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服務意識 培訓

1、通過國內外服務案例及國內不同企業服務情況分析，使學員深刻理解優質服務的意義（對個人、對團體）。
2、通過對優質服務關鍵原則的講授與練習，使學員愿意嘗試改變舊習慣。
3、通過對服務管理方法講授，協助管理者找到更多的服務管理方法，使基層服務者愿意從兩個不同角度思考增值服務的好處。
4、通過團隊活動，使學員找到個人優點與不足，實現團隊協作共創服務的局面。
5、通過針對性的服務技巧講授與練習，使學員明晰專業化操作的關鍵點。
6、海量來自社會、生活、行業內案例與多年指導經驗，使學員在輕松氛圍中開啟服務

課程大綱
前言：
案例：來自花旗銀行的故事
1、服務到底是什么？
2、說到服務你會想到什么？
3、服務是“天賦、技巧、專業、藝術”

第一部分   優質服務理念
一、優質服務的理解
（一）什么是優質服務
1、優質服務的三個層次
案例： 來自海底撈的案例
2、優質服務的三個階段
（二）為何需要優質服務
1、對個人：良好的職業體驗
2、對營業單位：更多的忠誠客戶
3、對企業：持續的品牌影響
（三）如何創造優質服務——基于需求的客戶服務五層面
1、生存帶來的服務需求
2、安全帶來的服務需求
3、歸屬帶來的服務需求
4、自尊帶來的服務需求
5、自我實現帶來的服務需求
（四）優質服務的核心
1、在服務中如何辨識客戶到底是誰？
2、內部客戶的服務對外部客戶服務體驗的影響

二、“服務第一”國際服務理念分享
（一）服務是戰略性競爭武器——關鍵在人
1、獲得最優服務關鍵在于有優秀員工
2、出色員工培養之道
3、在崗培訓的五種方法
（二）服務重在細節
1、視頻：理解服務細節的重要性
2、*——moments of truth “真實瞬間”
3、服務細節“想”與“做”
（三）服務重在團隊
1、何為團隊？
2、活動：團隊合作七項工作排序
3、團隊合作（Teamwork）
（四）服務需要歸零
1、如何實現產品零缺陷（來自海爾的故事）
2、如何實現使用零抱怨
3、如何讓顧客服務零煩惱

三、超越客戶需要
（一）客戶對服務的主要需求是什么
（二）何謂超越客戶需求
（三）超越客戶需求的三要素
案例：一杯咖啡100萬存款

第二部分  優質服務原則
一、原則一：良好的自我感覺
1、練習：思維轉換
2、自我感覺良好帶來更高效的表現
自我感覺良好，服務體驗方能良好
二、原則二：優化的服務習慣
1、長期堅持帶來的神奇改變
故事：習慣改變
2、工作中習慣養成根本
3、改變服務語言，提升服務體驗
三、原則三：積極的交流技巧
1、積極交流的表現形式
2、積極交流的關鍵技巧
案例：贊美的力量

第三部分  專業化操作技巧
案例：專業化服務流程帶來的2億存款
（一）服務環境6S管理
 1、6S管理的理念
2、6S管理的原則
3、6S管理技法
（二）服務人員專業化
1、服務禮儀標準化
（1）員工儀容儀表標準化
（2）員工儀態規范化
（3）員工接待親切化
2、服務流程專業化
（1）按實際崗位流程

服務意識 培訓