卓越S&OP構建(銷售與運營規劃流程)
2025-05-24 14:05:18
講師:馮老師 瀏(liu)覽(lan)次數:3078
課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
銷售與(yu)運營流程(cheng)
日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售與運營流程
課程背景:
越來越多的企業認識到公司需要將戰略和戰術統一,整合公司的各種計劃,包括銷售、市場、產品、生產、采購和財務等,引領資源到客戶導向的計劃中,讓公司管理層能進行戰略性的指導,提高市場競爭力,S&OP在企業中就承擔著這樣的職責。本培訓在探討需求管理、供應庫存管理、產供銷協同的相關知識同時,還關注:
-產供銷協同中痛點困惑分析
-如何提升確定企業S&OP有效性
-產供銷從戰略到戰術如何協同
-多行業產供銷協同優秀實踐
作為跨國公司供應鏈VP,培訓老師能夠從公司戰略的高度構建S&OP系統;豐富的跨行業產供銷協同專業知識和經驗,分析如何推動企業從技術、流程到人協同落地。
參訓對象:
供應鏈管理、計劃、采購、物流、財務等相關職能的管理或專業人員
課程大綱:
一、S&OP介紹
1、S&OP定義
2、S&OP對企業的意義與作用
3、企業產供銷協同困境解析
二、需求管理與預測
1、預測技術與預測模型
2、企業預測系統構建分析建議
3、預測誤差分析與準確率提升
4、需求管理主要內容與方法
5、需求驅動預測
三、能力管理
1、產供銷協同規則
2、產能配置策略與挑戰
3、需求與能力平衡
4、差異化需求供應問題
四、庫存計劃策略
1、庫存意義與衡量
2、庫存與供應鏈權衡
3、庫存計劃策略與安全庫存
4、戰略庫存與DDMRP
5、物料流速分析與庫存計劃選擇
五、銷售和運營計劃
1、S&OP組織和步驟
2、S&OP過程有效性
3、企業S&OP成熟度分析與改進
4、S&OP成功實施關鍵點
六、供應鏈KPI
1、供應鏈績效度量
2、S&OP收益
七、S&OP演練
1、步驟一:數據建模
2、步驟二:需求計劃分析討論
3、步驟三:供應計劃分析討論
4、步驟四:平衡方案研討
5、步驟五:S&OP決策
6、結果討論分析:預測準確率、服務水平、庫存
八、培訓后輔導
1、培訓內容答疑
2、學員就自己公司S&OP&系統構建時遇到的問題討論
3、學員制定改進目標和行動方案的專業建議
講師介紹:馮老師
曾經擔任World Kitchen 亞太產品供應副總裁、Owens Corning亞太供應鏈總監、Lear亞太物料總監
二十多年在全球500強外資制造型企業就職,負責過工程、采購和供應鏈、生產、安全、質量等,特別是采購和供應鏈領域,包括進出口、計劃、倉儲、物流、客服、生產和非生產性采購,先后在李爾、歐文斯科寧、World Kitchen 管理過亞太區二十多家工廠的供應鏈,橫跨電子、汽車、通訊、化工材料和消費品等多行業。
在采購和供應鏈實踐中,驅動、領導和參加過非常多本地和全球供應鏈改進項目,致力于精益理念在供應鏈中廣泛的應用,比如精益生產實施、JIT在非汽車行業中的應用、供應鏈信息系統優化、工廠物流設計、計劃與預測管理改進、訂單周期改進、條碼系統實施和卓越倉庫、客戶管理、物流優化、庫存控制、供應鏈SOX、供應商管理、通脹管理等等。
長期的跨行業、跨國家、跨文化、跨領域領導崗位工作,讓她具有開拓性思維、戰略性決策,同時善于人才激勵和領導跨文化團隊。從主管到經理、總監和副總裁的成長經歷,使得她對供應鏈解決方案具有很強的實戰性。
銷售與運營流程
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已開課時間(jian)Have start time
2025-09-25
上海
2025-04-24
上海
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