)(de)，戰(zhan)略最重要(yao)的(de)(de)思想(xiang)就(jiu)是階(jie)段性理(li)論。有句話叫(jiao)“天下沒有不散的(de)(de)宴席(xi)”，講(jiang)的(de)(de)就(jiu)是退出(chu)。做(zuo)企(qi)業一定要(yao)學會(hui)(hui)選(xuan)(xuan)擇開始，還要(yao)學會(hui)(hui)選(xuan)(xuan)擇結束。
王健林(lin)一(yi)開(kai)始做房(fang)地產，這(zhe)(zhe)不(bu)(bu)叫(jiao)商業模式(shi)，而(er)叫(jiao)簡單的行業選擇。創新不(bu)(bu)是(shi)你做什么(me)我做什么(me)，而(er)是(shi)你不(bu)(bu)做什么(me)我做什么(me)。當所有(you)(you)的房(fang)地產商都學會了把房(fang)子(zi)蓋(gai)完了賣(mai)掉的時(shi)候，王健林(lin)就(jiu)想到(dao)，把房(fang)子(zi)蓋(gai)好了賣(mai)掉，它的開(kai)發(fa)只(zhi)有(you)(you)一(yi)次。這(zhe)(zhe)在經濟學中專門(men)有(you)(you)一(yi)個詞(ci)叫(jiao)“稀缺資源(yuan)”。王健林(lin)就(jiu)意識(shi)到(dao)，對稀缺資源(yuan)*要占(zhan)有(you)(you)，而(er)不(bu)(bu)能出手，特別是(shi)像房(fang)子(zi)這(zhe)(zhe)類(lei)只(zhi)能賣(mai)一(yi)次的資源(yuan)。
為什(shen)么要(yao)(yao)把(ba)(ba)建(jian)好的(de)住宅賣掉呢？因為要(yao)(yao)把(ba)(ba)成本收回來(lai)。王健林(lin)就覺得(de)他建(jian)的(de)商鋪(pu)不(bu)能(neng)(neng)賣掉，賣掉以后(hou)就沒有機會了。西方(fang)人(ren)告訴(su)我們，做(zuo)企業要(yao)(yao)專業化(hua)，但是中國人(ren)在能(neng)(neng)力(li)上(shang)強調(diao)(diao)專業化(hua)，在資(zi)源上(shang)強調(diao)(diao)控制(zhi)。王健林(lin)覺得(de)，既(ji)然房(fang)子是稀(xi)缺資(zi)源，那(nei)就一(yi)(yi)定要(yao)(yao)占有。稀(xi)缺資(zi)源第(di)(di)一(yi)(yi)個(ge)要(yao)(yao)占有，第(di)(di)二個(ge)要(yao)(yao)規模化(hua)。如何實現規模化(hua)？但是只(zhi)占有，只(zhi)規模化(hua)，如果沒有資(zi)本進入的(de)話，規模化(hua)的(de)商業價(jia)值也不(bu)行。所以說商業模式就是三句(ju)話，第(di)(di)一(yi)(yi)個(ge)叫(jiao)(jiao)占有，第(di)(di)二叫(jiao)(jiao)規模，第(di)(di)三叫(jiao)(jiao)資(zi)本。
資本是(shi)(shi)一種(zhong)固化(hua)、放大和激(ji)活(huo)資源(yuan)的(de)方法。什么(me)(me)叫(jiao)固化(hua)？就是(shi)(shi)保持它(ta)不變(bian)。資本怎么(me)(me)激(ji)活(huo)資源(yuan)？比(bi)如，一個二線演(yan)(yan)員(yuan)要想變(bian)成(cheng)一線演(yan)(yan)員(yuan)，在他身上(shang)花(hua)二千萬去做宣傳(chuan)，他很快就會變(bian)成(cheng)一線演(yan)(yan)員(yuan)。資本推動(dong)人們去關注他。資本的(de)作(zuo)用是(shi)(shi)當量到(dao)一定(ding)程度，人會發生改變(bian)。比(bi)如葛優長那個樣，但是(shi)(shi)越看他越帥。
王健林是怎么(me)做(zuo)的？第(di)一步就是只租(zu)不售，他把所有的商(shang)業地產(chan)留下來(lai)，做(zuo)了三(san)個(ge)板塊，一個(ge)百貨，一個(ge)影院，一個(ge)是酒(jiu)店。也(ye)就是說，萬達(da)的商(shang)業模式首先是資(zi)源(yuan)規模化(hua)，第(di)二個(ge)用資(zi)本(ben)去打造資(zi)源(yuan)，然后形成(cheng)了百貨，形成(cheng)了影院，形成(cheng)了五星級酒(jiu)店。
為什么買了(le)萬達的(de)房(fang)子大(da)家普遍說好(hao)？因為百貨越(yue)來(lai)越(yue)多，百貨越(yue)來(lai)越(yue)多人(ren)流就(jiu)旺(wang)，影院越(yue)來(lai)越(yue)多人(ren)流量就(jiu)旺(wang)。人(ren)旺(wang)房(fang)子出租(zu)(zu)率高(gao)(gao)，生意(yi)好(hao)出租(zu)(zu)率高(gao)(gao)，生意(yi)好(hao)商(shang)鋪(pu)經(jing)營得好(hao)，商(shang)鋪(pu)周圍的(de)人(ren)就(jiu)愿(yuan)意(yi)到這附近住，住的(de)時(shi)候租(zu)(zu)金就(jiu)高(gao)(gao)。
為(wei)(wei)什么萬科的(de)房子賣得不(bu)行(xing)？就(jiu)是因為(wei)(wei)他生意不(bu)行(xing)，周圍的(de)客(ke)流量不(bu)行(xing)，在周圍做生意的(de)人不(bu)愿意在周圍住。大家都(dou)喜歡就(jiu)近，所以他的(de)租金價(jia)就(jiu)起不(bu)來。
所以商業模式創新首先是做別人(ren)沒有做過的事情，第(di)(di)二步(bu)要學會實現資源的規模化，第(di)(di)三步(bu)用(yong)資本(ben)進(jin)去激活，放大資源，固(gu)化資源。
我來(lai)(lai)做(zuo)(zuo)幾個點評(ping)，我們很(hen)多人為什么做(zuo)(zuo)生(sheng)意不發財？因(yin)為沒(mei)有(you)實(shi)現(xian)資(zi)(zi)源的(de)規模化。就(jiu)像農民(min)，土地(di)(di)(di)太(tai)(tai)少了，守(shou)著一(yi)(yi)畝三分(fen)地(di)(di)(di)，怎(zen)么種都不賺錢。那當資(zi)(zi)源規模化以(yi)后，為什么還(huan)是有(you)很(hen)多人不賺錢？因(yin)為沒(mei)有(you)學會(hui)用(yong)(yong)資(zi)(zi)本去(qu)(qu)經(jing)營。資(zi)(zi)本主義(yi)社(she)(she)會(hui)特點就(jiu)是資(zi)(zi)本一(yi)(yi)定要(yao)起作用(yong)(yong)。我們國家房地(di)(di)(di)產市場真正(zheng)進入(ru)了資(zi)(zi)本主義(yi)社(she)(she)會(hui)。就(jiu)是企(qi)業用(yong)(yong)資(zi)(zi)本去(qu)(qu)拿(na)地(di)(di)(di)，用(yong)(yong)資(zi)(zi)本去(qu)(qu)運作，用(yong)(yong)資(zi)(zi)本去(qu)(qu)打廣告。這個行業，一(yi)(yi)個專家、一(yi)(yi)個記者根本動(dong)不了他，因(yin)為資(zi)(zi)本量(liang)太(tai)(tai)大了。所(suo)以(yi)，房地(di)(di)(di)產行業是非(fei)常無(wu)理的(de)行業。為什么？它把地(di)(di)(di)拿(na)下來(lai)(lai)，用(yong)(yong)磚頭鋼(gang)筋蓋(gai)起來(lai)(lai)，就(jiu)賣那么貴。而這個土地(di)(di)(di)是老祖(zu)宗留下的(de)。我們過去(qu)(qu)講資(zi)(zi)本家剝削工(gong)人，其實(shi)現(xian)在社(she)(she)會(hui)也有(you)行業剝削現(xian)象。這個我們做(zuo)(zuo)企(qi)業的(de)要(yao)思考清楚。
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