創說會——選擇=成功
2025-09-25 14:47:18
講師：嚴雅麗 瀏覽(lan)次數(shu)：3060
課程描述INTRODUCTION
保(bao)險行業(ye)發展培(pei)訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
保險行業發展培訓
課程背景：
有這樣一種說(shuo)法(fa)：如果營銷(xiao)員只(zhi)會(hui)做銷(xiao)售，相當于初中(zhong)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)；如果會(hui)做增員了(le)，等于拿到(dao)了(le)高中(zhong)*；如果掌(zhang)握了(le)“組(zu)織發(fa)展”的(de)核心和關鍵技能(neng)，才算本(ben)科(ke)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)。雖然只(zhi)是一種比喻，但(dan)恰(qia)恰(qia)也說(shuo)明了(le)增員的(de)重要性。
組織發展是保險(xian)(xian)行業(ye)永恒不變的旋律(lv)，“業(ye)績+增(zeng)員”兩條腿走路(lu)，也是營(ying)(ying)銷(xiao)員必須同(tong)時進行的營(ying)(ying)銷(xiao)行為。要(yao)想(xiang)保險(xian)(xian)事業(ye)常青，持續不斷地做增(zeng)員是必經(jing)之路(lu)，而(er)創說會這種活動(dong)形式歷(li)經(jing)幾(ji)十(shi)年仍然(ran)是保險(xian)(xian)公(gong)司最(zui)重要(yao)的一種增(zeng)員模式。
一(yi)對(dui)一(yi)的面談(tan)、溝通可以(yi)幫(bang)助營(ying)業(ye)單位充分了解準增員(yuan)的基本情況以(yi)及對(dui)從事保險(xian)事業(ye)的初步意向，但現場面談(tan)結(jie)束后(hou)，促成準增員(yuan)交費進班參加學習的最后(hou)關(guan)鍵一(yi)環，往往概率會降低很多。從人性(xing)角度出發，面對(dui)陌(mo)生的行業(ye)以(yi)及“道聽(ting)途說”的一(yi)些(xie)對(dui)保險(xian)公司的評價，會嚴重影響準增員(yuan)的交費意愿(yuan)。
組織創(chuang)說(shuo)會，邀請準增員(yuan)來到活動的(de)(de)(de)現(xian)場，通過(guo)(guo)精心的(de)(de)(de)流程設計與工作(zuo)人員(yuan)的(de)(de)(de)高(gao)度(du)(du)配合，全方位、立體(ti)地呈現(xian)保險行(xing)業的(de)(de)(de)廣闊(kuo)發展前(qian)景，再(zai)透過(guo)(guo)講(jiang)師站在準增員(yuan)角(jiao)度(du)(du)設計的(de)(de)(de)精彩內容呈現(xian)，能迅速幫(bang)助準增員(yuan)下(xia)定決心。
本課(ke)程經過市場實(shi)踐，在各功能(neng)組(zu)的配合之下，現場成交率30%左右。
課程收(shou)益：
全方位(wei)立體呈現(xian)保險行業(ye)的廣闊前景
助力(li)營銷員迅速判(pan)斷準增(zeng)員求職意向(xiang)
通過整體流程的完(wan)美配合促成準(zhun)增員
授課風格(ge)：
內容(rong)設計巧妙精心，層(ceng)層(ceng)遞進(jin)三(san)次(ci)促成
課程結構簡(jian)單明了，三大版塊環環相扣
案例故事精(jing)心挑選，圍(wei)繞主(zhu)題重點突出(chu)
課程時間：1.5小時，6小時/天(tian)
課程對象：保險營(ying)銷人員(yuan)+意向準增員(yuan)
課(ke)(ke)程方(fang)式：課(ke)(ke)程講(jiang)授60%，案例分(fen)析及互動40%
課程大(da)綱
創說會主講片：《選擇=成功》
一、開(kai)篇
互動(dong)：在你(ni)的人(ren)生中，有(you)沒(mei)有(you)一些特別難以選擇的時候？
小結：我從每(mei)個(ge)人的(de)人生總(zong)會面臨(lin)非常多的(de)選擇(ze)，而最(zui)痛苦的(de)事情是：無(wu)論你怎么(me)選，其(qi)實都是錯(cuo)的(de)！也就是說：沒有所謂的(de)標(biao)準的(de)、正確(que)的(de)選擇(ze)。
二、活動(dong)目的
互動：各位(wei)今天來到了這里，其實也是你的一種(zhong)選擇，對嗎？
本(ben)次活動我們一起探(tan)討、交流以下(xia)三個方面(mian)的問(wen)題：
1. 保險(xian)是什么樣的行業？
2. 我(wo)們需(xu)要什么樣的人？
3. 你(ni)在這里(li)能得到什么？
三(san)、保險：國(guo)家政(zheng)策(ce)大(da)力扶持的朝陽行業
1. 央視：保險宣(xuan)傳片(pian)
互動：最近幾年，央視頻繁為保險行業發聲，你(ni)看(kan)過的關于(yu)保險方面的宣傳(chuan)片(pian)有哪些？
2. 課本(ben)：《保險伴我(wo)一(yi)生》
互(hu)動(dong)：小學課(ke)本中有一節(jie)專(zhuan)門為普(pu)及(ji)保險設(she)立的課(ke)程(cheng)，叫什么(me)名(ming)字？
3. 全(quan)國保險公(gong)眾宣傳日
互動討論：一(yi)年(nian)365天中(zhong)，有哪些行(xing)業是(shi)國家專門為那(nei)個(ge)行(xing)業設立(li)紀念日(ri)或宣傳日(ri)的？例：教(jiao)師節
互(hu)動討論：每一年(nian)的保(bao)險宣傳(chuan)日主題是什(shen)么？
4. 新國十條
關(guan)鍵：保(bao)險(xian)深(shen)度、保(bao)險(xian)密度、總體目標
1）2014年頒(ban)布以來，目(mu)前已落地(di)和達成(cheng)的情(qing)況
5. 存款保險制度
1）基礎知識（關(guan)鍵：銀行(xing)也(ye)要保險(xian)來(lai)撐腰）
2）2019年*消息
互動討(tao)論：銀行(xing)會(hui)不會(hui)破(po)產(chan)？萬一破(po)產(chan)了存的(de)錢有保障嗎？
6. 政府工(gong)作報告
1）2015年(nian)14次提及保險
2）2016年12次提及保險
3）2017年10次提及保險
4）2018年13次提及保險
5）2019年15次提及(ji)保(bao)險
互動討論：從以上信息(xi)中你感知到了什(shen)么？
7. 2018年保(bao)險業(ye)成績單（根據(ju)每一年數據(ju)隨時更新）
1）保險行業增(zeng)速
2）保險業資金平(ping)均(jun)收益率
3）保(bao)險(xian)業經營情況表（銀保(bao)監會官方數據）
四、造成對保險(xian)誤解的原因(yin)
1. 保險業(ye)起步最(zui)晚
2. 保險產品與(yu)其他金融產品差異(yi)較大
互動(dong)：我們知(zhi)(zhi)道(dao)金融產品也(ye)叫“三無產品”嗎？哪三無大(da)家知(zhi)(zhi)道(dao)嗎？
3. 混淆了“營銷(xiao)行為”和“商品(pin)”
互(hu)動討(tao)論：現在的騷擾電話主(zhu)要來自于房地(di)產、銀(yin)行(xing)等，銷售人員不(bu)分時間(jian)、不(bu)分場(chang)合總是不(bu)停地(di)打(da)電話，對此我們(men)會(hui)(hui)很反(fan)感，但(dan)是我們(men)并(bing)不(bu)會(hui)(hui)認為房子不(bu)好(hao)，銀(yin)行(xing)不(bu)好(hao)，對嗎？
五、保險(xian)是什么(me)？
1. 保險是科學的制度安(an)排
1）保險制(zhi)度是“*”的科學(xue)解(jie)決辦(ban)法(fa)
案例1：一個人(ren)患了(le)重(zhong)大疾(ji)病，需要50萬治療費，有哪些解決的(de)方(fang)法
2）如果沒有保險制度，會讓沒有面臨風險的人(ren)也會造成財產損失
案例2：家人患病需要100萬，而(er)你有這筆錢(qian)，請(qing)問(wen)你借(jie)還是不借(jie)?
2. 保險是尊嚴、愛與(yu)責任
案例1：普通的家庭有(you)人患(huan)了重大(da)疾病，需要50萬(wan)的治療費，沒(mei)有(you)買保險怎么辦
案例(li)2：空巢老人缺少養(yang)老保障，無子女照顧
3. 保險是最(zui)講信用的“活菩薩”
互動：“菩薩(sa)廟”保運
4. 保險是大慈(ci)善(shan)
1）能夠(gou)募集(ji)足夠(gou)的資金(jin)，還要使(shi)得資金(jin)安全、透明
2）慈善機(ji)構能夠把(ba)資金(jin)真正資助(zhu)(zhu)到愿意(yi)幫助(zhu)(zhu)的人手上
案(an)例1：步(bu)步(bu)高(gao)原總裁段(duan)永平關(guan)于(yu)慈善的(de)觀點
案例2：巴菲特的慈善法
六、我們需要什么樣的(de)人？
1. 有(you)主(zhu)見(jian)、有(you)一定(ding)的(de)判(pan)斷能力(li)
案例：父(fu)子(zi)買(mai)驢的(de)故事(shi)
2. 有學習能力
互動討論：面(mian)對競爭(zheng)壓力如此大的社會，我們覺得學習能(neng)力重要嗎？
3. 有(you)創業、拼博的精神
互動討論：職業(ye)、事業(ye)有(you)什么區(qu)別？打工(gong)、創(chuang)業(ye)需要有(you)什么精神？
4. 有責任感(gan)
七、你在這里能得到什么？
案例：2019年(nian)就業(ye)形勢最好(hao)的十大行業(ye)
1. 全方位開(kai)放的文化
1）收入是完(wan)全開放的
2）晉升是完全(quan)開放(fang)的
3）編制是完全開放的
4）時間是完全(quan)開放的
5）地(di)域是(shi)完(wan)全開放的
2. 終身的(de)職涯規劃及培(pei)訓文化（本公司(si)的(de)培(pei)訓體(ti)系、公司(si)文化）
3. 透明的晉升通道（本公司(si)基本法(fa)）
4. 本公司其它優(you)勢（根據公司不同，內(nei)容不同）
八、促成
樹的(de)方(fang)向由風決定，人的(de)命運(yun)自己掌握。
互(hu)動：回顧“父(fu)子買驢(lv)的故事”，千萬不(bu)要(yao)把(ba)自己的人生交給別人來決定。
第一次促成：
案例：哲學家的(de)故事(shi)
1）前半生不(bu)猶豫(yu)
2）后半生不后悔
第二次促成：
（成(cheng)就夢想(xiang)的三個步驟）
1. 相信：選擇之(zhi)前可(ke)以懷(huai)疑，選擇之(zhi)后(hou)必(bi)須(xu)相信。
2. 行(xing)動(dong)：沒有任(ren)何人看1000場球(qiu)賽(sai)能成為優秀球(qiu)員，汗水和訓(xun)練才能成就(jiu)球(qiu)星。
3. 持續：任(ren)何夢(meng)想的實(shi)現都是(shi)持續的結果，堅(jian)定(ding)自己(ji)的信念(nian)與(yu)夢(meng)想，追求并執著(zhu)。
案例：梅第爺(ye)爺(ye)的故事（2019年(nian)10月13日逝世）
第三次促成：
1. 人類(lei)所有偉大(da)的(de)成就都來自(zi)于三個(ge)字：試一試！
2. 不(bu)試一下，你(ni)怎么知道行(xing)還是(shi)不(bu)行(xing)？
亨利.福(fu)特說：無(wu)論你相信自己行(xing)還是不行(xing)，都會(hui)在(zai)未來被證明是正確的！
保險行業發展培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/227803.html
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