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中國企業培訓講師
強化銷售中的談判能力
2025-05-11 21:33:48
 
講(jiang)師:講(jiang)師團(tuan) 瀏覽次數:3435

課程(cheng)描述INTRODUCTION

銷售談判能力提升

· 銷售經理

培訓講師:講(jiang)師團    課程價格:¥5290元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

2025-11-24 上海
2025-12-24 北京

課程大綱Syllabus

銷售談判能力提升

課程意義:
銷售的核心任務之一,是維持企業的利潤水平,而不僅僅是完成銷售量。如何在與客戶的交流中,既充分體現出對客戶的價值,又幫助企業獲得相應的利潤,同時還有利于維護談判雙方的合作關系,是每個銷售人員必須提升的能力。
本課程圍繞著企顧司集團獨(du)創的談(tan)判的五(wu)個黃金(jin)準則,運用大量(liang)的案例演練,引(yin)導學員改善當前的談(tan)判行(xing)為。

參加對象:
*具備一定(ding)的銷售經(jing)驗(yan),希望提高和完善自己的談判技(ji)巧(qiao),以便能在(zai)激烈的市場(chang)競爭中運用談判技(ji)巧(qiao)保護企(qi)業利潤的相關人士

內容大綱:
1. 談判與溝通

* 談判的定義——為什么要進行談判
* 左右談判成功的因素
* 談判中的十大過失 
* 了解溝通的障礙
* 談判中的有效傾聽 
* 談判中的有效提問
* 談判中的有效表達
* 識別客戶的誤區,克(ke)服理解的障礙 

2. 客戶為什么來談判——做一個高效率的談判者
* 銷售人員的職責
* 客戶對我們的期望
* 客戶的需求和動機

3. 影響力的作用
* 關于外在影響
* 關于內在力量

4. 強化論證,克服障礙——做一個有說服力的談判者
* 論證的公式:FABE
* 強化論證的幾個技巧 

5. 談判前的準備——做一個有準備的談判者 
* 關于談判前準備的內容
* 關(guan)于準備的步驟

6. 談判中的五個準則——做一個專業的談判者
* 永遠不要在談判開始之前先建議妥協, 鎖定談判條款,讓客戶一步一步地承諾合同 
* 關于價格問題(ti)

7. 識別對手的圈套——做一個有勇有謀的談判者
* 談判對手最常用的圈套
* 您的應對方法

8. 防止沖突,鞏固關系——做一個戰略型的談判者
* 防止沖突
* 鞏固關系
* 衡量談判成敗的最終評(ping)價標準

銷售談判能力提升


轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/243664.html

已開課時間(jian)Have start time

2025-09-16 北京
2025-08-28 上海
2025-06-04 北京
2025-05-15 上海
2025-03-27 北京
2025-02-18 上海

在線(xian)報名Online registration

    參(can)加課程(cheng):強化銷售中的談判能力

    單位名稱:

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