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中國企業培訓講師
采購三項核心技能培訓
2025-07-14 11:22:17
 
講(jiang)師:陳小之 瀏(liu)覽(lan)次數:170

課程描述INTRODUCTION

采購三項核心技能培訓

· 采購經理

培訓講師:陳小之    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日程安(an)排SCHEDULE



課(ke)程大(da)綱Syllabus

采購三項核(he)心技能培訓

 課程背景:
受國(guo)際(ji)(ji)國(guo)內經(jing)濟大(da)環境的(de)影響,生產制造(zao)(zao)業急速下(xia)滑,數(shu)(shu)字化時(shi)代(dai)的(de)撲面而來,采購(gou)(gou)將全(quan)面進入數(shu)(shu)字化時(shi)代(dai),采購(gou)(gou)必須(xu)做出改變,轉型也勢在(zai)(zai)必行,目(mu)前國(guo)內大(da)多數(shu)(shu)企(qi)業采購(gou)(gou)業務還(huan)是普遍存在(zai)(zai)大(da)量的(de)手動流程,不(bu)僅(jin)效率低下(xia),這還(huan)會導致(zhi)采購(gou)(gou)源頭無法(fa)追溯,合規性(xing)難以保證等等風險。企(qi)業期望打造(zao)(zao)可預測戰略尋源,自動化采購(gou)(gou)執行與(yu)前瞻性(xing)供(gong)應商管(guan)理,從而實現降本增效,降低合規風險,將采購(gou)(gou)部門真正打造(zao)(zao)成企(qi)業新的(de)價值創造(zao)(zao)中心。隨著(zhu)國(guo)際(ji)(ji)國(guo)內形勢持(chi)續(xu)低迷(mi),制造(zao)(zao)業物料(liao)漲價,物流運輸漲價,采購(gou)(gou)人舉步維艱,在(zai)(zai)這樣的(de)艱難困境下(xia),采購(gou)(gou)人員必須(xu)具備(bei)相應的(de)核心技能(neng),助(zhu)力企(qi)業對抗各(ge)種(zhong)不(bu)確定性(xing)的(de)風險,現在(zai)(zai)企(qi)業人追求短平快的(de)條件下(xia),陳(chen)老師特別(bie)研發了此門課程,高效、方(fang)便、快捷的(de)在(zai)(zai)線課程滿足企(qi)業及時(shi)所需……

學員收益:
掌握采購人員所需的采購成本控制與削減的技巧和方法
掌握采購談判的流程和應對強勢供應商的談判技巧
可以演繹和模擬(ni)供(gong)應商評估的(de)流(liu)程與(yu)績效考(kao)核的(de)辦法

課程特色:
原則方法,體系制勝;大量案例,熔煉辦法;
深(shen)入淺出,通俗易(yi)懂;實務探討,領(ling)會技術。

學(xue)員對象:采(cai)購部(bu)門(men)(men),計劃部(bu)門(men)(men),定單管理部(bu)門(men)(men),供應商(shang)質(zhi)量管理部(bu)門(men)(men),工程部(bu)門(men)(men),SQE及其它相關部(bu)門(men)(men)人員和相關管理人員

授課方式:1、主題講授,2、分組PK,3、及時演練,4、案(an)例研討

第一模塊:采購成本分析與削減
1.關鍵財務指標的解讀
2.采購降本能力梯隊分析
3.采購成本出現的四大維度
4.企業利潤的源泉
5.采購成本面臨的困境
6.影響采購價格的主要因素
7.采購價格拆分的奧秘
a)如何建立價格分析模板
b)如何得到合理的價格
c)價格拆分實際操作-案例分析和展示
d)如何應對不同供應商的漲價函-案例
e)如何計算出合理的價格-案例分析
f)價格拆分相應表單的分享解讀
8.采購成本降本辦法—TASK 模型運用
頭腦風暴 全員參與實操
9.VAVE價格工程降本的實際運用
a)性價比模型的解讀
b)VAVE模型的實施流程
c)VAVE案例實操分析
10.批量采購折扣計算法
a)案例分析展示
11.供應商定價策略降本(三種定價策略)
a)邊際成本定價法案例實操
b)目標收益定價法案例(li)實操

第二模塊:采購談判流程與應對技巧
1.采購談判的利潤杠桿作用
2.采購談判團隊建立的技巧
a)性格測試判斷談判主輔選手
b)談判角色的定義和選取
c)談判團隊的有效分工
d)工具的運用-DISC測試分析
3.采購談判前如何有效的布局
a)歷史故事案例分析
4.采購談判的三大注意事項
5.談判范圍如何界定-談判區間的鎖定
a)典型案例展示
6.談判成功的六大關鍵點
7.成功談判的關鍵流程
8.如何制定談判戰略
a)談判戰略制定的案例分析
9.如何確立有效談判目標
a)如何確定團隊的目標和宗旨
b)我們需要什么樣的供應商
c)我們節省的目標是什么
10.如何收集和制造籌碼
a)原材料漲價的案例分析
b)強勢供應商談判的案例分析
c)不可抗力情況下如何談判
11.如何設計供應商回應表
a)案例表單分享
12.如何制定談判的時間計劃表
a)時間、地點、談判順序
b)實際操作模擬
13.實施談判的標準流程
a)如何有效的開場和結束
b)實施談判的專業的表現
c)案例模擬

第三模塊:供應商開發評估與關系管理
1.供應商管理的六大范疇
2.供應商管理必做的四件事
3.供應商的“分而治之”
a)對原材料進行分類-模型解讀
b)對供應商進行分類-模型解讀
c)實際案例操作
4.強勢供應商管理的八法方法
5.哪些情況要做供應商尋源開發
a)供應商開發的常規思路
b)供應商開發的創新辦法-SP的建立
c)尋源需求的標準建立辦法-案例
d)如何制作競標清單-案例
6.新供應商評估的三步走
a)書面調查的具體內容
b)現場審核必看四大模塊-關鍵詞分析
c)為什么樣品和小批量沒有問題,量產NG
7.新舊供應商評估的*區別是什么
8.供應商開發認可十步走
a)評估小組需要哪“鐵三角“
b)評估小組人員分工
c)主要評估指標確立和主權重確立
d)指標量化和要素細分技巧
e)針對性的改善辦法
9.供應商績效考核的三大模塊
a)如何選擇供應商
b)如何使用供應商
c)如何改善供應商(shang)的關系

回顧總結

采購三項核心技能培訓


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