據統計(ji)投(tou)資人平均每(mei)天收(shou)到50-100份(fen)(fen)BP，而只有(you)5-8份(fen)(fen)會(hui)受到重視。所以BP到底應該怎么寫？市(shi)面上有(you)很(hen)多(duo)(duo)(duo)教如何寫BP，但(dan)是還有(you)很(hen)多(duo)(duo)(duo)創業者不(bu)會(hui)寫，找人代(dai)寫一(yi)(yi)(yi)(yi)份(fen)(fen)BP又(you)要(yao)花很(hen)多(duo)(duo)(duo)錢，今天徐盛(sheng)燈博士一(yi)(yi)(yi)(yi)頁(ye)一(yi)(yi)(yi)(yi)頁(ye)教大家如何寫一(yi)(yi)(yi)(yi)份(fen)(fen)專(zhuan)業的BP。
首(shou)先介紹一(yi)下BP的(de)基(ji)本格式。
1、BP用ppt制作(zuo)，多(duo)用圖片和表格，少用文字；
2、ppt里(li)的(de)每一頁都要有公司的(de)logo，使投(tou)資方(fang)加深印(yin)象和防止外泄；
3、BP的版式風格要(yao)簡(jian)潔清爽，不要(yao)放(fang)視頻或動畫；
4、主題顏(yan)色(se)要(yao)與企業(ye)logo主色(se)搭配，用到的(de)顏(yan)色(se)不(bu)要(yao)超過(guo)5種，字(zi)體(ti)(ti)不(bu)要(yao)超過(guo)三種，字(zi)體(ti)(ti)盡量使用免費的(de)商(shang)(shang)業(ye)字(zi)體(ti)(ti)，比如阿(a)里普惠(hui)或者思(si)源(yuan)黑。因為這是商(shang)(shang)業(ye)文(wen)檔，要(yao)注意避免那些不(bu)必要(yao)的(de)商(shang)(shang)業(ye)版權糾紛。
創(chuang)業者(zhe)不要過(guo)于迷信(xin)模板，相信(xin)你干的(de)事情是(shi)獨一無二的(de)，親自(zi)(zi)撰寫與修改BP也是(shi)對自(zi)(zi)己(ji)創(chuang)業邏輯的(de)一次(ci)次(ci)梳理，最終面對投(tou)資(zi)人的(de)也是(shi)創(chuang)業者(zhe)自(zi)(zi)己(ji)。
除了BP的格式，還要站(zhan)在投資人(ren)的方便角度把細節(jie)考慮周(zhou)到(dao)，細節(jie)如下。
1、BP的(de)ppt版(ban)(ban)本(ben)(ben)一(yi)定(ding)要轉(zhuan)化(hua)成pdf格(ge)式，pdf在任何設備上看都(dou)不會(hui)亂，而且不容易被篡(cuan)改，文件大(da)小要壓(ya)縮(suo)到5m以內(nei)，因為現在80%的(de)BP都(dou)是(shi)通過手(shou)機發送和查看的(de)，文件太大(da)會(hui)讓人沒用耐心去下載(zai)，但(dan)是(shi)同時(shi)還要準備一(yi)份原(yuan)版(ban)(ban)的(de)高清(qing)版(ban)(ban)本(ben)(ben)，如果(guo)壓(ya)縮(suo)版(ban)(ban)本(ben)(ben)看的(de)不清(qing)晰要有備用方(fang)案。
2、微信是發送BP的(de)主要(yao)渠道，在準(zhun)備好BP的(de)同時，再(zai)準(zhun)備一(yi)份100字左右的(de)文字，簡單明了地把(ba)你的(de)項目最(zui)核心的(de)東西(xi)提煉出來。
例(li)如(ru)你(ni)是(shi)(shi)(shi)誰，你(ni)要(yao)解決什(shen)么(me)痛點(dian)，你(ni)的(de)(de)(de)產品是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)，你(ni)的(de)(de)(de)產品的(de)(de)(de)核(he)心(xin)亮(liang)點(dian)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)。如(ru)果有亮(liang)眼(yan)的(de)(de)(de)實(shi)際經營數據，把(ba)這些核(he)心(xin)的(de)(de)(de)數據一(yi)起寫出來。把(ba)這段文字連同BP一(yi)起發給投資人，因為投資人的(de)(de)(de)時間一(yi)般都比(bi)較寶貴，不一(yi)定(ding)有時間看(kan)完整(zheng)個(ge)BP。
3、當你發了BP之后，要(yao)主動(dong)的(de)跟進和聯系。投(tou)(tou)(tou)資(zi)人回消息(xi)的(de)速度都不會太快，很多(duo)人都是隔兩三天才回，甚(shen)至不回，千(qian)萬別指望投(tou)(tou)(tou)資(zi)人主動(dong)聯系你，主動(dong)去聯系投(tou)(tou)(tou)資(zi)人，最后一定要(yao)問出個結果投(tou)(tou)(tou)還是不投(tou)(tou)(tou)，這樣你才能有(you)后續的(de)操作。
4、一次性多找(zhao)幾家投資機(ji)構。
介紹完BP的基本格式(shi)和細節，下面來教(jiao)大家(jia)制作BP的具體(ti)內容。
一、BP的封面
具(ju)體(ti)什么項(xiang)目(mu)的商業計劃書。
二、版權聲明
封(feng)面后的(de)第(di)一頁要加一個版(ban)權聲(sheng)明，在沒簽(qian)保(bao)密(mi)協議(yi)的(de)情(qing)況下，讓(rang)投資人(ren)(ren)對BP里商業機(ji)密(mi)的(de)一個重視(shi)，另外也會讓(rang)投資人(ren)(ren)覺(jue)得(de)你(ni)很專(zhuan)業。
三、項目介紹
BP第(di)三(san)頁進入(ru)正(zheng)文，直接了當的(de)(de)介紹清楚你的(de)(de)項目是做什么(me)的(de)(de)，一共分為三(san)個部分。
1、要用一(yi)句話介紹清楚你的項目定位，比如基于智能推薦的興(xing)趣旅游電商等(deng)等(deng)；
2、要用一小段文字介紹(shao)清楚你的產品具體是什么；
3、要(yao)介(jie)紹清楚你(ni)(ni)項目的(de)(de)核心亮點(dian)是什么(me)。比(bi)如你(ni)(ni)的(de)(de)創始人能力(li)，你(ni)(ni)的(de)(de)技術水平，你(ni)(ni)的(de)(de)資源渠道，你(ni)(ni)的(de)(de)產品很好(hao)賣(mai)等等。
四、團隊介紹
早期項(xiang)目這頁尤為重要，重點需要介紹以下幾方面內容。
1、核心創始團隊的年齡；
2、教育背景；
3、工作背景；
4、職業生涯中(zhong)最為亮(liang)眼的部(bu)分，也就是(shi)你做(zuo)過最重要的事情。
五(wu)、行業的前(qian)景和痛點
要(yao)濃縮和聚焦到你(ni)所從事的具體行業(ye)(ye)。比如(ru)你(ni)是做(zuo)藝術(shu)教育行業(ye)(ye)就直介紹(shao)藝術(shu)教育行業(ye)(ye)的前(qian)景(jing)，不要(yao)介紹(shao)整個(ge)教育市場的規模有(you)多大。
痛點方面，行(xing)業目(mu)前還有(you)哪些痛點沒(mei)能充(chong)分滿(man)足用戶(hu)的需求，為什(shen)么(me)這(zhe)些需求沒(mei)有(you)被充(chong)分的滿(man)足。
很多創業者習慣于(yu)在這一(yi)部(bu)分長篇大論，其(qi)實(shi)有這一(yi)頁(ye)ppt就足夠了(le)。
六、核心產品
BP的(de)(de)第六頁進入到最重要的(de)(de)環節，分為你的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)、目標(biao)用戶、產(chan)(chan)品(pin)(pin)定(ding)位、解決(jue)問題(ti)和有多少產(chan)(chan)品(pin)(pin)種(zhong)類(lei)等等，要介紹清楚。
七、產品(pin)核心競爭力(li)
比如創新產品(pin)，要講清(qing)楚你(ni)有別人(ren)沒有的(de)原因。或(huo)者(zhe)成熟產品(pin)，你(ni)的(de)產品(pin)比別人(ren)好的(de)原因，是(shi)效率提升，成本下降還(huan)是(shi)革命性的(de)的(de)創新等等。
八、商業模式
要寫出你如(ru)何通過你的產(chan)品去賺錢，例(li)如(ru)直接銷(xiao)售(shou)、引流工(gong)具還是(shi)招商(shang)加(jia)盟，總之要把(ba)產(chan)品轉化為(wei)收入。
九、運營數據
如果已經有了良好的(de)運(yun)營(ying)數(shu)據(ju)，是(shi)最能打動投資人的(de)東西，一(yi)定要重點突出，尤其是(shi)增長率、復(fu)購率、客單價、利潤率等核心的(de)運(yun)營(ying)數(shu)據(ju)指標。
十、發展計劃
如(ru)何把自己的計劃一(yi)一(yi)實(shi)現(xian)落地。比如(ru)產品的發展規(gui)劃，產品的迭代(dai)或者升級的路徑(jing)規(gui)劃等。
十一、營銷規劃
如(ru)何把你(ni)的(de)產品賣(mai)出去，講得越仔(zi)細越好(hao)。比(bi)如(ru)你(ni)準備(bei)通過(guo)短視頻kol營(ying)銷，不要只是一(yi)句(ju)空話，要講清楚你(ni)已經(jing)與(yu)1000個kol達成意(yi)向協議(yi)，隨(sui)時可以啟(qi)動營(ying)銷。
十二、融資方案
融(rong)資(zi)(zi)方(fang)案包括上一輪(lun)融(rong)資(zi)(zi)的情(qing)況(kuang)、本(ben)輪(lun)計(ji)劃融(rong)資(zi)(zi)的情(qing)況(kuang)和(he)你下(xia)一輪(lun)準(zhun)備融(rong)資(zi)(zi)的情(qing)況(kuang)。
每(mei)一(yi)輪要(yao)講清楚(chu)融資的金額、估值和里程(cheng)碑事件。已經做到哪(na)一(yi)個(ge)重要(yao)的節點，這(zhe)樣會(hui)給(gei)投(tou)資人一(yi)種你(ni)很有規劃(hua)性的感覺，融資經驗豐富(fu)。每(mei)一(yi)輪的股權(quan)結構也可以一(yi)起在這(zhe)一(yi)頁(ye)體現出來。
十三、聯系方式
這樣一份專業的BP就制作完成了(le)。
商(shang)業計(ji)劃(hua)(hua)書是(shi)獲得(de)融資的(de)敲門磚，也是(shi)一家企業長期的(de)戰略規(gui)劃(hua)(hua)。想要(yao)獲取更多關(guan)于商(shang)業計(ji)劃(hua)(hua)書（BP）的(de)細節歡(huan)迎咨詢暨南大學安徽創業學院。
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