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中國企業培訓講師
移動互聯時代工業品的創新營銷
2025-05-23 15:35:49
 
講(jiang)師：喻國慶 瀏覽次數：3014

課程描述(shu)INTRODUCTION

培訓工業品(pin)營銷

· 銷售經理· 業務代表

培訓講師：喻國慶    課程價格：￥元/人    培訓天數：1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

培訓(xun)工業品營銷

課程簡介：互聯網時代的到來傳統營銷受到了沖擊，營銷人員的知識體系和專業能力面臨著更新，但是營銷界對互聯網營銷大多停留在快消品上，而工業品的營銷大多還是停留在客戶開發與維護、商務談判的層面。部分工業品企業自身也錯誤的認為，互聯網對工業品的營銷作用不大。其實，隨著信息化和人工智能時代的到來，任何企業都會受到影響，互聯網不僅在信息傳輸上、而且也在客戶開發、客戶成交等方面沖擊傳統的工業品營銷。工業品的新營銷就是基于大數據、影視語言等新興科技，以數據為驅動，以滿足客戶個性化需求為目的，借助體驗式服務完成的點對點的商業行為。本課針對工業品新營銷中的問題而展開，旨在工業品營銷中利用新技術、新方法增加企業銷量的方法。
課(ke)(ke)程收益：本課(ke)(ke)程通過營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)變(bian)遷、工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)瓶頸(jing)分(fen)析，導入工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)新營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)概念(nian)和(he)具(ju)體(ti)操作手法，通過學習學員(yuan)會提(ti)高(gao)對工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)新營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)認知有(you)，更新學員(yuan)的(de)(de)(de)(de)操作技能從而脫離(li)激烈競爭的(de)(de)(de)(de)紅海(hai)，快(kuai)速的(de)(de)(de)(de)提(ti)升公司的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量。
授課方式 ①課程時間分配：  
理(li)論講解40%     實戰練習(xi)20%  課堂互(hu)動20%  
          重點案例(li)10%    工(gong)具使用10%
②理(li)(li)論(lun)講解結合學(xue)(xue)(xue)員的(de)互動參(can)與。采用“行動學(xue)(xue)(xue)習法”，針對工作(zuo)中存在的(de)問題，采取：理(li)(li)論(lun)講解、提(ti)出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業點評-理(li)(li)論(lun)歸納-轉變為(wei)學(xue)(xue)(xue)員的(de)實操工具或流(liu)程(cheng)。
③整個培訓包括(kuo)案例分析、現場解(jie)答讓學(xue)員(yuan)(yuan)在緊(jin)張、熱烈、投入的(de)(de)狀態中(zhong)，體驗什么(me)是以客(ke)戶(hu)為(wei)導(dao)向的(de)(de)客(ke)戶(hu)開發，如(ru)何步步為(wei)贏的(de)(de)進入顧客(ke)內心，最后取得商務談判的(de)(de)結果。講授的(de)(de)觀點簡單實用(yong)，容易掌握記(ji)憶，學(xue)員(yuan)(yuan)可以系統地學(xue)習相(xiang)關的(de)(de)理念、原則和方法(fa)，可以學(xue)完就用(yong)，而且(qie)用(yong)之有效。
 
教學(xue)綱要
第(di)一章：互聯(lian)網時代工業(ye)品(pin)的新營(ying)銷
1.中國營銷四十年的變遷
2.互聯網時(shi)代6P向(xiang)6C的轉變
3.什么是全網營銷
4.營銷變化的關聯因素
1)商業模(mo)式的變遷(qian)
2)營銷與資本的(de)介入(ru)
3)營銷工具(ju)的升(sheng)級
4)消費者理念(nian)的(de)更(geng)新
5)營銷環(huan)境(jing)的(de)三化(hua):移動化(hua)、場景化(hua)、碎片化(hua)
5.移動互聯網時代的商業特(te)征
6.創新思維(wei)及在營銷中的運用
1)橫向(xiang)思維
2)逆向思維
3)非線(xian)性思維
4)時空思維
5)結構思維
6)合分思維
7)共(gong)贏(ying)思(si)維
8)復利思維
7.案例：雅(ya)昌大數據營銷的涅盤
 
第二(er)章(zhang)：渠道創新
一、渠道開發創新
1.微信模式
1.020模式
2.人網、天網、地網
3.三網融合與效率提(ti)升
2.行業論壇(tan)模式
3.媒體開發模式(shi)
4.技術研討(tao)模式
5.教(jiao)育培訓模(mo)式
6.代(dai)操盤模式
7.眾籌模式
8.貼牌模(mo)式
二(er)、渠(qu)道管理創新
1.尋(xun)找更多入口與出口
2.播(bo)種與打獵
3.渠道沖突(tu)化(hua)解
4.大數據的運用
5.從管理(li)鏈到價(jia)值鏈
6.廠商(shang)一體化的運營
7.產品(pin)利(li)潤到平臺(tai)利(li)潤
8.工(gong)具(ju)：微(wei)笑曲線的運用
9.工具：客戶(hu)的90/10思維
三、工業設備(bei)渠道運營創新
1.客戶的體驗中心
2.客戶的傳(chuan)播(bo)中心(xin)
3.客戶的樣板(ban)效應
4.客(ke)戶的網絡(luo)開(kai)拓
5.客戶的參與感
工具(ju):工業設備的社群營(ying)銷方式
案例(li)：OPP0手機的渠道運營
 
第三(san)章(zhang)：新技術(shu)在工業品營銷中的運用
1.定位WIFI數據輸出
2.WIFI分析動線
3.WIFI分析駐留點
4.消費文(wen)化(hua)與(yu)網(wang)紅(hong)
5.找出高消費高轉化用戶
6.預約服務
7.沒有等待空間
8.線上的(de)客流(liu)導(dao)入線下(xia)商家(jia)
9.分級銷售實現0庫存(cun)
10.轉換率 VS 平效
11.曝光率(lv) VS 產品陳列
12.客戶體驗感如何優(you)化
13.新(xin)營(ying)銷與社群(qun)營(ying)銷
14.微(wei)信營銷(xiao)：曖昧經濟情感(gan)營銷(xiao)
15.會員大數據體系下(xia)的(de)營銷
16.精準推送方案
17.組合營銷(xiao)方(fang)案
18.銷(xiao)量增長(chang)的(de)模式(shi)
19.數(shu)據化的市場跟蹤
20.傳統企業+互聯網的困(kun)惑
 
第四(si)章：工(gong)業設(she)備渠道布局與規劃
一、工業設(she)(she)備渠道的設(she)(she)計與選擇(ze)
1.工業設備渠(qu)道的主要(yao)功能有哪幾(ji)種？
2.渠道(dao)點、線、面的邏輯關系
3.工業設備渠道開發的(de)整體策略
1)工業設備渠道的寬度設計
2)工業(ye)設備渠(qu)道的廣度(du)設計計
3)工業設備渠道的長度設計
4)工業設備各種渠(qu)道的(de)優劣
4.工業設(she)備渠道數量與質(zhi)量目標
5.工業設備(bei)渠(qu)道的系統性
1)產品的(de)(de)特質(zhi)與(yu)工業設備渠道的(de)(de)選擇
2)利潤空間與(yu)工業(ye)設備渠道的(de)選(xuan)擇(ze)
3)營銷的模式與渠道的選擇(ze)
工具：產品(pin)線(xian)梳(shu)理表
工具：渠道(dao)設計(ji)的主要步驟(zou)
二、工業設備渠道(dao)的開(kai)發(fa)
1.陌生(sheng)拜訪模式
2.展會模(mo)式
3.轉介紹模式
4.訂貨會模(mo)式
5.招商模式
6.行業(ye)精(jing)英模(mo)式
7.集團采購模式
8.客戶都不接招(zhao)怎么辦？
案例(li)：蘇泊爾的(de)渠道轉型與成長(chang)
工具：新產品招商工具
 
第五章:工(gong)業設備渠道的運營(ying)與管理
一、工業設備(bei)渠道(dao)的運營(ying)
1.工業設備渠道的成(cheng)長
1)開發期
2)成長期
3)整合期
2.工業(ye)設備(bei)渠道的細分
3.工業設(she)備渠(qu)道的倒樹裝結構
4.工業設(she)備渠(qu)道的(de)動銷
5.工業設備(bei)渠道活力(li)
6.工業設備(bei)渠(qu)道的(de)變革
工(gong)具：經銷(xiao)商經營(ying)能力(li)判(pan)斷表
工具：廠商利益分(fen)配表
二、工業設備渠道的管(guan)理
1.廠家核心的“兩張牌(pai)”
2.工(gong)業(ye)設備(bei)渠道(dao)優(you)化六(liu)原則(ze)
3.工業(ye)設備(bei)渠道管理的“六專”
4.與渠道商的相處六大(da)技巧
5.管(guan)理渠道商的(de)七種力量 
6.向工渠道商的八大輸出 
7.“管卡壓”到”支幫促”
8.渠道商(shang)向品牌運營商(shang)轉變
9.渠道商(shang)的(de)滿意度管理
10.客戶投訴的處理
11.銷售產品到解決方案
12.供(gong)銷對接到(dao)生態形成
工具(ju)：渠(qu)道活力模型
案例：創(chuang)維的顧(gu)問營(ying)銷
三、工業設(she)備的(de)渠(qu)道促銷
1、渠(qu)道促銷(xiao)的基本步驟與方(fang)法
1)區域(yu)市場分(fen)析(xi)
2)目標市場定位
3)消費群體定位
4)促銷的產品策(ce)略
5)促銷的價格策略
6)SWOT分析
7)渠道促銷方(fang)案的組成(cheng)
8)渠道促銷的預算
2.工業設備促銷方(fang)法與注意(yi)事項 
1)提貨(huo)獎勵
2)網點(dian)開拓
3)節(jie)日促銷
4)品牌促(cu)銷
5)聯合促銷
6)年終返利
7)旅游獎(jiang)勵
8)實物獎勵
9)晉級獎勵
10)授牌獎勵
11)培訓獎勵
12)店面(mian)陳列(lie)獎勵
13)明返(fan)(fan)與暗返(fan)(fan)

培訓(xun)工(gong)業品營銷


轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/243663.html

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