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學生：何謂第一產業？ 老帥：喂牛，養羊。 學生：何謂第二產業？ 老師：殺牛，宰羊。 學生：何謂第三產業？ 老師：吃牛肉，喝羊湯。 學生：“那么，文化產業呢？ ...
最近我聯系了一些一線的銷售，問他們業績怎么樣，他們100%的人跟我反饋了，壓力非常大。后來我又問他了，你說的壓力大是指什么？是沒有成交嗎？還是說成交的比較少，他說基本上很難成交。我就很好奇了，很難成交的話，在我這么多年的營銷經歷當中，一般是...
在當今數字化營銷環境中，短視頻已成為企業提升經營業績的重要利器。 一、短視頻具備極高的傳播效率和吸引力。憑借短小精悍、形式新穎的特點，能在短時間內迅速抓住觀眾注意力，高效傳遞品牌信息和產品亮點，從而提升品牌曝光度和認知度。企業可以通過...
中小企業在營銷活動中要想取得顯著效果，需要精準定位、創新策略、注重內容以及合理利用數字化工具。 一、精準定位是關鍵。中小企業需要明確自己的目標客戶群體，深入了解他們的需求和偏好。從而制定針對性的營銷策略，這有助于企業更好地把握市場脈搏...
什么是好的營銷創意，我們說什么是好創意啊？當我們再去思考一個啊營銷廣告創意的時候，下意識的會認為啊創意應該是越復雜越好啊，越有深度越好啊，越炫酷越容易被人傳播啊，越高大上啊越能凸顯產品的特點，但實際上這些想法都是自我認知陷阱。其實一個好的創...
通常稀缺性它需要用較高的價值來襯托。有些開發商呢，他們就會采用這種營銷策略。例如啊他們會先蓋好一期和二期，然后呢對外放話說一期二期已經銷售完畢了，現在開始銷售三期和四期的期房，并且承諾每一期的價格至少要上調百分之五。結果呢直到三期四期銷售完...
當消費者對于我們的產品認知不足的時候，我們該怎么辦呢？對了，就是采用對比式營銷。那什么是對比式營銷？就比方說消費者覺得啊你們家的產品很貴，那么你如何讓消費者感覺你家的產品不貴呢？最簡單的方式就要找一個比你更貴的產品做比較。我們說一個新品牌想...
<p>銷售和營銷究竟有什么區別？舉一個例子，廠家大量的產品積壓庫存，倉儲里面把產品變現。于是賦予產品一定的價格，通過一定的渠道，用一些促銷手段達到目的到消費者的手里。這個過程就是銷售。再一個例子，各大銀行每年為了賣幾百張信用卡，...
<p>銷售就是銷售的能力，銷售的能力也就是溝通的能力。世界上最遠的距離不是南極到北極，而是顧客站在你面前，你卻不知道對方在想什么，請問這是多么可怕呢？所以沒有經過培訓的銷售員，就是銷售中的職業殺手，因為他每天都是得罪顧客，自己卻...
零售企業采用積分系統來鎖定客戶是一種常見的客戶忠誠度管理和長期關系培養策略。 一、首先搭建一套完善的積分體系，確保積分易于獲取且有價值感。例如購物消費額度、參與活動互動、分享產品評價等多種途徑均可積累積分。當積分可兌換為優惠券、食物、...
促銷不是跪著掙錢，千萬不要把促銷活動啊做成清倉大甩賣啊，這對于用戶的心理會產生不好的影響。那么這里呢我們建議啊你的促銷啊周期首先不要太長，不要讓用戶感覺你是一家打折店，那么低價就會深入人心以后呢，一旦你恢復到了原價，用戶就會馬上停止購買，停...
六月十六日，作為隱形第一股的時代天使登陸港交所上市首日開盤就迎來了暴漲，截止收盤漲幅高達百分之一百三十一，市值達到啊六百六十五億港元。如里有朋友會問啊，為啥它能夠漲得這么高呢？那么當然就是它的毛利太高了，一萬元的牙套賺七千塊，這是啥地位啊？...
消費者購買的不是產品，而是價值。如果你的價值讓消費者滿意，那么消費者再次復購時，他的購買決策就會變得非常簡單。我們說一個產品想要做到真正的好用，不是企業定義的好用，并交給顧客該怎么用，而是顧客在用的過程當中呢，企業要在顧客旁邊觀察顧客，他是...
迎合顧客不是一味的討好顧客，也不是對顧客卑躬屈膝。所以當你在跟顧客對話的時候，你一定要一開始就建立平等的對話氛圍，不應該給顧客制造一種你求著他購買的氛圍。要知道生意不是求出來的，為什么有些銷售啊，顧客對他不尊重，就是因為啊他覺得只自己示弱弱...
限售它是屬于人為的制造，供少于求，給顧客的感覺，就是這個產品短缺給顧客制造緊迫感。例如，早些年房地產商經常做的一件事情就是5盤，他們只會拿出一棟樓來賣，然后剩下的所有的都不賣，其目的啊，就是為了制造房源緊張，讓消費者知道，當前的房源是供應量...
年前啊大家都在采購年貨，購置春節禮品，而這也是我們做銷售提升業績的時間段。那如何利用這段時間大賣特賣呢？這個時候我們就要學會利用稀缺性制造緊迫感，提高顧客快速下單提升銷售量。那么下面呢我將教給你如何用好引導式銷售法，提高你的成交效率。我們說...
為什么做銷售要先談價值后談價格，很多銷售說啊顧客只看重價格，實際上這是一種錯誤的認知啊。為什么客戶他只看重價格呢？就是因為啊你沒有價值，或者說你塑造的價值不夠，也或者說你提供的價值啊，跟別人提供的價值是一樣的。那么顧客他就只能看中價格，為什...
你們家的產品和其他的產品有什么不一樣的地方嗎？我們家的產品啊質量非常好，售后特別有保障，性價比特別的高。么能這么回客戶拿你家的產品和別人家的產品做比較的時候，你會怎么辦？如果你滔滔不絕的去講你產品的優勢，那么你就掉進了客戶給你挖好的談判陷阱...
再便宜兩千我就定了，劉總沒問題，就按您說的來吧。怎么這么回？你問我做銷售最忌諱什么？今天我就告訴你，做銷售最忌諱的就是輕易的讓步。試想一下一家服裝店賣衣服，看上一件上衣標價680，通常我們會很自然而然的討價還價一下，再便宜200吧，然后營業...
錢我給你轉過去了，小韓。收到姐，謝謝您對我的照顧。停小韓怎么能這么回？謝謝，各位，我剛才謝完你之后，你什么感覺？有沒有被我嚇一跳。客戶在買完單之后，導購人員急切的說，謝謝。其實在成交之后啊，是非常不好的一個行為，抑制不住我心中的喜悅，會讓客...
小韓這三款衣服我要了，好的，姐，我馬上給您安排發貨。小韓，我買這么多衣服，感覺有點太沖動了，我再考慮一下吧，不沖動啊，姐。小韓怎么能這么回？這個問題啊，在銷售的過程中非常常見。如果你回答不沖動，客戶啊會覺得你虛偽說假話。如果你回答沖動啊，客...
一個銷售能不能有一個完美的職場經歷，完全取決于他在35歲之前有沒有解決人生的三大問題。我們在30歲之前，由于自己的經歷閱歷不足，走些彎路，浪費一些時間，這很正常。但是如果到了35歲之后，你還沒有想明白這三個問題，那么你的銷售職場注定是失敗的...
你知道嗎優秀的銷售都有下面三個特質，你可以對照一下自己，看自己有沒有，特別是最后一個，很多人都不具備。 1、就是臉皮厚，能做到這一點的銷售，最少具備兩個最底層的能力，一個就是有韌性，碰到任何問題和困難，從不會輕言放棄，百折不撓。二是要...
金牌銷售擁有管理者思維的銷售，五個金牌銷售好習慣與大家分享。 1、重視銷售流程，一個優秀的銷售，他是注重每一個銷售流程的，特別是會把時間花在探究客戶需求的這樣一個流程上面的。 2、就是財務思維能力。一個好的銷售，他一定會把時間投...
一個事業部的老總，他是不是能夠持續的帶領這個業務團隊業績增長？就是看他抓營銷的前端市場營銷，獲客為主，還是他主抓營銷后端營銷團隊的效能的問題。我想跟大家分享的這個觀點非常重要，就是說今天你企業業績不好，尤其在經濟低迷的時候，經濟低迷的時候，...
銷售主管在抓團隊業績的時候，有一個核心的能力，他要去持續的提升。就是他要關注銷售線索，在接觸以后，銷售跟進的21天里面，銷售做了哪些重要的工作。如果說他對銷售線索的管理追蹤，不是在21天里面去持續關注銷售的一個銷售活動跟進情況的話，很容易把...
銷售管理者能夠管理一個好的團隊，他一定知道客戶購買流程。所有的管理的方向都是跟著客戶管理起來的。什么是客戶管理流程？就是當客戶觸達以后，他會對這個產品進行考慮。考慮以后，他在進行評估，最后決定購買。所以我們銷售管理者首先要去追蹤怎么樣的客戶...
銷售管理當中，我們在訓練銷售人員的技能當中，有一個非常重要的技能，它比說辭，它比形象更重要，是什么呢？就是一個銷售能不能有效的推進合同，他是需要跟每一個客戶接觸結束的時候，他有一個要求，就是說對下一次見面提出一個目標性的陳述。是這樣子的，我...
越來越多的企業，現在非常糾結于一個核心的營銷團隊的存活的問題，就是新銷售如何帶，新銷售如何成長，怎么讓新銷售的存活率能夠提高。其實我們看新銷售的存活率的話，一定要看新銷售的一個培訓體系，你自己有沒有去關注新人，進來以后，有沒有一個非常系統的...
打造狼性營銷團隊的話，必須訓練銷售一種非常重要的核心能力，叫做簽約等級評定。這有三個步驟，我們在日常的一個團隊訓練當中，經常會去檢查他們的熱門客戶，但這個熱門客戶當中一定要問銷售三個核心的步驟的一些質量。 1、就是不斷的去了解他目前跟...