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店面服務課程

課程背景 ：
【成交高于一切】：什么樣的服務，才能為店內的銷售成功加分呢？
接觸顧客容易，接觸顧客也不難，但走進顧客心里就很難，很多店面銷售都有同感。其實進入顧客心里并不難，只要掌握銷售精英必備的服務技巧、溝通技巧，就很容易進入到顧客心里。店面銷售屬于服務行業，可以說禮儀是店面服務必備的基本素質之一。店面銷售工作包括和顧客第一眼印象、店面接待服務、溝通交談到成交，乃至售后等數不清的繁瑣細節。一個細節就有可能感動顧客、促成交易；一個細節也有可能引起顧客反感，甚至失去顧客。
 《店面服務能力提升》，以落地的培訓內容、體驗式的培訓風格，讓店面銷售通過體驗、互動、案例分析等學習，收獲接待禮儀知識，并落地應用到體驗店顧客接待中去。

課程收益：
強化理念：重點強調落地、實用的培訓技術，讓學員能夠結合自身的工作經歷來學習，并最終能夠學以致用
提升技能：重點突出實戰體驗、演練，在實際的操作中掌握培訓技能，融合案例教學法、情景教學法、角色扮演法等當今培訓界最有效的訓練方法
 調整心態：掌握成人學習特點，從意識出發去學習，從“讓我學“到”我想學“的心態轉變，并在課堂中不斷強化演練

課程方法：
融合心理學+經濟學+市場行為學+社會學的授課知識脈絡
結合視頻案例+行業案例+情景式體驗互動+實戰演練+風趣幽默
落地為實戰有效的培訓效果

課程大綱
第一講：開啟服務意識
游戲破冰分組----我與企業的關系 
一、中國經濟發展6時代服務啟示
二、顧客滿意度與顧客忠誠度
1．超越期望值----忠誠度
2．附加值服務----滿意度
3．基本服務----無怨言
三、客戶滿意度與客戶忠誠度
1．超越期望值----忠誠度
2．附加值服務----滿意度
3．基本服務----無怨言
四、客戶滿意的決定5因素
1．信賴度
2．反應度
3．安全度
4．同理度
5．有形度
五、服務中的形象影響力
1．迎賓形象三要素
2．硬件環境形象
3．貴賓服務軟形象
4．細節贏心
互動體驗：顧客體驗
六、服務細節形象影響力
1．細節服務影響力
2．從服務到用心服務思維拓展
案例分析：為什么他們的服務滿意度高？
七、影響客戶合作的感受
1．選擇性注意
2．選擇性曲解
3．選擇性記憶
八、什么是服務精神
案例分享：服務意識+服務行為=服務精神
本節結束，團隊PK

第二講：店面服務形象禮儀
一、職業形象三問
1．你從事的行業是？
２．你的服務對象是？
３．你的職業目標是？
二、店面服務形象
1．迎賓形象三要素
2．硬件環境形象
3．軟件形象
互動體驗：顧客進店服務感受
三、店面細節形象
1．溫度
2．味道
3．背景聲音
4．細節贏心
案例分享：做個受歡迎的人----平常時刻與關鍵時刻
四、影響人際關系的心理效應
1．首因效應
2．光環效應
3．刻板印象
案例分析：首因效應影響力——影響你7年的首因效應
五、職業形象禮儀塑造
1．親和力塑造
2．著裝風格
六、服務影響力之聲音的顏色
1．聲音與影響力
2．語速
3．語調----聲音四色彩
案例分析：人未見，聲先行為什么她的影響力會不一樣？
七、手勢有禮----修養盡顯
1．手勢文化----老祖宗的智慧
2．指引手勢
3．遞物手勢
4．介紹手勢
5．遞筆手勢
6．拒絕做作，助你細節贏心
八、身體語言影響力
1．儀態心理學
2．打造親和力儀態
3．情緒低迷時如何給身體充電式
本節結束，團隊PK

第三講：店面服務接待禮儀
一、接待禮儀
1．迎賓禮儀
2．問候與稱呼禮儀
3．禮儀的距離
4．大客流時的接待應對
二、顧客接待中的服務６分
１．微笑多一分
２．聆聽多一分
３．積極的身體語言多一分
４．保持目光接觸多一分
５．使用令人愉悅的聲音多一分
６．把顧客放在第一位多一分
三、與顧客建立關系五步曲
1．微笑的力量
2．稱呼名字
3．真誠的推薦
4．建議的力量
5．記得表揚
四、如何通過溝通影響顧客購買行為？
1．抓顧客心理
2．把握客觀情況
3．分析優劣勢
4．講案例
情景互動：銷售溝通影響力
理論+實戰演練
五、送賓禮儀
1．常規送賓禮儀
2．感動顧客的送賓禮儀
六、顧客離開后禮儀
1．顧客檔案記錄禮儀
2．8小時內短信禮儀
本節結束，團隊PK

第四講：打造有溫度的店面服務
一、店面體驗營銷5核心
１．感官
2．情感
3．精神
4．行為
5．文化
案例分析：海底撈與空乘服務
二、客戶體驗旅程設計
1．客戶畫像
2．需求屬性
3．區分場景
4．制造驚喜
三、四大關鍵觸點設計
１．預觸點
2．首觸點
3．核心觸點
4．末觸點
案例分享：末觸點的不閉環
四、感動服務標準
１．超出預期
2．沒有標準
3．盤點我們的服務
頭腦風暴：哪些是超越顧客的期待？
五、服務中的關鍵時刻
１．避免“整體服務提升”陷井
2．有效的體驗設計三時刻
3．峰終定律與顧客體驗
案例分析：
酒店服務的20個關鍵時刻
宜家與迪士尼的“峰終“體驗設計啟示
本節結束，團隊PK

第五講：一切落地為行動
一、設計我們的服務觸點與關鍵時刻
二、實戰演練
從顧客進店、詢問、介紹產品、成交、離店的服務演練
三、我們缺乏的2大素養
1．儀式感
2．內心的標準
四、學習金字塔模型啟示
五、團隊頒獎

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