国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
廠商共贏之道
2025-07-01 19:27:18
 
講師：鄒國華 瀏覽次數：3000

課程描述INTRODUCTION

溝通技巧課

· 總經理· 總裁· 董事長

培訓講師：鄒國華    課程價格：￥元/人    培訓天數：1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

溝通技巧課
 
第一部分：廠商共贏之道
一、廠商應該是什么樣的關系
1.樹與滕的發展促進與制約
2.市場是大家的市場，需要攜手共同發展
3.借勢發展，廠商共贏才能更好發展
二、理解支持是廠商共贏之道
1.行業發展的弧型發展規律解讀
2.求大同存小異的合作發展理念
3.反正陰陽的選擇觀：看到什么就會有什么樣的未來
4.解決問題而不是盯著問題
5.大浪淘沙，相互理解相互支持是共贏之道
6.銷售給自己才能銷售給客戶，經銷商對核心品牌要有信心
三、經銷商獲得廠家支持的十大理由
理由1、靠銷量說話
……
理由9、應對/抑制區域市場競爭對手
理由10、做好區域市場優化
四、增進廠商關系的八大方法
方法1、把廠家的產品當成自己的產品培養
方法2、*支持廠家銷售政策
……
方法7、處理好與基層銷售人員的關系
方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業績
五、廠商共贏關系圖：忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損
 
第二部分：廠商共贏的相互發展
一、成功經銷商必備的特質
特質一：擁有長期而明確的目標
特質二：要成為一名成熟的經銷商
特質三：專心、專一、專業
特質四：與時俱進，養成學習的習慣
思考：如何成為賺錢的經銷商，如何做強做大
二、建立營銷根據地，拿業績說話
1.集中優勢兵力打殲滅戰
2.打造樣板市場，新品開路，打造強勢品牌
3.找到屬于自己的細分市場，我們的產品優勢和競爭對手有什么區別.
4.建立根據地之后，從根據地開始擴張
5.擴張與堅守齊頭并進
6.客戶的需求在哪里，定位定天下：薄利多銷是一場騙局
三、經銷商的區域市場運營發展
1.當前市場環境的競爭分析
2.“坐商”到“跑商”的思維轉變
3.到哪里去（目標）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團隊）？
4.確定產品戰略規劃，整合現有資源做減法找準定位
5.總體目標規劃與管理，經銷商商月度目標執行控制要點
6.控制的目標是結果，發現問題及早解決，先治標再治本
 
第三部分：有效溝通是廠商共贏之道
一、有效溝通的概念與目的
1.有效溝通的定義與溝通內在意義
2.有效溝通的本質
3.活動：有效溝通能力的自我測試
二、有效溝通，為什么溝而不通
1.有效溝通的基本原則
2.溝通不暢的原因
3.常見溝通障礙分析
4.溝通上的黃金定律
三、有效溝通技巧
1.有效溝通的五種態度
2.怎樣與廠家進行溝通
有效溝通的目標和要點
理解、領會廠家意圖，及時溝通
尊重廠家銷售人員
3.怎樣與下級市場進行溝通
4.怎樣與平級客戶進行溝通
5.有效溝通聽說看問的運用
 
第四部分：經銷商業績倍增品牌運營管理
一、經銷商市場業績倍增的的市場開發
1.橫向擴張，建立客戶根據地市場
2.打好目標客戶小區攻尖戰的五大原則
3.縱向挖掘老客戶再消費的三大方法
4.優化KPI重點客戶的兩項策略
5.如何讓淡季不淡，如何同競爭對手競爭
二、經銷商市場區域品牌打造的五度空間
1.知名度   2、滿意度    3、認可度   4、忠誠度   5、信賴度
三、經銷商市場區域品牌策劃的四率
1、暴光率   2、轉化率    3、成交率   4、轉介紹率
四、經銷商市場區域品牌的打造策略
1.王老吉與加多寶的市場之爭，老大和老二打架老三死了
2.格力造就美的，跟第一名發生關系，傍大款該怎么傍
3.營銷策劃廣告的核心：有創意+接地氣
4.找到并培育具備“植入”的土壤，植入式營銷就是植入認同
5.潤物細無聲的植入目標客戶認同的符號
 
第五部分：互動分享討論，解疑釋惑
1．回顧課程
2．答疑解惑
3．合影道別
 
溝通技巧課

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/38427.html

已開課時間Have start time

上一篇：營銷之道開發與運作培訓 下一篇：服務營銷培訓課

在線報名Online registration

    參加課程：廠商共贏之道

    單位名稱：

  • 參加日期：
  • 聯系人：
  • 手機號碼：
  • 座機電話：
  • QQ或微信：
  • 參加人數：
  • 開票信息：
  • 輸入驗證：  看不清楚？點擊驗證碼刷新
付款信息：
開戶名：上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行：中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號：454 665 731 584
鄒國華
[僅限會員]