一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)事業(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)老總(zong)(zong)，他是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)能(neng)夠持續的(de)(de)(de)(de)帶領這(zhe)個(ge)(ge)(ge)業(ye)(ye)(ye)務團(tuan)(tuan)隊(dui)業(ye)(ye)(ye)績(ji)增(zeng)長(chang)？就(jiu)是(shi)(shi)(shi)看他抓營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)前端市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)，獲(huo)(huo)客(ke)為主，還是(shi)(shi)(shi)他主抓營(ying)(ying)銷(xiao)后端營(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)效(xiao)能(neng)的(de)(de)(de)(de)問題。我(wo)想跟大(da)家(jia)分享的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)觀點非常(chang)(chang)重要，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)說(shuo)今(jin)天你(ni)企業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)績(ji)不(bu)好，尤其在經濟低(di)迷的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，經濟低(di)迷的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，*的(de)(de)(de)(de)挑戰其實就(jiu)是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)，發現(xian)獲(huo)(huo)客(ke)很難，客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)預算減少了，那個(ge)(ge)(ge)時(shi)(shi)(shi)候推進(jin)是(shi)(shi)(shi)非常(chang)(chang)難的(de)(de)(de)(de)。作(zuo)為一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)好的(de)(de)(de)(de)事業(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)老總(zong)(zong)，如果在這(zhe)個(ge)(ge)(ge)時(shi)(shi)(shi)候去盯(ding)管理(li)的(de)(de)(de)(de)過程，流程是(shi)(shi)(shi)沒(mei)有(you)錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)(shi)根結不(bu)在這(zhe)個(ge)(ge)(ge)地方，真(zhen)正(zheng)要去打開公(gong)司，現(xian)金流的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)定是(shi)(shi)(shi)要兩個(ge)(ge)(ge)團(tuan)(tuan)隊(dui)同時(shi)(shi)(shi)去看，到底是(shi)(shi)(shi)前期業(ye)(ye)(ye)績(ji)好，是(shi)(shi)(shi)源于什么(me)問題，是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)很強嗎？還是(shi)(shi)(shi)市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)做(zuo)了一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)全域(yu)的(de)(de)(de)(de)拉動式營(ying)(ying)銷(xiao)，市(shi)場推廣做(zuo)得非常(chang)(chang)到位(wei)，獲(huo)(huo)客(ke)引(yin)流做(zuo)的(de)(de)(de)(de)非常(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)到位(wei)。
所(suo)以說(shuo)回到(dao)我(wo)第一(yi)個問(wen)(wen)(wen)題，開場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)時候講出來的(de)(de)(de)(de)(de)事業部的(de)(de)(de)(de)(de)老總(zong)，你如(ru)果說(shuo)在(zai)業績不(bu)好的(de)(de)(de)(de)(de)時候，經濟低迷的(de)(de)(de)(de)(de)時候，你著眼(yan)于抓營(ying)銷(xiao)(xiao)后端(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題，你其(qi)實很多(duo)沒有切中(zhong)核心要素，甚至(zhi)浪費公司很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個成(cheng)本。因為(wei)經濟低迷的(de)(de)(de)(de)(de)時候一(yi)定是(shi)要先解決獲(huo)客的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題，市場(chang)推廣的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題，營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題，這(zhe)才是(shi)重(zhong)中(zhong)之重(zhong)。只(zhi)有解決了營(ying)銷(xiao)(xiao)前端(duan)獲(huo)客、品牌宣(xuan)傳(chuan)、市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題，你才能夠對營(ying)銷(xiao)(xiao)后端(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)轉化線(xian)索提供(gong)強有力的(de)(de)(de)(de)(de)支持。
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