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銷售談判能力

課程意義：
對價格和條款的重新談判、稅率的增長、競爭愈發激烈的市場......有時候這些情況會讓一些優秀的談判者感到束手無策，覺得在常規談判中行之有效的工具和方法不再適用。
本課程旨在通過一系列的實踐和(he)練習，讓(rang)銷售人員掌握相關工具和(he)方(fang)(fang)法，從而為(wei)更復雜的談(tan)(tan)判(pan)(pan)情境（多(duo)個談(tan)(tan)判(pan)(pan)對象、雙方(fang)(fang)不平等的力(li)量關系，以及高風險(xian)的談(tan)(tan)判(pan)(pan)）做(zuo)準備，并(bing)有效(xiao)進行談(tan)(tan)判(pan)(pan)。

參加對象：
* 希望提升談判技巧的資深銷售人員 
* 區域性、全國性的客戶經理 
* 大客戶經理

內容大綱：
1. 準備談判策略
* 識別出談判對客戶的重要程度
* 識別出談判對企業、對個人的重要程度
* 確定客戶公司中涉及到的談判人員數量
* 了解客戶/潛(qian)在客戶在談(tan)判中的(de)個性(xing)

2. 從談判一開始就重新構建力量關系
* 談判中引起不穩定性的因素
時間
選擇
權重
影響
信息
制裁
* 后退一步，接受談判的規則
* 知道如何等待時機，不要在不利的局面中進行談判
* 使用(yong)正(zheng)確的(de)杠(gang)桿，重新建立談判中的(de)力量關系 

3.  堅定自信、讓自己的論證具有價值
* 堅定自信，識別出談判的自然趨勢
* 對談判中的堅定自信做必要的反思
* 克服談判中的3大類困難：
石頭墻
咄咄逼人的攻擊
操縱

4. 發展個人資源，使得談判獲利
* 在談判中找到并消除自身的不信任感
* 找到并消除對方的不信任感
* 建(jian)立(li)與對方的平等立(li)場，提升自身談判能力

銷售談判能力