在(zai)戰略規劃的過程當中(zhong)，我(wo)經(jing)常強調市場洞(dong)察的五看(kan)(kan)，到底(di)是看(kan)(kan)什么呢(ni)？是用眼睛看(kan)(kan)嗎？顯然不是，要(yao)用數據(ju)來(lai)表達你看(kan)(kan)到的景(jing)象。
1、是什(shen)么呢？看(kan)行業和趨勢(shi)。如果這個行業在(zai)蓬勃的(de)(de)發展，這個趨勢(shi)的(de)(de)需求越來(lai)越大，這是我們要看(kan)的(de)(de)。
2、是(shi)(shi)什么(me)呢？看市場規模和客戶(hu)的變化。也就市場規模在不(bu)斷加大，你(ni)的客戶(hu)的反應情(qing)況(kuang)是(shi)(shi)什么(me)一個情(qing)況(kuang)。
3、是你的競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的情況(kuang)，你的競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)有哪些(xie)增加(jia)，有哪些(xie)減少(shao)，有哪些(xie)變化(hua)。
4、看是看自(zi)己(ji)看自(zi)己(ji)的能力有(you)沒有(you)提高，自(zi)己(ji)跟客戶的需求之間還有(you)哪些差異。
5、最關鍵的(de)是看機會。簡(jian)單的(de)說市場需要的(de)也是你能(neng)力(li)(li)最強的(de)，也是賺錢(qian)最多的(de)，這個地(di)方(fang)就是你要去的(de)地(di)方(fang)，這就是戰略規劃當(dang)中市場洞察的(de)魅力(li)(li)所在(zai)。
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