銷售主管在抓團隊業績的時候，有一個核心的能力，他要去持續的提升。就是他要關注銷售線索，在接觸以后，銷售跟進的21天里面，銷售做了哪些重要的工作。如果說他對銷售線索的管理追蹤，不是在21天里面去持續關注銷售的一個銷售活動跟進情況的話，很容易把這些銷售線索沉睡下來，沉睡下來的意思就是浪費公司資源了。
如果一個銷售的話，他不能夠在20天里面持續的對客戶進行五次核心的銷售活動的互動追蹤的話，那么這個線索很難轉化成訂單的。比如說你接觸以后，你銷售主管就要了解這個客戶是不是銷售值得跟進的。還有他要了解這個客戶是不是對銷售也是了解的，就是關注這個銷售的活動，相互之間有關注以后，然后再看看什么時候客戶愿意去拜訪。這個銷售主管在這樣的一個21天追蹤里面，如果你能夠持續的找到一些規律的話，那么銷售線索的轉化。非常的是高效的，這是一個非常重要的核心的技能，21天快速成交技能銷售主管必須掌握的。
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