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【戰略采購管理培訓課程背景】
經過數年(nian)的(de)(de)基(ji)層鍛(duan)煉（通(tong)常(chang)(chang)始(shi)于操作型(xing)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)），采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)員(yuan)已經掌握一(yi)般(ban)的(de)(de)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)流程(cheng)和(he)一(yi)些(xie)基(ji)本(ben)(ben)技能(neng)（如(ru)談(tan)判等(deng)）。但是(shi)隨著(zhu)組織(zhi)的(de)(de)逐漸重(zhong)用，采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)員(yuan)卻面臨(lin)日益加重(zhong)的(de)(de)壓力和(he)挑(tiao)(tiao)戰(zhan)。這(zhe)些(xie)挑(tiao)(tiao)戰(zhan)通(tong)常(chang)(chang)表現在下列領域： - 采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)成本(ben)(ben)的(de)(de)控制和(he)下降 - 得不到內(nei)部(bu)客戶(hu)或其它相(xiang)(xiang)關部(bu)門(men)的(de)(de)足(zu)夠認(ren)可，在采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)部(bu)不參與(yu)的(de)(de)情況下其他職(zhi)能(neng)先把供應(ying)(ying)商(shang)(shang)選好了，采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)部(bu)只是(shi)扮演談(tan)判者的(de)(de)角色(se)卻沒有相(xiang)(xiang)應(ying)(ying)的(de)(de)談(tan)判籌碼  如(ru)何確保合同的(de)(de)執行萬無(wu)一(yi)失；如(ru)何獲得供應(ying)(ying)市場稀缺(que)的(de)(de)商(shang)(shang)品或服務 這(zhe)些(xie)挑(tiao)(tiao)戰(zhan)反映(ying)出戰(zhan)略采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)的(de)(de)最(zui)基(ji)本(ben)(ben)、最(zui)核心的(de)(de)三個(ge)內(nei)容： - 采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)策略的(de)(de)制定(ding)及實施(shi)、  內(nei)部(bu)利益相(xiang)(xiang)關者的(de)(de)管理(li)、和(he) - 供應(ying)(ying)商(shang)(shang)管理(li)及供應(ying)(ying)商(shang)(shang)關系管理(li)。   本(ben)(ben)課程(cheng)以(yi)世界*的(de)(de)戰(zhan)略采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)理(li)論為(wei)依據，結合培訓師(shi)二十(shi)年(nian)的(de)(de)跨國公司(si)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)和(he)管理(li)經驗，并(bing)(bing)融入世界著(zhu)名(ming)案例(li)和(he)培訓師(shi)親身經歷的(de)(de)*實踐，采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)用小(xiao)組討論、管理(li)模擬等(deng)互(hu)動形式，使學員(yuan)不僅掌握戰(zhan)略采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)的(de)(de)各種方法和(he)流程(cheng)，并(bing)(bing)且建立(li)起正(zheng)確的(de)(de)工作理(li)念和(he)自(zi)身角色(se)定(ding)位，在此基(ji)礎上確定(ding)哪些(xie)能(neng)力需(xu)要進一(yi)步提高以(yi)及如(ru)何提高，從而迅速(su)成長為(wei)一(yi)名(ming)高級戰(zhan)略采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)專(zhuan)家，為(wei)組織(zhi)創造更大的(de)(de)價值。 

【戰略采購管理培訓課程價值】
S&OP作為決策(ce)和(he)(he)(he)計劃制(zhi)(zhi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)流(liu)(liu)程已經(jing)(jing)經(jing)(jing)過(guo)了(le)(le)(le)20多年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)，而(er)在(zai)(zai)(zai)近期才得(de)以廣泛應(ying)(ying)用和(he)(he)(he)普及的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)因，是它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成熟度和(he)(he)(he)有效性(xing)得(de)到了(le)(le)(le)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣泛認(ren)可，另一方面則是它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)導向(xiang)(xiang)和(he)(he)(he)動態平(ping)(ping)衡原(yuan)理(li)在(zai)(zai)(zai)幫(bang)助企(qi)(qi)業應(ying)(ying)對多變(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供應(ying)(ying)鏈(lian)環(huan)(huan)境具有卓越的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成效。 本(ben)課程從(cong)游戲開(kai)始，使大(da)家了(le)(le)(le)解供應(ying)(ying)鏈(lian)管(guan)(guan)(guan)理(li)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)協(xie)(xie)調(diao)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要，指出目前存在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題。通過(guo)S&OP流(liu)(liu)程規劃、部門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角色定位、行動、績效等了(le)(le)(le)解整個S&OP體系，達到任(ren)務(wu)(wu)即實(shi)(shi)(shi)現企(qi)(qi)業各項計劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整合和(he)(he)(he)協(xie)(xie)調(diao)。 流(liu)(liu)程自(zi)身(shen)看(kan)起來(lai)非常(chang)簡單(dan)，流(liu)(liu)程活動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容卻(que)是相當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)豐富(fu)，涉及企(qi)(qi)業經(jing)(jing)營和(he)(he)(he)企(qi)(qi)業運營管(guan)(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多個方向(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)議題，包括中長期計劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)定和(he)(he)(he)執(zhi)行，需求與(yu)供應(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)(ping)衡，訂單(dan)履(lv)行策(ce)略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)施，庫(ku)存與(yu)服(fu)務(wu)(wu)水平(ping)(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)整等。 最后通過(guo)*實(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)案(an)例分享，并在(zai)(zai)(zai)進行一次(ci)協(xie)(xie)調(diao)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沙盤推演，使參與(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學員能(neng)深入理(li)解S&OP。 現代供應(ying)(ying)鏈(lian)管(guan)(guan)(guan)理(li)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)必將(jiang)伴隨著市場(chang)和(he)(he)(he)競爭環(huan)(huan)境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)速變(bian)化(hua)不斷地(di)深化(hua)和(he)(he)(he)普及。近年來(lai)，無論是大(da)型還是中小型企(qi)(qi)業，S&OP的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)施已成為它(ta)(ta)們(men)尋求提升供應(ying)(ying)鏈(lian)反應(ying)(ying)能(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要管(guan)(guan)(guan)理(li)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)。

【戰略采購管理培訓課程大綱】
一、采購組織的演變和戰略策略
1.采購職能的演變
2.尋源（sourcing）和尋源組織
3.現代采購組織的結構
4.采購組織的愿景和使命
5.戰略采購為何如此重要
二、支出分析和成本分析
1.識別利益相關人，建立跨職能團隊
2.建立采購類別
3.成本要素
4.總擁有成本、生命周期成本和ＡＢＣ成本分析
5.成本估算
三、降低采購成本和獲得核心競爭力
1.降低采購成本的各種方法
2.采購成本降低方法與商品生命周期的關系
3.獲得核心競爭力的采購方法
4.各種采購方法與商品矩陣的關系
四、采購策略的制定
1. 需求分析
常規需求分析
ICSQAR需求分析
業務目標和策略
2. 供應市場分析、
供應市場細分
對潛在供應商進行完整的搜尋和篩選
供應商評估和預選
波特五力理論的運用
3. 采購策略
商品矩陣
商品矩陣與科爾尼鉆石
商品在矩陣內的移動
單一供應源vs多供應源
五、采購策略的實施
1. RFX
2. 為談判做準備的具體供應商成本分析
3. 談判與采購策略的關系
4. 合同建立
六、內部利益相關者管理
1. 采購職能/人員在處理與其他相關職能關系時的典型態度
2. 跨職能團隊合作
3. 采購職能在不同采購類別中的角色
4. 領導力和變革管理在內部利益相關者管理中的運用
七、供應商分類、評估和管理
1. 為什么要進行供應商管理
2. 供應商分類及比較
3. 供應商的差異化評估
4. 差異化的合同管理
5. 差異化的風險管理
6. 差異化的績效管理
八、戰略供應商的關系管理
1. 為什么要對戰略供應商進行關系管理
2. 戰略合作關系的基礎
3. 影響供應商滿意度的因素
4. 戰略供應商的選擇
5. 跨職能團隊和關鍵供應商管理人
6. 戰略合作關系的啟動
7. 反向營銷
8. 戰略合作的計劃和實施
9. 戰略合作關系的維持
戰略(lve)采購管理培(pei)訓(xun)總結