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房地產經營策略

課程背景
問題與困惑
困惑一：房地產行業經濟特性復雜，關鍵環節眾多，行業影響廣泛，如何抓住價值鏈核心環節，占據行業利潤制高點？
困惑二：宏觀政策調整頻繁，門檻低、競爭激烈，行業風險居高不下，如何戰勝行業周期？甚至獲取平均水平之上的超額利潤？
困惑三：戰略定位不清晰，左右搖擺，始終無法形成核心競爭力，如何分析競爭對手的戰略行動？如何在同質化競爭中脫穎而出？如何在被動的情況下絢麗轉身，轉危為安？
困惑四：公司資源優劣難辨，外界機會威脅并存，如何整合資源抓住機會躲避威脅？甚至如何形成化威脅為機會的卓越能力？
 困惑五：部門本位主義嚴重，缺乏全局觀與系統思考，如何凝聚力量，統一部門目標與公司戰略，達成公司愿景？

課程簡述
整個沙盤以房地產開發企業為模擬對象，模擬了房地產開發企業關鍵的運營環節，兼顧戰略與執行兩方面，讓大家了解到如何從靜態角度，房地產沙盤模擬了競買土地、項目啟動、規劃設計、施工建造、市場營銷、清盤結算等關鍵運營環節，每組由5—6名學員分角色管理各個環節，分別任總經理、發展部、項目部、營銷部、財務部和信息部主管，并與其他組形成同一市場內競爭的六個公司；
 從動態角度，整個房地產沙盤推演過程呈現了現實房地產開發經營中關鍵的三種流：土地價值流、資金流和信息流。土地價值流包括競買土地、土地儲備、土地規劃設計、房屋施工建造、商品房，房屋銷售等；資金流包括銀行貸款、現金、綜合費用、資金使用、銷售回款等；信息流包括開發環境信息、土地信息、規劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場信息等。整個運營過程就是對這三種流的統籌和掌控過程。

適用情境
－管理人員缺乏完整運作一個項目的經驗；
－管理人員缺乏項目流程知識；
－管理者從技術崗到管理崗缺乏經營運作經驗；
－公司決策偶然性較大，拿地盲目沒有規劃；
－部門本位主義嚴重，跨部門溝通困難；
－主要經營負責人缺乏房地產行業財務知識；
－中高層管理者缺乏戰略思考的意識和工具；
－中高層管理者缺乏經營風險意識。

培訓收獲
－掌握房地產行業經濟特性，建立行業運作流程知識體系，增加全面運營經驗
－掌握房地產開發企業全流程運營各環節的協調配合
－掌握土地運作的特點和要點，增加拿地環節的理性和規劃
－掌握公司戰略的分解，建立支持公司戰略行動的部門目標體系
－對企業總體發展戰略和經營策略有更好的理解和執行
－理解房地產行業項目結算、關鍵財務概念，了解財務報表與經營過程的關聯
－樹立全局意識，抓大放小，建立系統邏輯思考，形成共同的經營語言

適學對象
－房地產開發企業單位中高層管理者；
－房地產開發企業分支機構負責人；
－企業儲備管理干部人才；
－地區總部職能部門負責人。

課程大綱
1、課程導入：
－房地產企業生命
－企業經營的本質
2、講師帶領進行第0年沙盤推演，講解規則
盤面點評，知識點講解：
－解讀資產負債表與損益表
1、 學員第1年推演（含 拍地 和 企業運營 兩個環節）
盤面點評，知識點講解：
－怎樣解釋虧損
－六大關鍵經營指標
2、 學員第2年推演
盤面點評，知識點講解：
－如何形成經營策略
－統籌資源，分工協作
3、 學員進行第3年拍地
－運營分析——如何增加底線利潤
－微利時代的贏利“三個百分之一”
1、作業點評
2、學員進行第3年運營
－運營分析——如何增加底線利潤
－微利時代的贏利“三個百分之一”
3、學員進行第4年推演
盤面點評，知識點講解：
－經營策略落地-執行
WORKSHOP：策略分解
4、學員進行第5年拍地
1、 學員第5年企業運營
盤面點評，知識點講解：
－市場競爭與企業能力的演變：“均好性”
－經營模式與執行力演變矩陣
1、學員第6年推演
－課程知識點總結
－分享學習體會與收獲，制定自身行動方案
－優勝團隊頒獎

房地產經營策略