采購人員綜合技能提升
2025-05-24 15:30:18
講師：何小波 瀏覽次數：3020
課程描述INTRODUCTION
采購人員綜合技能培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購人員綜合技能培訓
課程背景
當前原材料市場劇烈波動，隨著中國人口紅利消退，制造業成本節節攀升，舉步維艱，企業為生存必須爭取更好的利潤點，降低成本。采購是降成本的關鍵，采購成本每降低1%，企業利潤將增加5%-10%，采購降成本每1塊錢相當于銷售額增加11元。采購部門也越來越受到關注與重視。職業的人做專業的事，提高產品與企業競爭力，采購管理水平將成為衡量企業核心競爭力的重要指標之一。打造職業采購從業者，成為管理者的重要目標。采購從業人員忠誠職守，廉潔奉公，嫻熟掌握市場動態專，更好掌控物料與供應商、預防規避供應中的風險以達到采購總成本最優化，為企業謀取利益*化，提升采購從業者職業素養和專業能力是目前企業成本控制和管理能力提升的重要目標！
課程目標
此次課程重點培訓采購人員掌握并有效運用專業采購手法降低采購總成本，提高專業技能與綜合素質。打造快速、靈活、具有戰斗力的專業采購團隊，使采購人員在企業中成為優秀的精英，打造成企業核心競爭力！具體掌握知識點：
1.采購從業者應該具備哪些基本素質
2.采購部門架構設置與采購管理規劃
3.職業采購從業者所面臨的挑戰及具備的核心技能
4.如何進行成本分析與價格控制
5.如何掌控價格絕殺招
6.采購戰略與戰略采購
7.如何開發、評估、考核供應商和優化分級管理
8.如何通過商務談判來完成價格控制
9.采購團隊績效管理
10.如何通過簽訂合同規避法律法規風險
課程對象：供應鏈團隊、研發團隊、采購團隊、質量團隊
課程大綱
第一章 專業采購人員具備的素質要求
1.采購人員應有專業技能與素質
2.采購員與采購工程師的職責
3.采購管理人員的職責與要求
4.采購是“偉大”工作、是全能型復合人才
5.采購人員必備的核心技能
6.如何發現和杜絕采購”油水”
7.采購人員職業規劃
8.采購部組織架構
9.采購物料分類管理
10.采購部門組織架構搭建
11.采購人員如何”拒腐防變”在“糖衣大炮”的潛規則中修煉采購的心性
（本章要點：采購職業素養與職責）
第二章 采購人員必備技能-供應市場分析
1.如何分析解讀整體供應鏈
2.如何通過供應定位模型理解供應市場
3.如何通過供應定位模型分析供應市場確定采購的優先順序
4.如何通過供應市場分析控制供應風險
5.如何利用波特力量評價供應市場的競爭程度
6.如何建立成本/價格模型
7.如何靈活運用波特五種力量，達到降低成本的目標
8.如何制定戰略供應
案例分析：某公司新品市場供應分析
第三章 如何選擇與培養優秀供應商
1.開發供應商有那些渠道
2.供應商分類模式“巨陣圖”
3.供應商開發評價框架是什么
3.1構建供應商合作框架9大步驟（圖表式表達）
3.2供應商評價基本構建模式
3.3選擇供應商10大原則
4.供應商如何實施分級管理
5.如何設定供應商評審
5.1如何設定和實施供應商開發和評審計劃
5.2如何規避供應商在評審設置的“陷阱”
5.3如何評估供應商管理能力
5.4如何評審供應商技術能力
5.5如何評審供應商財務能力
5.6供應商社會責任評審
5.7供應商質量保證能力評估
6.為什么采購總是被供應商牽著鼻子走
6.1“瓶頸”類供應商如何保證交貨期
6.2“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析
7.如何確保供應商交貨期
7.1運用采購戰略解決小批量多品種物料供應問題
7.2技術專利壟斷型，強勢供應商如何溝通
7.3如何與客戶指定的供應商溝通
4.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應商“揚眉吐氣”
案例分析：某電器公司“瓶頸”類物料如何實現逆轉
第四章 “砍”掉成本為企業增加利潤是采購重要價值體現
1. 價格控制與成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理與成本控制的定義
1.3采購總成本
2.企業戰略與成本管理關系
2.1目標成本管理
2.2質量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價格
3.1價格的合理性5R原則
3.2如何擠出供應商價格“水份”
3.3砍價依據是什么
4.價格殺手“劍”-招標
4.1什么情況適合招投標
4.2如何防止供應商串標
4.3招標的關鍵點是什么
5.雙贏的價格談判
5.1如何組建談判團隊
5.2什么談判？談什么？目標與策略
5.3談判運籌帷幄，知已知彼，精巧布局
5.4談判團隊作戰，不是“團伙”出動
5.5采購價格談判”六脈神劍”
5.5.1“中庸”之道，差距平均
5.5.2“迂回”戰術，跨越區域
5.5.3“偷梁換柱”法，改變計量單位，引起重視
5.5.4請“佛”出山，請上級領導出面
5.5.5“高山流水”式，以勢壓人
5.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素
案例分析：某公司的招標案例分析，成本核算實戰公式與方案
第五章 采購人員績效管理
1.如保制定績效考核數據
2.采購績效考核的基本原則
3.采購從業人員KPI考核內容
3.1生產的持續性
3.2采購價格與成本指標
3.3質量指標
3.4企業運營
3.5其他的考核指標
4.績效考核的方式
5.如何確定績效評估標準
案例分析：某OEM公司采購中心績效管理圖表分析
第六章 運用合同對供應商進行風險管理與控制
1.簽訂合同
1.1簽訂合同的步驟
1.2簽訂合同時的基本要求和風險點
1.3如何保證合同有效性，多種習慣聲明合同是否有效
1.4如何制定采購招標合同管理計劃
1.5何保證合同的履行
1.6如何解除合同
1.7如何應對合同
1.8采購在材料行情發生劇烈變化時如何變更合同
1.9出現質量問題如何索賠，可以拒付貨款嗎
2.合同團隊職責和分工
3.國際貿易合同的基本要求和規避的風險
3.1國際貿易術語解釋通則風險的劃分
3.2不同國家的法律通則
案例分析：如何提前預防合同風險
第七章 庫存控制降低采購總成本
1.庫存管理的績效目標有哪些
2.如何確保庫存數據及時準確
3.如何做好原材料的庫存管理
4.如何控制重復性物料的補貨管理
5.如何做到庫存最小化又能保證生產正常供應
6.最優庫存批量管理
7.如何設定安全與提高庫存周轉
案例分析：某公司庫存管理控制方案分析
采購人員綜合技能培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/61760.html
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