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經營管(guan)理(li)決策沙盤課程

課程背景：
本課程(cheng)作為(wei)目前國際*的企業(ye)經營(ying)管理品(pin)牌(pai)沙(sha)(sha)盤(pan)模擬(ni)課程(cheng)體(ti)系(xi)，以歐(ou)美(mei)商學院沙(sha)(sha)盤(pan)教(jiao)學為(wei)核(he)心、借助沙(sha)(sha)盤(pan)模擬(ni)獨(du)特的教(jiao)具，以國際前沿的先進教(jiao)學形式-沙(sha)(sha)盤(pan)模擬(ni)演練為(wei)載(zai)體(ti)，以分組組建新公司展開(kai)企業(ye)全面(mian)經營(ying)管理的方式學習(xi)，真實(shi)殘(can)酷(ku)的培訓(xun)模式與(yu)多(duo)元(yuan)化的教(jiao)學模式展開(kai)教(jiao)學。

課程收益：
● 掌握經營管理中的戰略性思維，以戰略為核心，超越競爭
● 學會在變化中理性分析市場環境，規避風險，創造機會
● 掌握經營管理中年度經營計劃、全面預算系統化管理技能
● 明確人員對于(yu)組織的重要性，并學會如何建立高績效團(tuan)隊

課(ke)程對象(xiang)：中高層管理(li)者、銷(xiao)售(shou)總(zong)監、銷(xiao)售(shou)經理(li)、各部(bu)門負(fu)責(ze)人

沙盤背景：
《企業全面經營管理》由西方專家將其演化為商業沙盤模式，并應用于各個商學院的運營管理能力的訓練，一般是由5-7人為一個小組，組建新公司團隊，模擬企業經營與管理的整個過程，模擬企業的關鍵環節（戰略管理、市場營銷管理、財務管理、運營管理人力資源管理等等），一步步從企業的“感性認識”上升到“理性認識”，加深到對企業整體運作的“理性認識”層次，理解企業全面經營管理流程與運營之道，從而提升綜合經營管理能力。
沙盤(pan)模擬(ni)經(jing)營中(zhong)，每個(ge)虛擬(ni)的(de)(de)企(qi)業都要面(mian)對(dui)經(jing)營管(guan)理(li)的(de)(de)市場(chang)(chang)環境，在(zai)不(bu)(bu)確定的(de)(de)環境中(zhong)做出理(li)性的(de)(de)管(guan)理(li)決策(ce)，在(zai)高強度的(de)(de)市場(chang)(chang)競(jing)(jing)爭(zheng)中(zhong)，模擬(ni)公司將(jiang)遭遇的(de)(de)各種各樣的(de)(de)管(guan)理(li)決策(ce)、財務融資決策(ce)、對(dui)市場(chang)(chang)的(de)(de)分析(xi)與(yu)調(diao)研，參加培(pei)訓的(de)(de)經(jing)營管(guan)理(li)者就是(shi)在(zai)經(jing)歷模擬(ni)企(qi)業市場(chang)(chang)競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)(de)成(cheng)功與(yu)失敗、反思(si)與(yu)提煉過程中(zhong)，不(bu)(bu)斷進行沙盤(pan)推演和復(fu)盤(pan)，培(pei)養經(jing)營管(guan)理(li)者的(de)(de)戰略思(si)維(wei)、財務思(si)維(wei)、風(feng)險(xian)思(si)維(wei)、組織協同(tong)等(deng)方面(mian)綜合技(ji)能。

課程大綱
第一講：企業經營管理
一、企業經營的本質：創造利潤
二、企業經營管理者需要具備
1、市場敏感度
2、決策敏感度
3、財務敏感度
4、風險敏感度

第二講：企業經營管理第1年沙盤模擬
一、什么是沙盤模擬
視頻解讀：古代沙盤模型
1、沙盤模擬概念
2、歐美商學院助推沙盤發展
二、全面經營管理沙盤模擬課程設計原理
1、分組成立模擬公司
2、組建運營管理團隊
3、模擬市場競爭環境
4、盤點業績數據
5、反思經營成敗
6、梳理管理技能
三、企業全面經營管理沙盤模擬推演
1、沙盤背景
1）企業背景
2）角色介紹
3）企業原始情況：啟動資金100萬
2、第1年年度戰略目標沙盤模擬
1）市場份額第（?）名
2）銷售收入第（?）名
3）企業利潤第（?）名
3、第1年年度原材料采購沙盤模擬
1）第一年原材料購買原料計劃
2）第一年原材料購買期貨計劃
4、第1年企業財務融資沙盤模擬
1）一年銀行短期貸款計劃（?）萬，利息（?）萬
2）兩年銀行長期貸款計劃（?）萬，利息（?）萬
5、第1年產品研發生產沙盤模擬
1）p1產品研發投入金額，（?）萬
2）p1產品生產速度排名，第（?）名
6、第1年產品營銷定價沙盤模擬
1）第一年產品定價
2）第一年市場競標
7、第1年度財務核算沙盤模擬
工具：企(qi)業年度利潤表

第三講：第1年企業經營管理復盤——戰略思維
一、企業經營戰略決策
1、年初五個戰略規劃
1）市場定位
2）融資定位
3）生產計劃
4）融資計劃
5）營銷策略4p組合
2、年初戰略規劃5個思考
1）市場分析與戰略定位是企業成功的關鍵
2）融資計劃是保證全年資金使用率的關鍵
3）年初的目標是決定企業生死存亡的關鍵
4）營銷策略4P是保證年初目標達成的關鍵
5）知己知彼是與對手競爭并超越對手的關鍵
3、戰略三步走原則
1）干什么？——目標：在哪里去進行競爭？
2）怎么干？——路徑：我們用什么策略競爭？
3）憑(ping)什么？——優(you)勢：哪(na)些(xie)資(zi)源使(shi)贏得競爭？

第四講：第2年企業經營管理復盤——財務思維
一、財務管理
財務管理就是用數字對企業進行量化管理，把企業的所有行為都量化到數字，用數字來衡量企業運營的好壞。
二、三大財務報表
1、資產負債表
1）運作資金是否足夠？
2）賬上現金是多少？
3）存貨是否太多？
4）長期投資有多少？
5）應收賬款多不多？預付賬款多不多？
2、損益表
1）企業產品的成本費用是否過高？
2）研發新產品費用是多少？成本如何？
3）固定成本是多少？變動成本是多少？
4）利息負擔是否過于沉重？
3、現金流量表
1）企業是否有足夠的支付能力，償還能力？
2）企業本期有多少現金支出？
3）企業的這些收支來源何處？
4）企業來自借款的現金流有多少
5）企(qi)業(ye)本(ben)期(qi)獲利(li)的現金有多少？

第五講：第3年企業經營管理復盤——組織協調
一、優秀團隊的特征
1、明確的團隊目標
2、分工明確
3、良好的溝通與協作
4、共同的價值觀
二、高績效團隊建設方法
1、統一思想
2、激勵輔導
3、有效溝通
4、目標一致
5、行為一致
三、做好風險預判
1、經營中的風險
2、管理中的風險
3、財務中的風險
4、決策中的風險
5、市場開拓風險
6、產(chan)品研發風險

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