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供應商管理與采購談判（升級精華(hua)版(ban)）

課程背景：
面(mian)對國際國內經濟環境的(de)變化(hua)(hua)，人們工作方(fang)式和生活(huo)方(fang)式發生了(le)巨大(da)的(de)改變，數字化(hua)(hua)時代(dai)撲(pu)面(mian)而(er)來，采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)管理(li)也逐漸進(jin)入數字化(hua)(hua)時代(dai)，此(ci)時此(ci)刻采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)人必須做出改變，轉型也勢在(zai)必行，但目前(qian)(qian)國內大(da)多數企業(ye)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)業(ye)務還(huan)普(pu)遍存在(zai)大(da)量的(de)手動流程，不僅效率低下，還(huan)會導致采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)源頭無(wu)法追溯，合規性難以保證等風險。為(wei)了(le)打造可(ke)預(yu)測戰略尋源，自動化(hua)(hua)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)執行與前(qian)(qian)瞻性供應商(shang)管理(li)，從而(er)實現降(jiang)本(ben)增效，降(jiang)低合規風險，將采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)部(bu)門(men)真正打造成企業(ye)新的(de)價值創造中心(xin)(xin)，采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)人員急需要(yao)快速(su)提升采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)的(de)核(he)心(xin)(xin)競爭力。而(er)供應商(shang)管理(li)與采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)談判(pan)技(ji)巧就是我們采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)人員急需要(yao)提升的(de)兩項核(he)心(xin)(xin)技(ji)能(neng)。

學員收益：
了解采購與供應鏈前沿的發展趨勢和發展現狀
掌握，供應商評估開發與關系管理的方法
掌握，采購談判的流程方法以及技巧
學會，應對強勢供應商(shang)的成本和談判壓力

課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易(yi)懂；實務(wu)探討，領會技術。

學員對象：
采(cai)購部(bu)門(men)(men)，銷售(shou)部(bu)門(men)(men)，計(ji)劃部(bu)門(men)(men)，定單管(guan)理(li)部(bu)門(men)(men)，供應(ying)商質量管(guan)理(li)部(bu)門(men)(men)，工程部(bu)門(men)(men)，SQE及(ji)其它相(xiang)關部(bu)門(men)(men)人員和(he)相(xiang)關管(guan)理(li)人員，以及(ji)相(xiang)關人員

授課方式：1、主題講授，2、分(fen)組PK，3、現場演(yan)練，4、案例研(yan)討，5、視頻欣(xin)賞

課程內容：
第一篇：企業利潤的源泉—高效管理供應商
 （約6小時）
授課方式：典型案例分析講解，頭腦風暴，行動學習
主題一：供應商關系管理策略-有的放矢管理供應商（2小時）
1.供應商管理的六大范疇
2.供應商管理的核心四件事
3.供應商管理中原材料的分類方法
4.供應商管理中供應商分類法
5.按照生產策略的分(fen)類方法

主題二：供應商尋源開發—找到合適的供應商（1.5小時）
1.尋源的常規方法
2.供應商尋源的常規思路
3.如何建立供應商池
4.如何厘清內部客戶需求（SOR）
5.如何制作競標清單優先合適的(de)供應商

主題三：供應商評估與績效考核—有效管理供應商（2.5小時）
1.供應商評估的流程的梳理
2.供應商現場審核的四大模塊的解讀
生產線評估內容
實驗室評估內容
倉庫評估內容
管理評估內容
3.供應商評估團隊的建立
4.供應商評估標準的設立和更新
5．加權平均法在供應商管理中的運用
6.尋源的常規方法
7.供應商尋源的常規思路
8.新供應商書面評估十二大項
9.新供應商現場審核三步走
10.新供應商產品認證的注意點
11.供應商獎懲與激勵
12.供應商(shang)的績效考核結果分析(xi)和改善(shan)

第二篇：企業利潤的源泉—采購談判的方法與技巧
（約6小時）
主題一：采購談判中基礎要素 （1.5小時）
授課方式：視頻分析提煉，典型案例分析講解，參與模擬，性格測試分析
1.無沖突不談判
2.談判三種類型
3.談判的杠桿作業-采購/銷售
4.談判團隊的建立，角色的扮演
工具：性格測試分析，全員參與
5.采購談判目標的設立（底線與期望值）
6.談判流程的搭建和解讀
形式:視頻觀看與分析
主題二：采購談判中漲價問題的應對（2.5小時）
1.指定采購談判的戰略布局
2.不同原材料及供應商的談判此重點
3.確定可以談判的范疇（價格）
4.不同采購模式的談判技巧
典型案例分析：代理商還是原廠
5.采購談判的18個時機選擇
6.采購談判成本和失敗的原因
形式：典型案例分析，模擬實戰，復盤萃取
主題三：采購談判中不可抗力的應對（2小時）
1.采購談判中的三大注意事項
2.采購談判中的背景和信息調查
3.實施談判的過程和關鍵步驟
4.采購過程中的基本禮儀
5.談判結束后的跟蹤和反饋技巧
6.采購談判的讓步模式
7.采購談判中的軟技巧
形式：若干工具表單的使用和解讀
      現場的小組模擬參與
      案例的講解分析

供應商(shang)管理與(yu)采購(gou)談判（升級精(jing)華版）