課程描(miao)述INTRODUCTION
演講口才培訓集訓班
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程對象】
需(xu)要加強和(he)提高(gao)演講能力的任何人士,任何需(xu)要在商(shang)業和(he)社會場(chang)合進(jin)行正式(shi)和(he)即興講話的人。
【課程背景】:
場景舉例:
總經理:
我們上個月開了4場產品推廣活動,公司花了不少錢,但是,產品的銷售情況總是不盡人意,為什么我們在推薦會上的銷售達成率沒有想象中那么高,大家覺得原因在哪里?
客戶經理:
客(ke)戶對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)產(chan)(chan)品(pin)挺(ting)有(you)興(xing)趣的(de),從(cong)每次(ci)活動有(you)這(zhe)么(me)多(duo)(duo)的(de)人來參加就可(ke)以看(kan)出來了(le)。我(wo)(wo)向(xiang)部分沒有(you)購買產(chan)(chan)品(pin)的(de)客(ke)戶了(le)解了(le)一下他們(men)(men)對(dui)活動的(de)看(kan)法,不(bu)(bu)少(shao)人反映說,推(tui)薦會上(shang)我(wo)(wo)們(men)(men)講的(de)很多(duo)(duo)內容,他們(men)(men)聽(ting)(ting)(ting)不(bu)(bu)懂(dong),不(bu)(bu)知道那(nei)些(xie)東西有(you)什么(me)用,又不(bu)(bu)好意思在這(zhe)種場合提問(wen)。這(zhe)些(xie)人我(wo)(wo)估計回(hui)去也沒興(xing)趣和時(shi)間去研究產(chan)(chan)品(pin)了(le)。聽(ting)(ting)(ting)都沒聽(ting)(ting)(ting)懂(dong),對(dui)產(chan)(chan)品(pin)不(bu)(bu)了(le)解,怎么(me)會使用我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)產(chan)(chan)品(pin)呢,潛在客(ke)戶就這(zhe)樣流失(shi)了(le)。
【適用對象】
在工作環境中通過一對多的演講方式來影響上級,平級,下級的中高級管理層;
與內(nei)部與外部客戶進行技術(shu)交流和方案呈現的項目經(jing)理(li),銷(xiao)售經(jing)理(li),客戶經(jing)理(li)等專業人士。
【學員收益】
-掌握利用現有資料快速設計演講內容的方法
-掌握增加演講說服力的方法
-掌握利用合適的身體動作去讓演講更有吸引力的方法
-學習如何吸引不同類型聽眾注意力的方法與技巧
-學習控制演講場面的技巧
-講師針對每個學員的專業輔導和點評
-讓(rang)自己的(de)演講變得:清晰,簡潔(jie),有說服(fu)力,時刻掌握聽眾的(de)注意(yi)力
課程大綱Scope and Coverage
一、 集體討論:何為成功的演講
-成功演講的6條黃金準則
- 思維清晰的演講結構
- 觀點明確的演講內容
- 自信穩定的形象展示
- 聽眾特點的充分把握
- 聽眾興趣的充分調動
- 現場問題的靈活控制
二 、快速創建思維清晰的演講結構
-金字塔結構及應用
-最快速地有效組織現有資料
-準確一致地傳達信息
-三種推動思想的基本計劃
- 練習:金字塔結構運用
練習目的:掌握創建演講結構的流程,嘗試快速建立演講的結構
二 、展現你的思想-有效傳達
-強化手段充實內容
-5W充實內容
-因果關系充實內容
-提煉要點與呈現要點
- 練習:圍繞要點找論據
- 練習目的:根據事實找到合適的觀點,提升說服力
三 如何抓住你的聽眾
-精彩的開場白
-印象深刻的結尾
-用目光和表情打動聽眾
-豐富而難忘的身體語言
-演講的準備
-克服緊張情緒
-生動PPT制作,加強視覺效果
- 練習:頭腦風暴你的開場白,結尾,講故事
- 練習目的:嘗試使用合適的開場白和結尾來吸引聽眾,綜合使用聲音及肢體語言
四 聽眾作為資源
-分析聽眾的期望
- 練習:分析聽眾的期望
- 練習目的:了解不同對象的長處、短處,期望,背景,采取不同的應對聽眾
-聽眾興趣螺旋
- 小組練習:運用興趣螺旋
- 練習目的:學會使用興趣螺旋設計演講中需要重點推動的思想
-吸引參與,建立雙向氣氛
-專業知識的轉化與處理
-容充實性
五 靈活控制現場問題
-應對問題的致勝策略
-如何處理“麻煩”的問題
-銜接提問與回答
六 學員總結課程收獲
七(qi) 學員行動(dong)計(ji)劃
復旦大學工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年,現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;
張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。
演講口才培訓集訓班
轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/250292.html
已開課時間(jian)Have start time
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