舉個(ge)例子(zi)，報紙(zhi)(zhi)，這個(ge)報紙(zhi)(zhi)是怎(zen)么做的(de)(de)，報紙(zhi)(zhi)最早的(de)(de)時候(hou)是這樣(yang)，找(zhao)人(ren)來寫稿(gao)子(zi)，然(ran)后印出報紙(zhi)(zhi)找(zhao)人(ren)賣，所(suo)以(yi)因(yin)此(ci)這個(ge)時候(hou)它(ta)(ta)就(jiu)(jiu)出現了找(zhao)人(ren)寫稿(gao)子(zi)，它(ta)(ta)就(jiu)(jiu)出現一(yi)個(ge)編輯(ji)的(de)(de)角色(se)(se)，找(zhao)人(ren)賣報紙(zhi)(zhi)它(ta)(ta)就(jiu)(jiu)出現銷售的(de)(de)一(yi)個(ge)角色(se)(se)，找(zhao)人(ren)送(song)報紙(zhi)(zhi)有(you)物流的(de)(de)角色(se)(se)，所(suo)以(yi)它(ta)(ta)的(de)(de)有(you)三種身份。
你看，第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)是寫(xie)稿(gao)子采訪記(ji)者，第(di)(di)(di)二(er)種(zhong)(zhong)(zhong)是叫編輯(ji)，第(di)(di)(di)三(san)種(zhong)(zhong)(zhong)就(jiu)(jiu)叫報(bao)童，三(san)種(zhong)(zhong)(zhong)角色，這是早期報(bao)紙(zhi)(zhi)。那么什(shen)么叫商業(ye)模式？他后來發(fa)現(xian)光靠這樣的(de)話(hua)，這是典(dian)型的(de)制造(zao)業(ye)模式，什(shen)么叫制造(zao)業(ye)？就(jiu)(jiu)是我報(bao)紙(zhi)(zhi)賣掉(diao)拿(na)回錢來分，他覺(jue)得不掙錢，后來就(jiu)(jiu)產(chan)生了(le)報(bao)紙(zhi)(zhi)非常用的(de)東西，在報(bao)紙(zhi)(zhi)上打廣告(gao)，這個時候(hou)就(jiu)(jiu)出現(xian)了(le)第(di)(di)(di)三(san)種(zhong)(zhong)(zhong)身(shen)份，第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)叫記(ji)者，第(di)(di)(di)二(er)種(zhong)(zhong)(zhong)叫編輯(ji)，第(di)(di)(di)三(san)種(zhong)(zhong)(zhong)就(jiu)(jiu)叫銷(xiao)售(shou)，或者叫送報(bao)，那么出現(xian)了(le)第(di)(di)(di)四種(zhong)(zhong)(zhong)角色，就(jiu)(jiu)是在報(bao)紙(zhi)(zhi)上打廣告(gao)，這個時候(hou)這個廣告(gao)它就(jiu)(jiu)產(chan)生了(le)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)新的(de)收益，而且(qie)它還不影響主流的(de)東西，其(qi)實它這個時候(hou)是利(li)用顧客(ke)閱讀的(de)身(shen)份變成一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)購買的(de)身(shen)份。
你(ni)(ni)看(kan)他把(ba)兩種(zhong)身(shen)份(fen)(fen)結合起來(lai)，顧客本來(lai)是(shi)讀者，現在打廣(guang)告(gao)顧客就(jiu)變(bian)成(cheng)買家，這(zhe)(zhe)叫(jiao)身(shen)份(fen)(fen)識(shi)(shi)別。這(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)新(xin)的(de)(de)身(shen)份(fen)(fen)，大部分報(bao)紙(zhi)都是(shi)這(zhe)(zhe)么(me)(me)做的(de)(de)，后來(lai)就(jiu)死了(le)(le)，有人(ren)怎么(me)(me)做？有人(ren)說我送(song)報(bao)紙(zhi)的(de)(de)同時我可以送(song)牛奶，你(ni)(ni)看(kan)他把(ba)看(kan)買家變(bian)成(cheng)直接賣東(dong)西(xi)，所以報(bao)紙(zhi)它可以做物流了(le)(le)，這(zhe)(zhe)是(shi)第五種(zhong)角色。還可以通過送(song)報(bao)紙(zhi)把(ba)顧客組(zu)織起來(lai)講課，做養生、賣書，所以這(zhe)(zhe)樣就(jiu)形成(cheng)了(le)(le)報(bao)紙(zhi)新(xin)型(xing)經營模(mo)式，所以商業模(mo)式它要研(yan)(yan)究(jiu)什么(me)(me)識(shi)(shi)別？要研(yan)(yan)究(jiu)身(shen)份(fen)(fen)識(shi)(shi)別。這(zhe)(zhe)里邊(bian)會增(zeng)加(jia)顧客哪些新(xin)的(de)(de)身(shen)份(fen)(fen)？會增(zeng)加(jia)你(ni)(ni)自己哪些新(xin)的(de)(de)身(shen)份(fen)(fen)？所以當(dang)你(ni)(ni)的(de)(de)身(shen)份(fen)(fen)識(shi)(shi)別好了(le)(le)就(jiu)出(chu)現什么(me)(me)？就(jiu)出(chu)現一(yi)種(zhong)權利。
比(bi)如說因(yin)為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)做(zuo)了(le)這(zhe)(zhe)個報紙我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就可以(yi)干嘛？我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就可以(yi)賣廣告，這(zhe)(zhe)就是一(yi)種(zhong)權(quan)利，這(zhe)(zhe)種(zhong)權(quan)利必然變成一(yi)種(zhong)資源(yuan)，商業模式就是干這(zhe)(zhe)個事。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)經(jing)常(chang)(chang)給你(ni)(ni)訂報紙，你(ni)(ni)經(jing)常(chang)(chang)訂，訂完了(le)以(yi)后我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)經(jing)常(chang)(chang)接(jie)觸你(ni)(ni)，你(ni)(ni)就是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)讀者(zhe)(zhe)，你(ni)(ni)的(de)讀者(zhe)(zhe)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)再接(jie)受可以(yi)做(zuo)軟(ruan)文，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)可以(yi)把(ba)你(ni)(ni)召集(ji)來(lai)(lai)(lai)參(can)加我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)活動，這(zhe)(zhe)樣就產生了(le)一(yi)個叫(jiao)派(pai)生權(quan)利，所以(yi)你(ni)(ni)們(men)大家知(zhi)不知(zhi)道，傳(chuan)統的(de)企業是怎(zen)么經(jing)營的(de)？是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)來(lai)(lai)(lai)找(zhao)記者(zhe)(zhe)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)來(lai)(lai)(lai)編輯，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)來(lai)(lai)(lai)銷售，完了(le)，這(zhe)(zhe)是傳(chuan)統型(xing)。
商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)是(shi)(shi)什(shen)么(me)意思？商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)就(jiu)傳統的(de)(de)它都(dou)是(shi)(shi)單一(yi)角色，那么(me)現(xian)在的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)它是(shi)(shi)要挖掘每個角色產(chan)生其他角色，你記(ji)住所(suo)有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)課(ke)程(cheng)，所(suo)有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)都(dou)是(shi)(shi)從(cong)這(zhe)(zhe)個角度(du)出發，所(suo)以大家注(zhu)意，在這(zhe)(zhe)個過程(cheng)中，他們(men)(men)很多人說(shuo)商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)一(yi)開始定位是(shi)(shi)錯的(de)(de)，其實(shi)商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)的(de)(de)起點應該是(shi)(shi)戰略，就(jiu)說(shuo)我(wo)哪一(yi)種身(shen)(shen)份(fen)在未來有(you)(you)(you)(you)趨(qu)勢，我(wo)就(jiu)去找這(zhe)(zhe)種趨(qu)勢，我(wo)哪一(yi)種身(shen)(shen)份(fen)？你比如(ru)說(shuo)是(shi)(shi)買家的(de)(de)身(shen)(shen)份(fen)有(you)(you)(you)(you)趨(qu)勢還是(shi)(shi)讀(du)者(zhe)的(de)(de)身(shen)(shen)份(fen)有(you)(you)(you)(you)趨(qu)勢？因為咱們(men)(men)現(xian)在都(dou)有(you)(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)讀(du)書？沒(mei)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)讀(du)書，沒(mei)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)讀(du)書所(suo)以報(bao)紙就(jiu)很難干，所(suo)以怎么(me)辦？大家就(jiu)買東西，所(suo)以說(shuo)在這(zhe)(zhe)個時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)候你要研究各種趨(qu)勢，所(suo)以這(zhe)(zhe)個時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)候就(jiu)不是(shi)(shi)定位，其實(shi)它是(shi)(shi)一(yi)個戰略眼光的(de)(de)分(fen)析(xi)問題，對市場(chang)的(de)(de)一(yi)個把握(wo)問題。
所(suo)以李老師想(xiang)說(shuo)，商業模式的起點是(shi)什么？身份識別(bie)，這里面包(bao)括(kuo)做(zuo)社(she)會身份的識別(bie)。比如說(shuo)我這個報紙，我是(shi)通過(guo)報紙賣文章(zhang)呢(ni)？還是(shi)利用(yong)報紙來(lai)賣廣告(gao)，還是(shi)利用(yong)報紙把顧客吸引過(guo)來(lai)來(lai)做(zuo)顧客的文章(zhang)？這就(jiu)是(shi)身份識別(bie)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/1549.html
