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培訓對象
采(cai)購供應(ying)管理職能，銷售部門(men)，供應(ying)商質量(liang)管理部門(men)及其它相(xiang)關部門(men)人員(yuan)

課程介紹
在當今這個分工合作的時代，企業通常有 50% 到 85% 的成本是支付給供應商的，同時供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您企業的競爭力。加上市場競爭不斷加劇，企業為了實現成本降低，在供應商選擇方面也將目光從績效良好穩定的大型/品牌供應商逐漸轉向穩定性較差的中小型。此外由于外部 VUCA 環境， 企業在研發和新品開發時也越來越需要供應商的支持，買賣雙方的關系也從單一的壓榨到雙贏、合作、日趨多樣化，所以：
1. 茫茫大海,供應商從哪里尋找;
2. 供應市場魚龍混雜,良莠不齊,企業該如何抉擇;
3. 找到合適的供應商后如何管理;
4. 如何評估,如何與供應商建立雙贏關系;
5. 供應商周期太長；
6. 供應商交貨不準時；
7. 供應商質量不穩定；
8. 強勢供應商一家獨大，
9. 供應商分散……
這些供(gong)(gong)應(ying)商(shang)相關管(guan)理(li)(li)問題蜂擁(yong)來襲(xi)，企(qi)業(ye)將如(ru)何(he)破解和應(ying)對，采購供(gong)(gong)應(ying)人員如(ru)何(he)更好的管(guan)理(li)(li)和激發供(gong)(gong)應(ying)商(shang)積(ji)極性。講師以 20 年+多(duo)行(xing)業(ye)實戰管(guan)理(li)(li)經驗(yan)輔以先進的體系理(li)(li)論(lun)(lun)，結合小組討論(lun)(lun)、案(an)例分(fen)析、頭(tou)腦風暴等多(duo)種(zhong)形式。通過課程幫您擴展采購與供(gong)(gong)應(ying)鏈管(guan)理(li)(li)視野，獲得更多(duo)實戰技(ji)巧，切(qie)實提升供(gong)(gong)應(ying)商(shang)管(guan)理(li)(li)水平，實現(xian)和體現(xian)自(zi)身的專業(ye)價(jia)值

課程收益
1. 了解采購供應的整體流程和管理發展趨勢
2. 掌握需求管理的方法和工具
3. 學會并運用，供應商關系管理兩大策略
4. 懂得并掌握供應商尋源、選擇，市場分析的流程和方法
5. 明確供應商績效管理的重要性和方法手段
6. 了解供應商分類分級管理的方法
7. 掌(zhang)握供應商(shang)獎懲淘汰機(ji)制

第一部分：VUCA時代下的采購供應管理
1.供應協同下的采購供應管理
-采購與采購供應的區別
-企業中人人都要學習的采購供應管理
2.供應鏈協同下的采購供應職能定位
-采購職能發展的四大階段
-采購供應職能的核心價值
-采購供應的權利與責任
3.供應鏈協同下的戰略采購供應管理
-戰略采購與一般采購的區別
-戰略采購推進的意義與作用
-戰略采購推進的必然性
4.數智化供應鏈建設
-重視時間的價值
-四化推進的意義
-VUCA時代下的新八化
-數智化時代下的(de)企業供應鏈人才特性

第二部分：采購供應中的成本風險管理
1.合理選擇報價
-價格比較還是成本分析
-價格冰山論
2.銷售方是如何定價的
-基于成本的6種加成模式
-基于市場的6種定價模式
-影響供應商定價決策因素
3.常見成本分類方法
-TCO總持有成本與生命周期成本
-固定/可變成本分析的應用場景
-直接/間接成本分析的應用場景.
4.降價cost dow-、避本cost avoida-ce和優本cost savi-g
-降低采購價格的常用方法
-規避采購成本的常用方法
-優化采購成本的常用方法
5.供應商為什么調價/漲價？
-合理性分析
-如何盡量穩定成本
6.基于供應鏈協同的TCO優化
-VA/VE，ESI
-供應鏈協同計劃與庫存管理
-自動化、職能化
-VDP

第三部分：采購供應中的質量風險管理
1.質量管理職能與功能設置
-QA，QC和SQE的功能區別
-供應鏈協同下質量管理的功能擴展
2.判別供應商質量水平的主要指標有哪些？
3.影響供應商交付質量的主要因素有哪些？
4.供應商質量管理管控要點
-供應商準入階段
-供應商現場考核要點
-供應商選擇階段
-供應商績效管理與改善提升
-供應(ying)商獎懲(cheng)淘汰機制

第四部分：采購中的交付風險管理
1.供應商交期管理
-供應商交期的起點與終點
-供應商交期的構成
-判別供應商交付水平的主要指標有哪些？
-影響供應商交付水平的主要因素有哪些？
-緊急訂單與正常訂單應該一起考核嗎？
2.交期管理與改善
-延遲交付的主要原因
-提前交付是好事嗎？
-交期的三階段管理：事前、事中、事后
3.交期與庫存
-關注企業和供應商的庫存設置
-安全庫存、緩沖庫存、周期庫存的定義與設置
4.供應鏈聯合需求管理
-牛鞭效應及其成因
-供應鏈聯合庫存管理三種模式（JIT,VMI,急售）的區別與應用
-Milk-Ru-的應用場景
-零售行業(ye)跨企業(ye)協同CPFR管理(li)實踐在交付管理(li)中的應用(yong)與作用(yong)

講師介紹
Izimi Liu
-企業運營、采購供應鏈與國際貿易實戰專家
-國內多家大學和知名培訓機構的客座講師                                                   
-供應鏈管理專業協會CSCMP注冊供應鏈管理師認證講師
-中國物流與采購聯合會SCMP認證講師
-英國皇家采購與供應學會CIPS專家級認證講師、教材譯者
-IACCM美國國際合同(tong)與商務管理認證指定講師，教材譯(yi)者

職業背景
20年+企業整體運營和全品類采購供應高管經歷、擔任集團采購供應總監、供應運營VP職位，并擁有營銷(直銷、代銷)和大型項目管理者經歷。 
涉獵多行業領域、涵蓋自原料到最終消費E-d to E-d全鏈場景，及B2B、B2C、C2M、 直營/代理、線上/線下等不同營銷業態及OEM、ODM和自有生產的復雜業態管理實踐。
擁有豐富的“從0到1”的戰略規劃、體系搭建，從“1到x”的持續改善、創新推進以及企業數智化建設成功經驗。涉及戰略分解、BPM、BPR、集中和集團采購供應平臺搭建，組織預算和績效管理。 
擁有結合國際貿易、關務稅務政策進行全球供應布局和風險成本管理經驗。 
服務(wu)(wu)過世(shi)界500強企(qi)(qi)業和(he)(he)(he)民營、國(guo)企(qi)(qi)、管(guan)(guan)理(li)過亞太(tai)團(tuan)隊(dui)，熟悉不同企(qi)(qi)業文化和(he)(he)(he)大(da)團(tuan)隊(dui)管(guan)(guan)理(li)實踐。近十(shi)多(duo)(duo)年來，一直為(wei)政(zheng)府機構和(he)(he)(he)各行業央企(qi)(qi)、國(guo)企(qi)(qi)、外(wai)企(qi)(qi)和(he)(he)(he)民營等多(duo)(duo)類(lei)型企(qi)(qi)業、企(qi)(qi)業家和(he)(he)(he)職(zhi)業經理(li)人提供(gong)定制化高管(guan)(guan)輔(fu)導、咨(zi)詢和(he)(he)(he)定制內訓服務(wu)(wu)。